心態(tài)是激發(fā)銷(xiāo)售潛能的有效利器
叔本華曾說(shuō)：“事物的本身并不影響人，人們只受對(duì)事物看法的影響。”這就說(shuō)明了態(tài)度的重要性和必要性。人的潛能很大程度上受其自身心態(tài)的影響。這里有這樣一則故事，一個(gè)漁村里住著甲乙兩個(gè)船長(zhǎng)。有人問(wèn)甲船長(zhǎng)為什么要天天出海捕..
銷(xiāo)售不可或缺的五大要素
銷(xiāo)售是最具挑戰(zhàn)性的工作，擔(dān)負(fù)的壓力巨大，同時(shí)也是能獲取相對(duì)應(yīng)的回報(bào)。但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須具備一些特定要素，才能綜合提升自己的各方面應(yīng)變能力。很多專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售講師也表示銷(xiāo)售是考驗(yàn)一個(gè)人從溝通到對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的理解程度，以及靈活的應(yīng)變能力強(qiáng)弱的試金..
銷(xiāo)售成功秘訣之自我推銷(xiāo)
社會(huì)活動(dòng)是由人和人的交往組成的，人脈圈往往極大決定了你所處的社會(huì)活動(dòng)。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，交際圈更顯得十分重要，只有掌握大量的潛在客戶信息，才有可能挖掘到意向客戶。一般來(lái)說(shuō)，如何擴(kuò)大交際圈是一個(gè)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵所在。正如斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)..
七種方法實(shí)現(xiàn)基層員工自我管理
成功的人往往都是擅于自我管理的人，因?yàn)橹挥凶x懂自己，才可能發(fā)揮出自身最大的潛能。具備良好的品德習(xí)慣、自我管理和監(jiān)督，是一切成功的條件。富蘭克林在年輕的時(shí)候就很善于自我管理，他的自我管理從兩方面入手的，一是自我時(shí)間管理，二是自我品德管理，..
銷(xiāo)售人員要擅用營(yíng)銷(xiāo)“四診法”
中醫(yī)借助“望聞問(wèn)切”四種診斷手法來(lái)醫(yī)治病患，這種由表及里，追根溯源的手法很適合作為我們?cè)诠ぷ髦薪鉀Q問(wèn)題的良方。銷(xiāo)售人員每天的基礎(chǔ)工作就是和形形色色的客戶打交道，好的溝通交流能使對(duì)方樂(lè)于和你合作，交流不暢則會(huì)導(dǎo)致不..
中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理需“有的放矢”
財(cái)務(wù)管理一直占據(jù)著企業(yè)管理的重要地位，這一領(lǐng)域一旦出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很直接的影響乃至損失。但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)管理卻一直是其軟肋。當(dāng)前中小企業(yè)的財(cái)務(wù)普遍存在兩方面問(wèn)題。一方面，內(nèi)部控制薄弱，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)權(quán)不受約束、財(cái)務(wù)控制執(zhí)行不力..
銷(xiāo)售人員激勵(lì)最忌不與時(shí)俱進(jìn)
所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退。”，任何一項(xiàng)事務(wù)的發(fā)展都離不開(kāi)創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)，尤其在當(dāng)下風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境下，更要緊隨市場(chǎng)的變化，否則就只能落后于人。銷(xiāo)售的工作是頗具挑戰(zhàn)性和競(jìng)爭(zhēng)性，由于這一行業(yè)總是在市場(chǎng)最前沿活動(dòng)，因..
如何用6s提升班組現(xiàn)場(chǎng)管理水平？..
科學(xué)的管理方法是現(xiàn)下企業(yè)較為重視的，好的管理制度能讓全員工作效率倍增。6s是近些年來(lái)被眾多生產(chǎn)企業(yè)推崇的管理制度，但很多企業(yè)僅僅把6s作為一項(xiàng)清理整頓的任務(wù)。但真正的6s培訓(xùn)管理實(shí)質(zhì)是要從細(xì)節(jié)上完善，防患于未然。 班組是生產(chǎn)企業(yè)一..
銷(xiāo)售人員與客戶交流需“謹(jǐn)言慎行”..
孔子有云“君子食無(wú)求飽，居無(wú)求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可謂好學(xué)也已矣。”大意為君子在飲食上不求飽足，不求居住處所的安適，言語(yǔ)謹(jǐn)慎而做事敏捷，親近品質(zhì)高尚的人，才稱(chēng)得上是好學(xué)之人。核心思想在于勸誡人們謹(jǐn)言..
留住銷(xiāo)售精英需“雙管齊下”
所謂“雙管齊下”語(yǔ)出宋代郭若虛《圖畫(huà)見(jiàn)聞志·張璪》：“唐張璪員外畫(huà)山水松石，名重于世，尤于畫(huà)松，特出意象，能手握雙管，一時(shí)齊下，一為生枝，一為枯干，勢(shì)凌風(fēng)雨，氣傲煙霞。”形象..
基層員工管理之利器：有效溝通
列夫·托爾斯泰曾說(shuō)：“與人交談一次，往往比多年閉門(mén)勞作更能啟發(fā)心智。思想必定是在與人交往中產(chǎn)生，而在孤獨(dú)中進(jìn)行加工和表達(dá)。”溝通作為人類(lèi)活動(dòng)最基礎(chǔ)的組成因素，其重要作用不言而喻。隨著社會(huì)不斷發(fā)展，社..
如何規(guī)避財(cái)務(wù)管理的兩大常見(jiàn)誤區(qū)？..
財(cái)務(wù)管理追根溯源是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果，隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)逐漸完善，財(cái)務(wù)管理從企業(yè)管理的附屬部分變成了擁有自己的獨(dú)立職能。成為企業(yè)管理中較為重要的環(huán)節(jié)，更是企業(yè)可持續(xù)安裝的關(guān)鍵。正是由于財(cái)務(wù)管理變得愈加重要，近些年來(lái)，大多企業(yè)也十分重視財(cái)務(wù)管..
基層員工不應(yīng)亦步亦趨需創(chuàng)新
基層員工在很多人眼里只需做好上級(jí)交代的任務(wù)就可以，但在現(xiàn)下的社會(huì)，亦步亦趨只是固步自封，無(wú)法進(jìn)步，尤其在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，嚴(yán)明的紀(jì)律、令行禁止的作風(fēng)是必須具備的，也是很多基層員工培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)的。這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)之所以成為團(tuán)隊(duì)的根本要素。因此，當(dāng)上級(jí)..
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