基層員工培訓(xùn)需“因材施教”
企業(yè)和基層員工有著密不可分的聯(lián)系，后者是前者存在的基礎(chǔ)，前者是后者發(fā)展的保障。二者之間互為支撐。企業(yè)要想做大做強(qiáng)，最重要的是要有一支充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。而基層員工就是這一團(tuán)隊(duì)的根基，其意義不言而喻?；A(chǔ)工作落實(shí)不到位，其他工作也就無(wú)法順利..
對(duì)銷售人員進(jìn)行有效考核的三大模塊..
銷售始終是支撐企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素，無(wú)業(yè)務(wù)，無(wú)盈利，不論對(duì)于何種企業(yè)來(lái)說都是致命問題。銷售團(tuán)隊(duì)是每個(gè)企業(yè)的先鋒部隊(duì)，是為企業(yè)直接創(chuàng)造利潤(rùn)的群體。因此，大多企業(yè)都將重心放在整頓銷售隊(duì)伍中來(lái)。不僅會(huì)花費(fèi)一定物資進(jìn)行一些銷售人員培訓(xùn)課程，更會(huì)從..
導(dǎo)致新產(chǎn)品攻占市場(chǎng)“敗北”的七大因素..
為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)企業(yè)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，不時(shí)推出新的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)的不同需要。但新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的初始，往往會(huì)遭遇很大阻力。因?yàn)椴粌H要面臨競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的壓力，更要面對(duì)消費(fèi)者的考驗(yàn)。一般說來(lái)，新產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)過程中的任一環(huán)節(jié)出錯(cuò)，都有可能導(dǎo)致..
銷售人員如何有效分流壓力“洪水”？..
銷售人員的壓力不言而喻，承載著公司銷售業(yè)務(wù)量的巨大壓力。雖然，有壓力就有動(dòng)力，但不意味著壓力越大，工作效率也會(huì)越大。超出了承受范圍的壓力就像定時(shí)炸彈，隨時(shí)都會(huì)導(dǎo)致工作情緒的失控，讓你自己陷入惡性循環(huán)的漩渦中。壓力猶如洪水，如果不及時(shí)進(jìn)行..
銷售人員該掌握的四類交際禮儀
商業(yè)活動(dòng)中，禮儀規(guī)范往往是給對(duì)方的第一印象。尤其對(duì)于銷售人員來(lái)說，形象是展現(xiàn)給客戶的首要因素。在這個(gè)前提下，個(gè)人形象已經(jīng)不僅僅只代表你自己，更代表企業(yè)形象。因此，絕不能馬虎大意，要給對(duì)方留下專業(yè)且深刻的印象。那么，要從哪些方面去注意禮儀..
銷售人員必備素養(yǎng)之有效溝通
要想有效溝通就必須先具備一個(gè)邏輯性強(qiáng)的思維，你的表述和措辭都能讓對(duì)方第一時(shí)間領(lǐng)會(huì)你的意思。對(duì)于銷售人員來(lái)說，如何溝通才能最大限度的讓客戶認(rèn)可并接受你的推銷，是一個(gè)重要課題。銷售，始終靠的是溝通能力和較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變的能力，能應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情..
電話銷售需注意的商務(wù)禮儀
接打電話是每個(gè)銷售的主要工作，但如何接打電話才符合商務(wù)禮儀，才能給對(duì)方留下良好的印象？這需要我們從細(xì)節(jié)開始完善起來(lái)。很多銷售人員培訓(xùn)課程中都有提及，銷售首先是自我推銷，只有讓客戶足夠信任并認(rèn)可你，才有可能接受你所推銷的產(chǎn)品。而如何給客戶..
新環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷五大趨向
經(jīng)濟(jì)開放后后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到了前所未有的沖擊。一方面要面臨如雨后春筍般崛起的同行業(yè)壓力，另一方面，更要面對(duì)新形勢(shì)下新的市場(chǎng)格局和營(yíng)銷模式。隨著科技進(jìn)步和消費(fèi)者更為精細(xì)的需求增多，企業(yè)要想讓自身的營(yíng)銷跟得上潮流，不落后于人，就必須有清晰的定..
銷售激勵(lì)要規(guī)避的四種錯(cuò)誤
現(xiàn)代企業(yè)管理的藝術(shù)精髓是激發(fā)員工工作的自主性，而非以壓制的方式去實(shí)現(xiàn)。只有員工保持工作的積極性和主動(dòng)性才能保證工作質(zhì)量和效率。因此，近幾年來(lái)，銷售激勵(lì)成了大多企業(yè)廣泛應(yīng)用的管理方式。從獎(jiǎng)勵(lì)的角度來(lái)刺激銷售人員的斗志。以此實(shí)現(xiàn)他們所要完成..
滯銷產(chǎn)品攻占銷售市場(chǎng)的八種方法
產(chǎn)品滯銷是每個(gè)企業(yè)不想看到的情況，這直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。如何讓產(chǎn)品得到銷售市場(chǎng)的認(rèn)可，并且能在市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，并非易事。同時(shí)，產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象的原因也不盡相同，需要區(qū)別對(duì)待，逐一攻破，以下我們根據(jù)專業(yè)銷售..
六大滯銷產(chǎn)品解決方案
銷售量是每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)追求的恒定目標(biāo)，只有擁有巨大的銷售額才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存發(fā)展乃至壯大的愿景。這是市場(chǎng)給予企業(yè)的直接肯定。但現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境今非昔比，對(duì)外開放的商業(yè)模式，讓國(guó)內(nèi)企業(yè)飽受強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的摧殘，稍有不慎，就會(huì)被淘汰。新興的企業(yè)和新推的..
現(xiàn)代營(yíng)銷：從感情牌到創(chuàng)新策略的華麗轉(zhuǎn)身..
社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行一系列的改革和創(chuàng)新，以便適應(yīng)對(duì)外開放后新的商戰(zhàn)格局和更加挑剔的消費(fèi)群體。營(yíng)銷，始終是企業(yè)讓世界認(rèn)識(shí)自己的關(guān)鍵途徑。所謂，條條大路通羅馬，營(yíng)銷的方式也不一而述。但重要的是，如果不能承受住經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的陣痛，及時(shí)改..
從客戶角度出發(fā)的金牌銷售三大特點(diǎn)..
銷售工作如何判定優(yōu)劣，最有發(fā)言權(quán)的就是客戶。能為客戶提供有效且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，定能獲得對(duì)方的認(rèn)可。銷售也就是和客戶交流最頻繁，因此，不僅要投入精力學(xué)習(xí)銷售講師講授的技巧和話術(shù)，更要讓自己打造成客戶眼中認(rèn)可的銷售精英。那么，在客戶眼里，..
- 盛戰(zhàn)企業(yè)設(shè)計(jì) ——王韻壹
- 企業(yè)的成功是設(shè)計(jì)出來(lái)的：從偶然到必然的系統(tǒng)法則
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- 企業(yè)設(shè)計(jì)：破局制約中小企業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性矛盾
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- 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)
- 企業(yè)設(shè)計(jì)：企業(yè)戰(zhàn)略定位是確定市場(chǎng)的獨(dú)特位置
- 企業(yè)設(shè)計(jì)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略
