銷售人員保持斗志的六大管理方略
企業(yè)在進(jìn)行人員管理時(shí)候，大多都將管理局限于管制限制的表層意義上，但實(shí)際上，這樣的管理并不能起到積極作用，只有運(yùn)用適當(dāng)?shù)墓芾矸椒ㄕ{(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性，積極自覺的投入到工作中，才是上策。銷售人員對企業(yè)來說，一直都處于核心地位，因?yàn)闃I(yè)績的成效..
6s推動(dòng)基層員工素養(yǎng)提升
21世紀(jì)最重要的是人才，對于企業(yè)來說，一流的員工是企業(yè)發(fā)展的命脈。全員整體提升，不僅要靠員工自身，更要靠科學(xué)有效的管理方式。6s培訓(xùn)近年來為眾多企業(yè)所推崇，就在于這種管理方式可以大力提升全員的職業(yè)素養(yǎng)，更重要的是有助于全員養(yǎng)成良好的行為..
優(yōu)劣銷售人員自我管理的六大區(qū)分點(diǎn)..
愛默生曾說：“怎樣思想，就有怎樣的生活。”一個(gè)人的思維決定他的做事方式和處世態(tài)度，所謂“吾日三省吾身”就是為了時(shí)刻完善自身，也是一種思想上的活動(dòng)，每一天給自己留上一些時(shí)間思考，往往會找出最..
終端銷售人員需“雙向”激勵(lì)
如何有效管理銷售團(tuán)隊(duì)，讓每一位成員都發(fā)揮出最大潛能？這是每一個(gè)管理者必須認(rèn)真考量的問題。銷售人員是促成交易的行為主體，直接影響企業(yè)的業(yè)務(wù)量和利益。因此，如果在管理上出現(xiàn)漏洞，勢必會阻礙企業(yè)業(yè)務(wù)拓展?，F(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)企業(yè)的終端銷售人員隊(duì)伍都..
增加基層員工“歸屬感”的三大關(guān)鍵因素..
員工流失對于企業(yè)來說很普遍且影響也很深遠(yuǎn)，一個(gè)員工的離開不僅會造成工作交接的負(fù)擔(dān)，也給企業(yè)帶來負(fù)面影響。核心人員的離職有時(shí)對企業(yè)來說是災(zāi)難性的打擊，所以企業(yè)要給員工營造歸屬感，只有基層員工把工作當(dāng)做自己的事業(yè)，充滿激情和斗志，才可能帶動(dòng)..
銷售人員要善用“蘇格拉底法”
用對方法往往可以事半功倍，可要想找到恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方法，需要根據(jù)事物發(fā)展的實(shí)際情況來決定，一種方法并不能解決事物發(fā)展中遇到的所有問題。銷售人員在具體的工作環(huán)節(jié)中，經(jīng)常會犯這樣的錯(cuò)誤，就是沒有抓住客戶的心理活動(dòng)，只是一味的運(yùn)用推銷技巧，結(jié)果很..
銷售人員角色定位需因地制宜
古語有訓(xùn)“器械者，因時(shí)變而制宜適也。”根據(jù)不同時(shí)期的具體情況，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。才能針對特定階段的情況找到解決問題的最佳方法。銷售人員時(shí)刻面對市場第一線，遇到變幻莫測的市場環(huán)境，稍不留神就會誤導(dǎo)工作方向，影響自身業(yè)..
成功銷售人員必備的兩大基礎(chǔ)條件
俗語所說，"刻薄成家，理無久享。” 在現(xiàn)在社會風(fēng)氣之下，似乎為了成功，不擇手段已經(jīng)司空見慣。但沒有了誠信和做人最基準(zhǔn)的原則，始終成就不了自我的發(fā)展。職場競爭激烈且殘酷，尤其對于銷售人員，壓力日漸增大，許多人都存在僥..
銷售人員自我管理七種禁忌
時(shí)間就是金錢。這意味著管理好自己的時(shí)間就相當(dāng)于為自己找到了開源節(jié)流的方法。很多專業(yè)的銷售人員培訓(xùn)課程都提到銷售人員在日常工作中，更需要對自己進(jìn)行嚴(yán)格管理，只有將每一分鐘都合理運(yùn)用才能制造成功的可能性。銷售每日的工作內(nèi)容幾乎都是與人溝通交..
如何做好銷售團(tuán)隊(duì)“領(lǐng)頭羊”？
團(tuán)隊(duì)管理者對企業(yè)來說，一般起著承上轉(zhuǎn)下的重要作用。是傳遞上層領(lǐng)導(dǎo)策略方針和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對共同完成任務(wù)目標(biāo)的核心人物。尤其是在銷售團(tuán)隊(duì)中，銷售經(jīng)理作為銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)者，其作用不可忽略。但要想做好這項(xiàng)工作并非易事，需要內(nèi)外兼修，不僅要把自己..
殘酷競爭中銷售人員如何激流勇進(jìn)？..
銷售是一件極具挑戰(zhàn)性的工作，雖然其獨(dú)特的工作性質(zhì)決定了這一行業(yè)的特點(diǎn)，即工作人員普遍穩(wěn)定性差、壓力大、出差應(yīng)酬多。但與此同時(shí)，相應(yīng)的收入也同付出成正比。因此仍然吸引了眾多人員的注意力，相繼加入銷售大軍。但市場的競爭隨著對外開放的力度逐漸..
“燭之武退秦師”給銷售人員的談判啟示..
中國歷史上戰(zhàn)國期間“燭之武退秦師”的談判謀略令人折服， 燭之武之所以能瓦解秦晉聯(lián)軍，是因?yàn)樗鶕?jù)秦、晉兩國勢均力敵，互有威脅，且互有猜忌的局勢。在談判中，燭之武假言鄭已知自己要滅亡了，因而將要滅亡的國家對什么都已..
兩大模塊完善銷售過程控制
眾所周知，惰性是大多數(shù)人都有的缺點(diǎn)，尤其在工作中，必須要克服這一缺點(diǎn)，才可能將工作順利完成。對于銷售主管來說，尤其要做好監(jiān)督檢查工作，雖說引導(dǎo)銷售人員自主進(jìn)行工作才是上策，但是監(jiān)督的力度也不能松弛。所謂良性管理才能成就好的團(tuán)隊(duì)，無規(guī)矩不..
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