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銷售談判藝術(shù)之沉默是金

銷售活動(dòng)中，如何談判是最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接決定了這次合作能否進(jìn)行。談判也是有其特點(diǎn)和藝術(shù)性的，在和對(duì)方溝通交流的時(shí)候，很多細(xì)節(jié)的把握能最大可能的占據(jù)先機(jī)和主動(dòng)權(quán)，而這些是贏得自己利益的基礎(chǔ)條件。因此，很多銷售人員培訓(xùn)課程中，也把如何..

類別：前瞻思想

2013/7/8 11:12:54 閱讀（1851）

企業(yè)要做好員工情緒調(diào)節(jié)器

近些年來，越來越多的企業(yè)開始注重員工心態(tài)培訓(xùn)，之所以如此，就是因?yàn)椋膽B(tài)往往決定了一個(gè)人的工作態(tài)度和效率。好的心態(tài)能給人向上的動(dòng)力，積極應(yīng)對(duì)工作中遇到的問題。而不良的心態(tài)會(huì)造成消極影響，導(dǎo)致工作效率和質(zhì)量下降。因此，企業(yè)要重視員工的心態(tài)..

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2013/7/5 11:39:10 閱讀（2052）

保時(shí)捷拓展中國銷售市場(chǎng)的三大法門..

“香車寶馬”自古就是富貴的象征，隨著科技進(jìn)步，交通工具也逐漸被汽車替代。隨著經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，人們對(duì)于物質(zhì)生活的質(zhì)量也愈加看重。車，在當(dāng)下國內(nèi)市場(chǎng)一直是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的主流行業(yè)。消費(fèi)者面對(duì)眾多的汽車品牌，選擇空間越來越..

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2013/7/5 11:06:41 閱讀（1814）

攻占市場(chǎng)要善用銷售“減法”藝術(shù)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)好比是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，銷售人員首當(dāng)其沖，身先士卒地奮戰(zhàn)在市場(chǎng)第一線，感受著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，壓力不言而喻。要想突出重圍，占據(jù)一席之地，必須要有勝人一籌的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于拓展市場(chǎng)來說，大多人都是盡力囊括市場(chǎng)方方面面。但必定術(shù)業(yè)有專攻..

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2013/7/4 11:42:59 閱讀（1775）

如何有效調(diào)整新進(jìn)員工心態(tài)？

新入職員工是企業(yè)管理重要環(huán)節(jié)之一，因?yàn)閯側(cè)谌牍镜那耙恢軐?duì)于新職工至關(guān)重要，直接決定了其對(duì)公司的印象和工作態(tài)度。剛進(jìn)入新的領(lǐng)域，一切都是陌生的，如果企業(yè)管理沒有相對(duì)應(yīng)的新進(jìn)員工培訓(xùn)，勢(shì)必會(huì)對(duì)這些人員融入企業(yè)造成障礙。因此，企業(yè)管理者要重..

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2013/7/4 11:24:08 閱讀（3764）

導(dǎo)致營銷"優(yōu)存劣敗"的5種因素

商場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，要想馳騁不敗，就必須擁有過人的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在現(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)環(huán)境中，如何求生存求發(fā)展是擺在眼前的重要任務(wù)。如何打好營銷戰(zhàn)，不被淘汰，是每個(gè)企業(yè)管理者十分重視的問題。營銷也是門學(xué)問，存在許多方法和技巧。下文中，我們參照一些權(quán)..

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2013/7/4 11:08:35 閱讀（1679）

銷售人員開場(chǎng)白八大技巧演練

在實(shí)際銷售活動(dòng)中，好的的開場(chǎng)白往往占據(jù)著銷售成敗的重要地位。因?yàn)?，在和?duì)方溝通的時(shí)候，無法引起客戶興趣和關(guān)注，就不可能有接下來的成交。這也是整個(gè)銷售活動(dòng)中最難的地方。如何做好溝通前的準(zhǔn)備，是每一個(gè)銷售人員應(yīng)該認(rèn)真準(zhǔn)備的工作。以下，結(jié)合銷..

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2013/7/3 11:38:46 閱讀（2064）

電話營銷跨過“接待鴻溝”的七大戰(zhàn)術(shù)..

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度日趨激烈，企業(yè)營銷手段也要與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)更新，才能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。電銷是依托現(xiàn)代通訊技術(shù)興起的銷售方式，但同時(shí)卻是遭遇拒絕較多的營銷方法。因?yàn)榇蠖嚯婁N人員所撥打的電話基本都是由接待人員接聽，他們形同擋在電銷人員和實(shí)際決策者之間..

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2013/7/3 11:21:13 閱讀（1957）

員工心態(tài)塑造的3個(gè)前提條件

陽光心態(tài)是一個(gè)人向上的動(dòng)力，即便遭遇逆境也會(huì)堅(jiān)持不懈。企業(yè)管理中，最重要的一環(huán)就是要引導(dǎo)全員塑造積極的心態(tài)，這是提升全員工作自主性的關(guān)鍵。自發(fā)地努力遠(yuǎn)比制度的鞭策更為有效，這才是管理的真正意義。而心態(tài)，是產(chǎn)生這種自發(fā)性的源泉。貝多芬曾說..

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2013/7/3 10:42:01 閱讀（1689）

銷售人員要拓展發(fā)現(xiàn)客戶的視角

很多時(shí)候，銷售不利并非是找不到客戶資源，而是我們不善于發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶。每一個(gè)能在市場(chǎng)上存活的產(chǎn)品和服務(wù)都始終有各自的市場(chǎng)和消費(fèi)群體。銷售業(yè)績(jī)不理想，不要一味的從缺乏客戶資源入手，而要從如何去挖掘新的客戶出發(fā)，培養(yǎng)自己這方面的洞察力和行為..

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2013/7/2 11:59:17 閱讀（1459）

銷售人員如何約見“重量級(jí)”客戶？..

銷售人員的日常工作中難免要約見客戶，進(jìn)行面對(duì)面溝通往往能有效提高進(jìn)展速度。但是如何約見客戶并非易事，尤其在國內(nèi)，官本位的思想尤為根深蒂固，很多工作和事務(wù)都必須由企業(yè)一把手決定，一旦決策者沒有決定，所有事情都將被停滯不前。因此，能否讓銷售..

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2013/7/2 11:44:26 閱讀（1568）

網(wǎng)絡(luò)營銷利器之競(jìng)價(jià)排名四大優(yōu)勢(shì)

21世紀(jì)儼然已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)蔓延進(jìn)我們生活和工作的各個(gè)方面，甚至隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，人們?nèi)粘Ｉ钪械囊率匙⌒幸才c網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)。這就催生了由網(wǎng)絡(luò)作為媒介的新興產(chǎn)業(yè)的興起：電子商務(wù)。企業(yè)將銷售環(huán)節(jié)也進(jìn)駐到網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播快，..

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2013/7/2 11:02:55 閱讀（2185）

避開五大誤區(qū) 圓金牌銷售夢(mèng)

銷售，在很多人眼里似乎沒有什么技術(shù)含量、簡(jiǎn)單的推銷工作而已。但能做好這項(xiàng)工作的人卻鳳毛麟角。那些金牌銷售冠軍們并非只是一個(gè)偶然，而是企業(yè)管理和自身努力雙向結(jié)合的成果?，F(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)存在銷售業(yè)績(jī)不佳，銷售人員沒有積極性等諸多棘手問題。 ..

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2013/7/1 11:56:15 閱讀（1715）