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導(dǎo)購銷售需進(jìn)行的四種培訓(xùn)

導(dǎo)購是銷售的直觀表現(xiàn)，這一團(tuán)體的綜合素養(yǎng)直接決定消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的印象。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)，首先接觸的就是導(dǎo)購人員。因此，企業(yè)不能對(duì)新招收的導(dǎo)購人員放任不管，建設(shè)好這一團(tuán)隊(duì)，對(duì)銷售這一活動(dòng)是不無裨益的。以下，我們簡(jiǎn)要概括對(duì)于新進(jìn)導(dǎo)購人員..

類別：前瞻思想

2013/7/22 11:34:42 閱讀（1626）

五大誤區(qū)致使銷售不利

銷售環(huán)節(jié)一般說來，都是環(huán)環(huán)相扣的，每一步都要落實(shí)到具體，不能隨意敷衍。銷售人員在與客戶交流的時(shí)候，更要注意一些溝通細(xì)節(jié)。如何交流才能讓客戶認(rèn)可和接受？誠然不是一件容易的事情。那么如何做，才能規(guī)避銷售中遇到的不利因素？ 1、不要忘記..

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2013/7/22 11:20:56 閱讀（1458）

職場(chǎng)人員站姿禮儀要領(lǐng)

很多企業(yè)都重視員工的禮儀培訓(xùn)，因?yàn)槿珕T形象展現(xiàn)的不僅僅是個(gè)人，也代表著企業(yè)形象。而儀態(tài)在禮儀中十分重要，它指人們?cè)诮浑H活動(dòng)中的舉止所表現(xiàn)出的姿態(tài)和風(fēng)度。最受顧客歡迎的服務(wù)人員不是長得最漂亮的人，而是儀態(tài)最佳的人。因此，要求每個(gè)員工都要站..

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2013/7/19 11:43:01 閱讀（1607）

銷售人員要將消費(fèi)者作為“風(fēng)向標(biāo)”..

顧客是上帝，但這個(gè)上帝的脾氣秉性卻不好拿捏。銷售這一職業(yè)向來是背負(fù)著極大壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，但要想做好銷售工作，首當(dāng)其沖要解決的問題是怎樣去了解消費(fèi)者的需求和要求。因?yàn)樵阡N售活動(dòng)中，買家即消費(fèi)者是決定這次銷售的成敗。因而，我們銷售人員要將重心..

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2013/7/19 11:26:14 閱讀（1419）

抓住三要點(diǎn)為企業(yè)擴(kuò)大“人才庫”

“招兵買馬”歷來是企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的第一步，但如何尋得最適合企業(yè)，對(duì)企業(yè)發(fā)展最有利的人才，卻不是那么容易。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，導(dǎo)致中小企業(yè)數(shù)量急劇增加，這對(duì)于企業(yè)自身來說，不僅增加了生存壓力，在招收人員方面也面臨更強(qiáng)的..

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2013/7/19 11:01:58 閱讀（1479）

如何讓你的銷售演練提升戰(zhàn)斗力？

說起銷售訓(xùn)練，現(xiàn)在大多都是和一些銷售人員培訓(xùn)課程以及銷售技巧和話術(shù)演練有關(guān)。誠然，作為一個(gè)銷售人員，必須要具備這些基本的素養(yǎng)。但更重要的是學(xué)會(huì)如何靈活運(yùn)用，而不是照本宣科。對(duì)著資料去做溝通和交流，客戶感覺不到你的真誠，就不可能對(duì)你產(chǎn)生信..

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2013/7/18 11:55:56 閱讀（1641）

助基層員工晉升的六種有效話術(shù)

說話也是講究技巧的，如何說的恰如其分又讓聽者接受，不是一件易事。對(duì)于基層員工來說，要想晉升，不僅要用優(yōu)秀的工作表現(xiàn)說話，更重要的是在與領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候如何才能贏得對(duì)方的欣賞，對(duì)你各方面表示肯定。很多企業(yè)進(jìn)行的基層員工培訓(xùn)中，都很重視團(tuán)隊(duì)的..

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2013/7/18 11:39:43 閱讀（6763）

職場(chǎng)人士七大著裝禮儀原則

外在形象是一個(gè)人給別人留下的第一印象，尤其對(duì)于職場(chǎng)人士來說，著裝顯得更為重要。不僅代表你個(gè)人的形象，更折射著企業(yè)給對(duì)方的整體印象。所以。職場(chǎng)商務(wù)人士，必須要重視自我著裝。這是進(jìn)入職場(chǎng)首先具備的要素。對(duì)于銷售人員來說，著裝的優(yōu)劣直接影響客..

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2013/7/18 11:04:53 閱讀（1691）

銷售人員要學(xué)會(huì)如何“聽”

我們對(duì)于銷售慣有的印象就是侃侃而談，但真正會(huì)溝通、能溝通的人必須要掌握如何去聽。因?yàn)?，銷售人員在于客戶交流的過程中，首先要做的事情并非是如何說，而是如何從客戶的言語中聽出客戶的需求和要求。這樣才能針對(duì)具體情況進(jìn)行介紹和解釋說明。如果不先..

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2013/7/17 11:56:32 閱讀（1791）

電銷人員必備的三大溝通技巧

對(duì)于電話銷售人員來說。與客戶的溝通，很多時(shí)候是在電話里完成的，因此，熟練掌握與客戶溝通的電話技巧非常重要，有助于你在臨場(chǎng)溝通中及時(shí)運(yùn)用這些溝通技巧來解決遇到的問題。技巧固然重要，但沒有一種方法是可以應(yīng)對(duì)所有情況下的問題，因此，電銷人員必..

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2013/7/17 11:36:20 閱讀（2575）

職場(chǎng)女性需注意的穿衣禮儀6類準(zhǔn)則..

隨著社會(huì)發(fā)展，女性也成為職場(chǎng)中的主力軍。作為商務(wù)人士，要如何保持自己的形象既符合審美標(biāo)準(zhǔn)，也能彰顯新時(shí)代職業(yè)女性的商務(wù)形象？是每個(gè)職場(chǎng)女性必須要注意的問題。尤其作為銷售人員而言，日常工作大多是與客戶進(jìn)行接觸，你的形象不僅代表個(gè)人，更映射..

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2013/7/17 11:10:16 閱讀（1898）

銷售人員要掌握的4種西餐禮儀

約見客戶是銷售人員日常工作的重頭戲，交往中如何做到讓對(duì)方認(rèn)可和欣賞是每一個(gè)銷售人員必須要重視的問題。因?yàn)樵谀阆蚩蛻敉其N時(shí)，你首先得自我推銷，對(duì)方才可能認(rèn)可你所推薦的產(chǎn)品和服務(wù)。社會(huì)發(fā)展愈加迅速，商務(wù)往來逐漸更多的趨向國際化，銷售人員也應(yīng)..

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2013/7/16 11:46:17 閱讀（1615）

銷售人員如何讓業(yè)績(jī)“穩(wěn)坐釣魚臺(tái)”？..

所謂“任從風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船。”當(dāng)你做了充分的準(zhǔn)備，有了防患于未然的心態(tài)，當(dāng)你遇到一些特殊情況之時(shí)，才能穩(wěn)妥應(yīng)對(duì)。銷售對(duì)于每個(gè)人來說都是極具挑戰(zhàn)的工作，需要較強(qiáng)的綜合素養(yǎng)。更重要的是，要做好銷售這項(xiàng)工作，必須要有..

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2013/7/16 11:06:29 閱讀（1749）