&

銷售人員向客戶提問需換位思考

戴爾卡耐曾說“試圖了解別人，對別人感興趣，那么在兩個(gè)月內(nèi)也會交到很多朋友，如果你只專注于讓別人對你感興趣，兩年也交不到多少朋友。”這其實(shí)就說明了換位思考的重要性。如果你能和客戶保持良好的關(guān)系，無疑對于促成交易有..

類別：前瞻思想

2013/5/28 22:13:18 閱讀（2927）

古典名著《西游記》已經(jīng)家喻戶曉，四人行的取經(jīng)團(tuán)隊(duì)中，也是需要管理和規(guī)范的。所謂無規(guī)矩不成方圓，更何況是難以約束的隊(duì)員。在現(xiàn)實(shí)工作中，管理者也需要對對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)管理，工作開展才能有章可循。那么，對于企業(yè)管理者而言，如何管理好銷售團(tuán)隊(duì)呢？..

類別：前瞻思想

2013/5/28 11:35:49 閱讀（2654）

員工心態(tài)管理需“剛?cè)岵?jì)”

心態(tài)的重要性已經(jīng)不言而喻，良好心態(tài)能提升工作效率。因此企業(yè)對于員工心態(tài)培訓(xùn)，也是愈發(fā)看重。關(guān)于心態(tài)，有這樣一個(gè)小故事：兩個(gè)觀光團(tuán)到日本伊豆半島旅游，路況很壞，到處都是坑洞。其中一位導(dǎo)游連聲抱歉，說路面簡直像麻子一樣。然而另一個(gè)導(dǎo)游卻詩意..

類別：前瞻思想

2013/5/28 10:59:16 閱讀（2056）

企業(yè)生產(chǎn)管理需以6s為“鏡”知興替..

古語有云：“以銅為鏡可以正衣冠，以史為鏡可以知興替。”對照現(xiàn)實(shí)，企業(yè)生產(chǎn)管理不能因現(xiàn)有的效益掩蓋管理的不足，要學(xué)會參照比對，及時(shí)發(fā)現(xiàn)差距彌補(bǔ)不足，這才是發(fā)展的關(guān)鍵。而6s管理就是一種科學(xué)且能防患于未然的管理方式。..

類別：前瞻思想

2013/5/27 11:12:56 閱讀（2538）

銷售人員成長謹(jǐn)防“外強(qiáng)中干”

成長對于一個(gè)人來說不僅只是外在的成熟或者改變，最重要的還是內(nèi)心經(jīng)過磨礪后得到新的提升。從思想到行為都愈發(fā)穩(wěn)重。在工作中，晉升似乎一般被認(rèn)為是進(jìn)步的最佳體現(xiàn)。但這并不是衡量工作能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有真正在工作中得到提升和進(jìn)步，突破自己某一局..

類別：前瞻思想

2013/5/27 9:56:56 閱讀（1768）

現(xiàn)場6s管理培訓(xùn)如何不落窠臼？

任何一項(xiàng)科學(xué)的管理制度，想要發(fā)揮出它既有的效用。企業(yè)自身要率先做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作?，F(xiàn)場6s管理的水平，直接影響甚至決定了企業(yè)和產(chǎn)品的形象。這一管理制度之所以被愈加重視，就是它能完善工作中的細(xì)節(jié)，盡一切可能提高效率，將企業(yè)運(yùn)行中存在的不合理..

類別：前瞻思想

2013/5/24 11:45:14 閱讀（1904）

如何杜絕銷售人員剛愎自用

諸葛亮揮淚斬馬謖的故事已被眾所周知，同時(shí)也讓人唏噓不已。之所以如此，就是因?yàn)槠鋭傘棺杂?，不聽取別人意見，以致會造成一些損失和不良影響。而在企業(yè)銷售行為中，工作人員執(zhí)行能力欠缺，不僅是因?yàn)樽晕夜芾沓霈F(xiàn)問題，更常見的原因其實(shí)也在于員工心態(tài)培..

類別：前瞻思想

2013/5/24 10:36:40 閱讀（1633）

企業(yè)員工心態(tài)培訓(xùn)要因材施教

一位哲人說過：“你的心態(tài)就是你的主人。”在現(xiàn)實(shí)生活中，我們不能控制自己的遭遇，卻可以控制自己的心態(tài)；我們不能改變別人，卻可以改變自己。其實(shí)，人與人之間并無太大的區(qū)別，真正的區(qū)別在于心態(tài)。所以，一個(gè)人成功與否，主要..

類別：前瞻思想

2013/5/23 11:32:53 閱讀（1799）

判定銷售人員優(yōu)劣的五種誤區(qū)

銷售是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的一線人員，對企業(yè)的營利和發(fā)展有著直接作用。因此，每一個(gè)銷售經(jīng)理在挑選自己團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候，都會謹(jǐn)慎考察，從細(xì)節(jié)綜合考量其能力。但是這一職業(yè)有獨(dú)特的地方，一些約定俗成的套路可能并不適合用在審視一個(gè)銷售的優(yōu)劣。那么，企業(yè)在..

類別：前瞻思想

2013/5/23 11:00:17 閱讀（2073）

打造營銷黃金口才四大步驟

事情的成功需要長期的積累和努力，急于求成反倒可能適得其反。所謂羅馬不是一日建成的古諺表達(dá)的正是這種道理。參天之木，也是由一株嫩苗長成，因此我們在自己的具體工作中更要謹(jǐn)記這點(diǎn)，做到每日都有所進(jìn)步有所積淀，成功也就是水到渠成之事。對于銷售人..

類別：前瞻思想

2013/5/22 11:48:50 閱讀（2051）

人力資源規(guī)劃最好的五點(diǎn)建議

人力資源規(guī)劃是人力資源管理的起點(diǎn)，決定著人力資源管理活動。人力資源作為組織的關(guān)鍵資源，需要得到人力資源管理系統(tǒng)的規(guī)劃，確保組織的“人”在數(shù)量上、質(zhì)量上、結(jié)構(gòu)上、流動上都符合該組織的需求，促進(jìn)該組織的發(fā)展。人力資..

類別：前瞻思想

2013/5/22 11:25:00 閱讀（2309）