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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 金融產(chǎn)品營銷技巧與實(shí)務(wù)話術(shù) |
| 主講老師：寧宇 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：KYC與客戶的分層管理討論：KYC為什么重要一、KYC的四大要點(diǎn)KYC的價(jià)值：客戶、理財(cái)顧問、金融機(jī)構(gòu)三者的利益橋梁要點(diǎn)一：客戶需求要點(diǎn)二：專業(yè)知識(shí)與技巧要點(diǎn)三：顧問式營銷案例+討論：什么是顧問式營銷.. |
| 金牌促銷員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：認(rèn)識(shí)促銷一.促銷的定義二.促銷員的角色(1)企業(yè)的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務(wù)大使。三.促銷員的職責(zé)(1)宣傳品牌(2)銷售產(chǎn)品(3)布置賣場(4)收集信息。四、促銷的基本素質(zhì).. |
| 工作價(jià)值與提成 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、個(gè)人價(jià)值與貢獻(xiàn)分析第一節(jié)、時(shí)間因素影響第一、淡旺季的影響一、區(qū)分旺季增長與淡季增長二、旺季增長幅度的區(qū)分第二、考核周期的影響一、連續(xù)不達(dá)標(biāo)考核二、連續(xù)達(dá)標(biāo)考核第二節(jié)、空間因素影響第一、區(qū)域不平.. |
| 商務(wù)談判與溝通 |
| 主講老師：刁東燕 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課前互動(dòng)：談判成功的關(guān)鍵要素有哪些？- 了解對方的心理需求- 掌握一定的談判技巧- 建立雙贏的談判思維第一講：談判心理管理1.討論：為什么要談判？- 人生無處不談判2.討論：什么影響談判的結(jié)果？- 動(dòng)機(jī)？.. |
| 新顧客開發(fā)與老顧客復(fù)購提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：郜杰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)線上精準(zhǔn)引流一、新媒體營銷發(fā)展趨勢及應(yīng)對方法1. 新媒體引流渠道2. 微信（社群）3. 微博4. QQ5. 抖音6. 直播7. 視頻號(hào)二、做好私域流量1. 公域流量與私域流量.. |
| 打單——大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施 |
| 主講老師：張譯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、 常見的銷售問題大碰撞1、 這些事是不是你經(jīng)常干的？2、 大客戶銷售思路解析二、 拜訪準(zhǔn)備1、 拜訪準(zhǔn)備五要素1.1銷售目標(biāo)制定 銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容1.2晉級(jí)承諾 晉.. |
| 《消費(fèi)心理學(xué)》 |
| 主講老師：梁曉光 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、消費(fèi)心理學(xué)給到我們什么意義？1、消費(fèi)心理學(xué)定義2、顧客的個(gè)性心理特征、購買階梯3、顧客購買過程的心理的過程4、顧客消費(fèi)動(dòng)機(jī)：心理和實(shí)際需求5、顧客的消費(fèi)潛能與逐利心態(tài)6、消費(fèi)者卷入度對消費(fèi)行為的影響二、有.. |
| 銷售管理部屬輔導(dǎo)與績效提升 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：銷售管理者的關(guān)鍵能力與高績效路徑從銷售到管理從新認(rèn)識(shí)銷售管理者的核心任務(wù)銷售管理者的四大工作重點(diǎn)四大工作重點(diǎn)邏輯圖為什么&ld.. |
| 工業(yè)品銷售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、選擇比努力更重要——工業(yè)品銷售策略1、工業(yè)品銷售的實(shí)質(zhì)1）需要和需求，交易還是顧問2）工業(yè)品銷售的特征3）工業(yè)品銷售的目的2、做個(gè)好顧問1）大客戶銷售與顧問式銷售2）金牌銷售的職業(yè).. |
| 實(shí)效B2B大客戶銷售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)技能提升一、大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)開發(fā)的九種渠道來源1、隨時(shí)隨處尋找“準(zhǔn)顧客”案例：喬吉拉德2、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋找：報(bào)媒、電視、電話黃頁等4、互聯(lián).. |
| 銷售技巧之“辨微識(shí)心術(shù)” |
| 主講老師：王惠 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：了解客戶痕跡，學(xué)會(huì)辨微識(shí)心痕跡是過去的經(jīng)歷留下的印記案例分析：在銷售中辨別痕跡了解對方真實(shí)狀況弗洛伊德口誤痕跡背后的邏輯尋找有效切入點(diǎn)：刺激理.. |
| 商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、營銷人員的商務(wù)禮儀一、營銷人員的形象禮儀1、著裝禮儀2、儀表禮儀3、舉止禮儀二、營銷人員的拜訪禮儀1、商務(wù)拜訪、接待禮儀1.1稱呼---稱呼的基本要求與規(guī)范、禁忌等1.2接待---接待規(guī)格、表達(dá)方.. |
| 同頻服務(wù)——高端私人銀行客戶的投資心理學(xué) |
| 主講老師：鄭宇成 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：明晰主題——高端私人銀行客戶的投資心理學(xué)的論術(shù)一、傳統(tǒng)投資型態(tài)有三類第一類：技術(shù)投資第二類：概念投資第三類：價(jià)值投資二、影響投資者行為的常見心理偏差偏差1：厭惡短期損失偏差2：.. |
| 工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與團(tuán)隊(duì)凝聚力打造 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、工業(yè)品銷售策略與項(xiàng)目分析1、銷售前問自己的幾個(gè)問題1）客戶購買該產(chǎn)品主要用來做什么？2）客戶會(huì)有什么具體要求？3）客戶可能會(huì)有多少預(yù)算？4）最有可能吸引客戶的3個(gè)買點(diǎn)是什么？5）客戶可能出現(xiàn)的需要解決的問題是.. |
| 顧問式銷售與SPIN |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、發(fā)現(xiàn)一流銷售的本真1. 銷售是在干什么？2. 客戶是在買什么？3. 對牛彈琴是誰的錯(cuò)？4. 銷售員說話的三種境界用嘴說、用心說、用情說二、顧問式銷售與SPIN1. 顧問與銷售的區(qū)別（1）核心目標(biāo)不同 .. |
| SPIN –顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 SPIN 概述1.1 SPIN 的誕生、特征、應(yīng)用范圍及在中國應(yīng)用的與時(shí)俱進(jìn)問題1.2 SPIN 與《銷售的革命》及《戰(zhàn)略銷售》、《解決方案式銷售》的理論差別1.3 背景問題1.3.1 背景問題提示1.3.. |
| 資產(chǎn)配置下的保險(xiǎn)營銷技巧 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：資產(chǎn)配置中如何做好保障類規(guī)劃1、全球后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)的影響2、國內(nèi)開啟大循環(huán)時(shí)代對年金市場的新機(jī)遇3、養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀4、教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險(xiǎn)互補(bǔ)優(yōu)勢5、提供長期期繳保險(xiǎn)營銷的切入話術(shù).. |
| 大項(xiàng)目銷售：如何測量控單力 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：序言“你有多大的把握拿下這個(gè)單子？”“哪些項(xiàng)目在朝簽單的方向前進(jìn)，哪些在遠(yuǎn)離？”雖然銷售經(jīng)理已經(jīng)掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能，并且逐步完善了大訂單領(lǐng)域的銷售技巧，但卻.. |
| 企業(yè)銷售預(yù)測與庫存管理 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銷售預(yù)測與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預(yù)測對于區(qū)域業(yè)務(wù)成長的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位⑴精細(xì)化到精益化營銷⑵被動(dòng)營銷到主動(dòng)營銷⑶從專業(yè)到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營者二、銷售預(yù)測與需求衡量.. |
| 教練技術(shù)成交系統(tǒng) ——不銷而銷的引導(dǎo)式銷售 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分、銷售成交教練技術(shù)之一：銷售無邊界，做客戶好的教練 一、什么是引導(dǎo)式銷售1、 什么是引導(dǎo)式銷售2、 引導(dǎo)式銷售“四步法”二、引導(dǎo)式銷售的核心：與客戶建立有效關(guān)聯(lián)1、 以客戶為中心的業(yè)務(wù).. |
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