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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 白酒經(jīng)銷商及終端客戶渠道溝通、談判及日常管理 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一板塊 經(jīng)銷商及終端客戶溝通與談判第一章：經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判概念與基礎(chǔ)一、經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判基礎(chǔ)1、商務(wù)談判定義2、商務(wù)談判的7種結(jié)果討論：在我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)中主要有哪些談判二、商務(wù)談判的特.. |
| 年金險(xiǎn)銷售技能培訓(xùn) |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：宏觀分析與年金險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析1、全球后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)的影響2、國(guó)內(nèi)開啟大循環(huán)時(shí)代對(duì)年金市場(chǎng)的新機(jī)遇3、養(yǎng)老市場(chǎng)形式分析及國(guó)家政策解讀4、教育市場(chǎng)多樣化發(fā)展新趨勢(shì)及年金險(xiǎn)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)5、銀保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)年金險(xiǎn)占比新突破 .. |
| 低成本促銷策劃與執(zhí)行 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用一、促銷的概念及作用二、促銷的分類三、低成本促銷策劃的5W2H法則第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)一、促銷工作業(yè)務(wù)流程1、促銷市場(chǎng)研究2、確定促銷要素3、實(shí)施促銷 .. |
| 黃金心態(tài)，巔峰銷售 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)解決的問題為何我們的動(dòng)力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？◎給出的內(nèi)容人類因?yàn)閴?mèng)想.. |
| 新形勢(shì)下的基金營(yíng)銷技能提升 |
| 主講老師：馮穎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：基金營(yíng)銷的分群策略一、六大基金客群的營(yíng)銷重點(diǎn)客群一：全職媽媽營(yíng)銷重點(diǎn)：授人以漁不如授人以漁——分析家庭資產(chǎn)附表，做好家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃梳理1）建立良好的投資行為2）樹立理財(cái)專業(yè)形象，讓客戶產(chǎn).. |
| 銷售教練技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力-2天 |
| 主講老師：陳南宏 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：單元：銷售漏斗診斷運(yùn)用銷售漏斗來診斷區(qū)域中的銷售狀況從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上來分析并評(píng)估區(qū)域內(nèi)的銷售狀況；根據(jù)既定的銷售目標(biāo)和其他的衡量標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)估業(yè)績(jī)；.. |
| 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一節(jié) 分析競(jìng)爭(zhēng)者一、界定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者由窄到寬的角度來界定，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為以下幾個(gè)層次：把同一行業(yè)以相似的價(jià)格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為品牌競(jìng)爭(zhēng)者（這是狹義的競(jìng)爭(zhēng)者，品處于幾乎是區(qū)別產(chǎn)品的唯一因素）；把同.. |
| 巔峰營(yíng)銷：卓越的銷售溝通談判技能提升特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：巔峰營(yíng)銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動(dòng)5、雙向6、積極案例：蒙牛的溝通術(shù)二、有效溝.. |
| 重塑銷售，價(jià)值賦能——保險(xiǎn)銷售提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：張益晨 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：年金保險(xiǎn)：不確定下尋找確定性——分化格局下的金融資產(chǎn)配置一、趨勢(shì)：財(cái)富管理新紀(jì)元之熱點(diǎn)事件分析問題：疫情持續(xù)，K型分化加劇，富人通脹、窮人通縮？回答：從費(fèi)雪方程式看“新資產(chǎn)定價(jià)下的.. |
| 目標(biāo)速成——銀行業(yè)銷售過程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代模塊一、什么是銷售過程管理？一、企業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向：1、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過程導(dǎo)向管理3、好結(jié)果不一定有好過程，但好過程一定會(huì)有好結(jié)果4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,商業(yè)新零售 |
| 主講老師：薛騰蛟 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、上馬新零售，先搞清這些關(guān)鍵問題價(jià)值定義：新零售是個(gè)什么梗？?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)：新零售能幫你實(shí)現(xiàn)什么？?jī)r(jià)值自?。号f零售VS新零售、電商VS電商、O2O VS 新零售價(jià)值再造：如何上馬新零售？一家老牌企業(yè)的電商逆襲價(jià)值反思：電.. |
| 專業(yè)收款培訓(xùn) |
| 主講老師：程廣見 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一，收款人職責(zé)各部門職責(zé)如何劃分收款人職責(zé)分解分析與測(cè)試：收款人員的性格分析案例分享：如何招聘收款人員模塊二，收款中的基本談判技巧談判的方式五種成功催收談判策略收款談判的控場(chǎng)把握練習(xí)：重點(diǎn)談判.. |
| 基于客戶畫像KYC面談銷售和客戶維護(hù)技巧 |
| 主講老師：吳艷雯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：客戶是金子如何能發(fā)光？速航——客戶分層分群分級(jí)經(jīng)營(yíng)策略一、客戶分層管理——銀行客群區(qū)隔與經(jīng)營(yíng)模式案例分享：陳經(jīng)理成功秘籍——關(guān)鍵動(dòng)作互動(dòng)研討.. |
| 贏取大訂單——面對(duì)面顧問式銷售七步法 |
| 主講老師：王同 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一步：銷售準(zhǔn)備一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1. 有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)2. 有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會(huì)少走很多彎路3. 人勤奮：業(yè)績(jī)是“腿”跑出來的.. |
| C139營(yíng)銷模型：大項(xiàng)目銷售—如何預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì) |
| 主講老師：諸強(qiáng)華 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 C139模型詳解 第一天上午 1. 什么是C139模型2. 9個(gè)必清事項(xiàng)◇落地工具：9Clear輸贏單統(tǒng)計(jì)圖3. 3個(gè)趨贏力標(biāo)桿◇落地工具：3First輸贏單統(tǒng)計(jì)圖4. 1個(gè)決.. |
| 銷售管理流程與信息系統(tǒng) |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 銷售經(jīng)理角色的要求1.1 中西管理差異1.2 Huthwait 行為分析準(zhǔn)則和流程模擬1.3 行為分析和流程模擬1.4 企業(yè)管理的大框架：管理模型1.5 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)因素1.6 對(duì)銷售經(jīng)理的能力要求2 績(jī)效管.. |
| 新零售下的高凈值客戶的資產(chǎn)配置三大能力提升 |
| 主講老師：馮穎 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：1. 高凈值客戶的定義1）國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)——具有100萬美元及以上金融資產(chǎn)的客戶2）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)——具有1000萬人民幣級(jí)以上金融融資產(chǎn)的客戶2. 2021中國(guó)高凈值人群的概況.. |
| 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客 與銷售技巧提升 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 房地產(chǎn)新環(huán)境下的銷售理念與準(zhǔn)備1.1 淡市下的銷售核心理念 一個(gè)星期有七個(gè)星期天、全年都是銷售旺季1.2 淡市下的房地產(chǎn)銷售員的心法 沒有不好的市場(chǎng)，只有做不好的銷售1.3 淡市下.. |
| 打造壽險(xiǎn)頂尖贏家————邁向MDRT之路 |
| 主講老師：楊恩月 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：開篇破冰活動(dòng)：工具——營(yíng)銷就是締造關(guān)系討論：成功人士的習(xí)慣銷售策略篇第一講：設(shè)定偉大藍(lán)圖一、設(shè)定愿景1. 什么是愿景：很遠(yuǎn)大、帶使命、可實(shí)現(xiàn)思考：5年后的我以及我的客戶書寫：使命宣言 .. |
| 專業(yè)銷售談判技巧 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷售溝通與銷售談判1.專業(yè)銷售溝通與談判技巧概述2.什么是銷售技巧?3.什么是談判技巧?4.銷售談判的定義5.銷售和談判的區(qū)別是什么?第二單元：銷售談判前的有效準(zhǔn)備6.如何分析自身?xiàng)l件7.確定談.. |
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