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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 互聯(lián)網(wǎng)+后時(shí)代營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)實(shí)用四步法 |
| 主講老師：宗大鵬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：課前秀，大勢(shì)觀瀾，數(shù)據(jù)標(biāo)簽的應(yīng)用意味著顛覆性的改變1.什么是大數(shù)據(jù)？每個(gè)人背后的數(shù)據(jù)標(biāo)簽對(duì)營(yíng)銷的顛覆改變2.國(guó)家戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活便利的需要3.市場(chǎng)和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)4.大數(shù)據(jù)給我們的生活帶.. |
| 卓越銷售的五項(xiàng)修煉 -銷售人才的素質(zhì)訓(xùn)練v |
| 主講老師：蒿淼 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 前言：明確銷售工作目標(biāo)與未來(lái)發(fā)展路徑1.1 銷售工作的目的到底是什么1.2 職業(yè)品牌的塑造1.3 工作觀念的轉(zhuǎn)變是發(fā)展路徑的基礎(chǔ)1.3.1 觀念（思維）管理1.3.2 態(tài)度（情緒）管理1.3.3 行為（結(jié)果）.. |
| 銷售精英自我激勵(lì) |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、銷售人員一定要賣得“貴”第一節(jié)、負(fù)利的訂單第一、負(fù)利訂單的目的1、養(yǎng)工人、鍛煉新人；2、惡意競(jìng)爭(zhēng)，短期價(jià)格戰(zhàn)；第二、銷售人員出賣公司利益賺錢1、說(shuō)服公司領(lǐng)導(dǎo)比說(shuō)服客戶更容易；2.. |
| 快樂(lè)銷售《快樂(lè)成交》 |
| 主講老師：張恒誠(chéng) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程提綱一、 銷售人員正確心態(tài)的建立方法1、銷售人員應(yīng)如何正確的建立自己的心態(tài)，運(yùn)用快樂(lè)成交法面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)；二、如何進(jìn)入客戶的頻道建立信賴感1，建立親和力的五大法則；2，面對(duì)不同的客戶如何有效的建立你的親和力；.. |
| 專業(yè)銷售策略定制版 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：銷售目標(biāo)達(dá)成方法1、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解傳統(tǒng)銷售目標(biāo)設(shè)定的問(wèn)題目標(biāo)地圖：最小行動(dòng)計(jì)劃的制定MAP制定的方法四個(gè)重要的問(wèn)題解決2、目標(biāo)達(dá)成中的概率思維銷售成功概率的公式如何提高銷售基礎(chǔ)概率如何提.. |
| 消費(fèi)者行為解碼與門店銷售技巧 |
| 主講老師：郜杰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：了解顧客人性，做顧客的貼心人一、了解顧客人性內(nèi)心，開(kāi)始決定結(jié)局1. 消費(fèi)者內(nèi)心活動(dòng)過(guò)程2. 顧客十大心理3. 感覺(jué)在銷售活動(dòng)中的應(yīng)用4. 感官知覺(jué)與個(gè)人記憶5. 不同階段不同環(huán)境的心里規(guī)律6. 引起顧.. |
| 以專業(yè)客服促進(jìn)銷量 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 優(yōu)秀客服的素質(zhì)1.客戶服務(wù)的基本動(dòng)作2.客戶服務(wù)人員必備素質(zhì)3.客服人員的良好心態(tài)4.客服人員的自我解壓5.客服人員的5W2H6.客戶接待中注意的事項(xiàng)7.客戶人員的電話技巧8.客服的日清管理 .. |
| 打單——大客戶銷售能力之溝通心理篇 |
| 主講老師：張譯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 察言：客戶溝通的邏輯1、針對(duì)信息交流的溝通 信息傳遞的標(biāo)準(zhǔn) 信息傳遞的三要素 時(shí)機(jī)性A、 事情的緩急性B、 人際的關(guān)系與狀態(tài)把握 清晰.. |
| 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理分析培訓(xùn)課程大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1、消費(fèi)心理客戶為什么會(huì)消費(fèi)？達(dá)成哪些條件時(shí)，客戶才會(huì)消費(fèi)？作為專業(yè)銷售人員，如何引導(dǎo)客戶消費(fèi)？您可能做過(guò)多年的銷售，對(duì)以上問(wèn)題有自己的答案。您的答案正確嗎？全面嗎？還是僅僅只是對(duì)現(xiàn)象的表述？消費(fèi)與銷售都是一種行為，.. |
| 如何通過(guò)資產(chǎn)配置促進(jìn)復(fù)雜產(chǎn)品銷售 |
| 主講老師：尹婕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、資產(chǎn)配置在財(cái)富管理中的作用二、資產(chǎn)配置標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程三、資產(chǎn)配置中的保障規(guī)劃（促進(jìn)保障類產(chǎn)品銷售）四、資產(chǎn)配置中的投資規(guī)劃五、資產(chǎn)配置中的融資規(guī)劃六、如何給客戶制作一份完整的理財(cái)規(guī)劃建議書(shū)七、總結(jié)與交流 .. |
| 如何降低費(fèi)效比 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、為什么要追求費(fèi)效比？第一節(jié)、費(fèi)效比計(jì)算方式第一、（銷售費(fèi)用＋管理費(fèi)用＋財(cái)務(wù)費(fèi)用）/毛利1、優(yōu)秀企業(yè)費(fèi)用控制在毛利潤(rùn)的30%以內(nèi)2、優(yōu)勢(shì)企業(yè)費(fèi)用控制在毛利潤(rùn)的30%-70%3、競(jìng)爭(zhēng)力弱企業(yè)費(fèi)用超過(guò)毛.. |
| 成就你的銷售競(jìng)爭(zhēng)力 |
| 主講老師：張青青 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一 內(nèi)在動(dòng)力 ▏情緒與素養(yǎng)1．如何尋找內(nèi)在動(dòng)力？2．哪些因素影響行動(dòng)力？3．如何排除內(nèi)在干擾？4．有效處理不同情緒的方法？5．如何激發(fā)自己的內(nèi)在潛能6．有效改變的四個(gè)步驟模塊二 營(yíng)銷能力 ▏優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用.. |
| “快、準(zhǔn)、穩(wěn)”小微信貸營(yíng)銷技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：苗子奇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：前沿互動(dòng)導(dǎo)入：1、熱點(diǎn)形勢(shì)討論—普惠是不可阻擋之路2、小微案例討論—市場(chǎng)還是有空間第一講：零售業(yè)務(wù)批發(fā)做1、零售和對(duì)公的差異零售&對(duì)公：不了解方法的人都喜歡對(duì)公。&.. |
| 頂尖銷售高手實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：找對(duì)人—開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶拿業(yè)績(jī)說(shuō)話一. 找對(duì)人，是成功的一大半1．客戶開(kāi)發(fā)，先思后干，狹路相逢 者勝2．銷售需要思考哪3個(gè)問(wèn)題？3．誰(shuí)是客戶？在哪？找出市場(chǎng)要銷售的對(duì)象，對(duì)客戶群體進(jìn)行針對(duì)性細(xì)分小.. |
| 大客戶營(yíng)銷 |
| 主講老師：徐振東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介： |
| 房地產(chǎn)高端客戶溝通與銷售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷售精英自身素質(zhì)的打造一、酒局文化1、論局人情世故里的中國(guó)社會(huì)酒規(guī)則酒桌是能量源2、設(shè)局準(zhǔn)備周全如何邀請(qǐng)看人點(diǎn)菜 .. |
| 狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：成為頭狼——銷售管理者自我修煉1、對(duì)“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知3、建立“懶人”文化4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán).. |
| 結(jié)構(gòu)化銷售技能綜合訓(xùn)練（兩天） |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一.銷售現(xiàn)狀及分析1.結(jié)構(gòu)化銷售的特點(diǎn)2.結(jié)構(gòu)化銷售必須要做到知己知彼➢什么是銷售➢我們?yōu)槭裁匆鲣N售➢我們通常是怎么做銷售的➢人們?yōu)槭裁磿?huì)采購(gòu) .. |
| 打單-—大客戶銷售策略 |
| 主講老師：張譯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1、 這些事是不是你經(jīng)常干的？2、 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析1.1銷售目標(biāo)制定 銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容 銷售目標(biāo)與大客戶.. |
| 渠道銷售與團(tuán)隊(duì)建設(shè) |
| 主講老師：鄭奕 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：品牌無(wú)價(jià)——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做.. |
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