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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 銷售方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：客戶需求挖掘一、客戶購買力的分析1.客戶購買決策2.影響購買的因素3.產(chǎn)品性價(jià)比4.品牌影響力5.產(chǎn)品使用性能6.產(chǎn)品的體驗(yàn)感7.公司的營銷政策8.售前售后服務(wù)二、客戶分析的方法及工具.. |
| 客戶關(guān)系：一次完全銷售成就持續(xù)業(yè)績 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇 關(guān)系建立：贏得客戶信任的四個(gè)步驟1、關(guān)系場景（一）:一位資深銷售在內(nèi)部交流時(shí)說的家里話1）雙向品牌—從“我說你聽”到“你說我聽”，再到“我們談?wù)?.. |
| 面對面顧問式行銷實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 課程導(dǎo)入1.1 客戶為什么買？認(rèn)知論、需求論、判斷論、被標(biāo)簽論、目標(biāo)論、活動(dòng)論1.2 銷售是什么？1.1.1 銷售是信心的傳遞和情感的轉(zhuǎn)移1.1.2 銷售三件事：把貨賣出去，把錢收回來，讓客戶滿意1.1.3 銷售.. |
| 銷售心理學(xué) |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、客戶心理常識分析1.性格分析2.性別分析3.年齡分析4.職業(yè)分析5.地域分析6.購物態(tài)度分析二、客戶購買七大心理1.求廉心理2.求實(shí)心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6.求知.. |
| 銷售意識與服務(wù)能力提升技巧 |
| 主講老師：王惠 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：如何讀懂客戶情緒？小組討論：客戶體驗(yàn)與客戶情緒的關(guān)系？服務(wù)中客戶的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)在哪？愉悅、不爽憤怒、恐懼潛意識、意識角色化與集體人格第二單元：如何制作客戶畫像？ .. |
| 植入式營銷禮儀 |
| 主講老師：逯瑤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：營銷禮儀之道一、禮儀的本質(zhì)——禮儀成交的“利器”二、認(rèn)知決定選擇（一）了解大腦（二）開啟個(gè)人品牌植入客戶大腦的五感開關(guān)（三）開啟品牌認(rèn)知的三個(gè)密碼：55/38/.. |
| 任務(wù)與客戶分配 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、布置任務(wù)的要求第一節(jié)、對目標(biāo)任務(wù)有效地分類；第一、區(qū)分重要和緊急程度第二、根據(jù)任務(wù)重復(fù)性劃分第三、區(qū)分任務(wù)的難易程度第二節(jié)、降低對員工質(zhì)量和能力要求；第一、組織好壞不能由天才驗(yàn)證；一、不用特殊人才的標(biāo).. |
| 匯聚專業(yè) 高端有道 NLP高端養(yǎng)老規(guī)劃贏銷訓(xùn)練營 |
| 主講老師：朱天佑 培訓(xùn)天數(shù)：12 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：養(yǎng)老危機(jī)1、長壽風(fēng)險(xiǎn)（1）中國已步入深度老齡化社會(huì)（2）老齡化“五大特征”A、預(yù)期壽命持續(xù)延長B、人口結(jié)構(gòu)趨向柱狀C、死亡率降至低水平D、出生率降至低水平E、65歲以上人口.. |
| 高業(yè)績持續(xù)的秘訣 ——專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銷售準(zhǔn)備與客戶分析1、專業(yè)的銷售流程1）做個(gè)好顧問2）需要和需求，交易還是顧問3）以客戶需求為中心的銷售流程——卓越銷售九連環(huán)銷售準(zhǔn)備—客戶開發(fā)—拜訪接洽&mdas.. |
| 大額保單銷售實(shí)務(wù)與技能提升 |
| 主講老師：趙語桐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：2020中國財(cái)富管理行業(yè)分析報(bào)告與發(fā)展越勢分析1. 中國高凈值人群地區(qū)分布情況2. 中國高凈值人群構(gòu)成細(xì)化：如年齡、性別、教育背景情況3. 中國高凈值人群構(gòu)成按職業(yè)劃分情況4. 2015-2020中國私人財(cái)富報(bào)告對.. |
| 銷售循環(huán)-奪單六步法 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 成功銷售員的標(biāo)準(zhǔn)1.1 當(dāng)今客戶要求的轉(zhuǎn)變1.2 業(yè)務(wù)員的應(yīng)變方向1.3 優(yōu)秀銷售員的與眾不同之處1.4 銷售成功要素的新指標(biāo)1.5 三大專業(yè)銷售基本技能2 客戶購買心理與過程2.1 顧客的購買心理2.. |
| 辦事處銷售經(jīng)理管理能力提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一模塊：辦事處的工作職能與有效管理一、常見的三種辦事處類型1、統(tǒng)管式2、并存式3、依附式二、辦事處的六大功能1、企業(yè)營銷目標(biāo)承擔(dān)及二次分解達(dá)成2、根據(jù)任務(wù)指標(biāo)及市場合理人員招培3、當(dāng)?shù)厥袌鲩_拓及經(jīng)銷商的.. |
| 高效銷售藝術(shù)：突破傳統(tǒng)的銷售技巧 |
| 主講老師：查玉紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課程導(dǎo)入：一、知己——銷售世界里的角色和互動(dòng)關(guān)系1. 銷售世界正在發(fā)生的變化2. 你是否真的知道在賣什么3. 一流、二流和三流的銷售人員的區(qū)別4. 顧問式銷售人員所擁有的職業(yè)素養(yǎng)二、知彼&.. |
| 銷售讀心術(shù) ——客戶心理洞察與購買決策引導(dǎo)技巧 |
| 主講老師：劉影 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：Part1：客戶購買決策動(dòng)因探尋第一講：WHY-為什么需要影響客戶購買決策1. 購買是由決策組成2. 影響決策就是引導(dǎo)購買第二講：IF-人的決策可以被影響嗎？一、認(rèn)識人的決策機(jī)制1. 理性腦和感性腦2. 影響.. |
| 銷售技能提升 |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銷售基本理念 1.銷售的演變策略演變：思維轉(zhuǎn)變：2.產(chǎn)品的兩個(gè)通路媒體通路、銷售通路3.滿足需求、超越競爭銷售的出發(fā)點(diǎn)——超越競爭銷售的本質(zhì)——滿足需求.. |
| 金牌店長實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：界定金牌店長1. 知識與技能：金牌店長的角色認(rèn)知金牌店長的核心能力清單2. 過程與方法：管理的職能從銷售員——管理者——經(jīng)營者的三級跳3. 態(tài)度與價(jià)值.. |
| 銷售漏斗管理 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 銷售管理者的挑戰(zhàn)1.1 建立完整的銷售組織體系的要素1.2 CRM 失效的原因2 什么是銷售漏斗？2.1 銷售流程為什么重要？2.2 銷售漏斗的核心作用是什么？3 銷售漏斗與銷售預(yù)測3.1 預(yù)測的方法.. |
| 奪下年金江山——打通年金險(xiǎn)銷售全攻略 |
| 主講老師：墨凡 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：建立正確的年金險(xiǎn)思維開場熱身：財(cái)富之道，進(jìn)出之道工具：家庭財(cái)富規(guī)劃的蓄水池一、大經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生巨大變化1. 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢解析2. 大眾投資理財(cái)渠道危機(jī)3. 企業(yè)關(guān)鍵詞——裁員、破產(chǎn) .. |
| 專業(yè)銷售流程與成交技巧 |
| 主講老師：鈕宏濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：接洽客戶——有效鎖定并俘獲客戶一、從第一通電話開始——讓客戶接了你的電話就放不下1. 客戶電話溝通防止“秒掛”— 客戶只會(huì)拒絕你而不.. |
| 白酒經(jīng)銷商及終端客戶渠道溝通、談判及日常管理 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡介：第一板塊 經(jīng)銷商及終端客戶溝通與談判第一章：經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判概念與基礎(chǔ)一、經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判基礎(chǔ)1、商務(wù)談判定義2、商務(wù)談判的7種結(jié)果討論：在我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)中主要有哪些談判二、商務(wù)談判的特.. |
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