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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 工業(yè)品大客戶銷售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、大客戶銷售的挑戰(zhàn)和能力一、市場變革形勢下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、工業(yè)品大客戶銷售的特點(diǎn)分析三、競爭格局和競爭定位策略四、大客戶銷售八個(gè)核心理念五、大客戶銷售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)六、銷售標(biāo)準(zhǔn)：大客戶銷售修煉四個(gè)階梯 .. |
| 銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：2 SP銷售人員2.1 選對(duì)種子最重要2.2 打破固有的招聘觀念2.3 重新定義人才2.4 關(guān)注冰山下面的部分2.5 優(yōu)秀銷售人員的8大內(nèi)在要素2.6 傳統(tǒng)銷售人員招聘的誤區(qū)與改善2.7 銷售人員招聘準(zhǔn)備.. |
| 精準(zhǔn)化大客戶營銷與策略性銷售 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元： 做對(duì)事：大客戶的價(jià)值認(rèn)知1.500強(qiáng)企業(yè)的大客戶價(jià)值邏輯與大客戶營銷體系1)IBM的大客戶理念和思維2)IBM的大客戶體系3)華為的大客戶管理4)華為的大客戶營銷和策略5)華為的大客戶營銷和文化6.. |
| 門店銷售人員培訓(xùn) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、高績效店面銷售員的應(yīng)具備的條件1、專業(yè)形象過硬（站姿、語言、表情、眼神、服裝等）講解，示范，現(xiàn)場演練。2、專業(yè)知識(shí)過硬（產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、邏輯思維、公司介紹、產(chǎn)品價(jià)值塑造、專業(yè)印象等）講解，示范，現(xiàn)場演練。3、誠實(shí)守.. |
| 致勝招生 |
| 主講老師：李龍旗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：《致勝招生》目的是：學(xué)習(xí)后能夠直接落地招生，并且學(xué)員學(xué)習(xí)后能夠自行設(shè)計(jì)未來招生模式。第一環(huán)節(jié)：心態(tài)調(diào)整。讓招生人員了解我們做事的動(dòng)機(jī)，讓團(tuán)隊(duì)有足夠的動(dòng)力和信心。第二環(huán)節(jié)：實(shí)戰(zhàn)演練。通過心理學(xué)知識(shí)和市場分析讓大家詳細(xì)了解客戶，以及.. |
| 消費(fèi)者及終端促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、終端促銷活動(dòng)的概述1、終端促銷活動(dòng)的分析1)客戶群體分析2)競爭品牌分析3)目標(biāo)市場定位4)消費(fèi)群體定位5)促銷的產(chǎn)品策略6)促銷的價(jià)格策略2、終端促銷活動(dòng)的策劃3、終端促銷活動(dòng)的組織4、.. |
| 卓越銷售技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：心態(tài)篇：卓越銷售的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)1、什么是創(chuàng)業(yè)者心態(tài)？五個(gè)要素2、五要素之一：老板思維①選擇大于努力：搭般出海②心理的轉(zhuǎn)變：當(dāng)家者的想法3、五要素之二：學(xué)習(xí)勁頭①學(xué)習(xí)力就是競爭力②學(xué)以致用：怎么學(xué)？怎么改？4.. |
| 購買的真相---消費(fèi)者心理學(xué) |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：消費(fèi)心理學(xué)是個(gè)什么東東1. 心理的表現(xiàn)形式2. 影響消費(fèi)者行為的因素3. 消費(fèi)者心理與行為的研究對(duì)象4. 消費(fèi)者心理與行為的研究方法5. 消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的關(guān)系第二章 消費(fèi)者信息獲得與消費(fèi)態(tài)度轉(zhuǎn)變 .. |
| 銀行零售信貸業(yè)務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：竇健華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行信貸客戶經(jīng)理自我定位一、銀行邁入營銷新時(shí)代案例分享：2010年-2021年銀行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律二、四種類型客戶經(jīng)理的角色剖析——資源型、關(guān)系型、專家型、綜合魅力型案例1：天津?yàn)I海農(nóng)商銀.. |
| 銷售預(yù)測、計(jì)劃與庫存管理培訓(xùn)課程大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分銷售預(yù)測、計(jì)劃與庫存管理概述銷售預(yù)測、計(jì)劃與庫存管理理論介紹生產(chǎn)模式介紹（流程式、裝配式、單元式…）傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的特征與不足分析現(xiàn)代生產(chǎn)模式的特征及形式詳述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）.. |
| 競爭性營銷實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：認(rèn)識(shí)競爭性營銷1. 企業(yè)利潤與現(xiàn)金流2. 企業(yè)利潤與市場份額3. 競爭性營銷的前提——競爭和預(yù)備競爭4. 競爭性營銷的本質(zhì)——創(chuàng)造顧客價(jià)值第二單元： 分析競.. |
| 銷售增量——銷售瓶頸突破及快速提升銷量的十大方法 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：從自身找原因：阻礙銷售增長的三大瓶頸一、心態(tài)瓶頸1、缺乏激情2、隨波逐流3、抱怨消極二、思維瓶頸1、淡旺季誤區(qū)2、對(duì)市場熟視無睹3、過于依賴，等靠要三、技術(shù)瓶頸1、不愛學(xué)習(xí)，缺乏方法.. |
| 對(duì)公客戶經(jīng)理顧客開發(fā)與銷售技巧培訓(xùn) |
| 主講老師：蘭潔 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分·客戶經(jīng)理職責(zé)要求、需要儲(chǔ)備技能一、客戶經(jīng)理是銀行與企業(yè)之間的橋梁1、為客戶提供全面、深入、綜合、專業(yè)的銀行服務(wù)2、有效、深入的了解客戶，控制客戶的風(fēng)險(xiǎn)3、信息的反饋，銀行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的改善二.. |
| 銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課程導(dǎo)入：所有的銷售都要解決三個(gè)核心問題1、我的客戶是誰，他們?cè)谀睦?，我怎么找到他們。第一把利刃：目?biāo)搜尋，解決客戶問題2、我賣的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)，客戶憑什么要買？第二把利刃：加強(qiáng)訓(xùn)練，解決產(chǎn)品問題3、怎樣讓客戶對(duì).. |
| 銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力提升 |
| 主講老師：許晉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)—相約共同成長 一、破冰活動(dòng)二、模擬團(tuán)隊(duì)分組 團(tuán)隊(duì)規(guī)則的建立 團(tuán)隊(duì)高效工作程序的建立 從標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化到彈性執(zhí)行，再到柔.. |
| 價(jià)值為王——超級(jí)售前訓(xùn)練（筑基篇） |
| 主講老師：劉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：謀定后動(dòng)——售前工作一、售前工程師的定位1. 售前人員的類型2. 售前人員的職責(zé)3. 售前人員的職業(yè)規(guī)劃二、從技術(shù)到售前的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變1. 技術(shù)工程師思維的優(yōu)劣勢2. 售前工程師需.. |
| 直播培訓(xùn)師技能提升課程 |
| 主講老師：劉梅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：視頻直播培訓(xùn)師的素質(zhì)模型（一）視覺設(shè)計(jì)力1.人——講師鏡頭感、面部表情衣著穿搭、發(fā)型及配飾的品位2.場——直播背景ɧ.. |
| 營銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升一、 階段性銷售總結(jié)1、 任務(wù)完成狀況2、 營銷4P分析3、 歸納存在的問題與不足附：各種總結(jié)表格二、 對(duì)市場進(jìn)行SWOT分析附：.. |
| 政府解決方案式銷售技巧 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、確定政府項(xiàng)目發(fā)展方向-業(yè)務(wù)梳理一、政府客戶環(huán)境分析1、市場容量與增長速度2、客戶認(rèn)知與競爭程度和客戶關(guān)系2、實(shí)施難易程度和資金與信用、政府支持度4、工程項(xiàng)目-政府市場分析二、市場機(jī)會(huì)與競爭對(duì)手分析1、.. |
| 狼性團(tuán)隊(duì)打造之電話行銷實(shí)戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、電話開場白五項(xiàng)要素解析一、現(xiàn)在是合適的機(jī)會(huì)嗎？1、優(yōu)秀的電話開場白要素1.1、微笑是人性化拜訪的通行證1.2、打電話的主要目的是辦理業(yè)務(wù)2、電話中扼要的產(chǎn)品與服務(wù)講解2.1容易適用產(chǎn)品對(duì)比導(dǎo)入2.2讓.. |
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