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《銷售的原則》

一、什么是銷售？銷售是幫助別人解決問(wèn)題 二、準(zhǔn)客戶的問(wèn)題是什么？完成心愿，拿走擔(dān)憂 三、銷售的主要步驟： <br /..

2011/10/20 14:50:05 閱讀（4541）

我們究竟離專業(yè)有多遠(yuǎn)呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如就說(shuō)旅游的事，這兩天陪幾位客人去旅游，為了對(duì)當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)有更好的了解，我們專門請(qǐng)了導(dǎo)游。那么導(dǎo)游就是專業(yè)人士了，在不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，導(dǎo)游為我們介紹了5處以上的典故，其中出現(xiàn)10首以上的古詩(shī)，這..

類別：個(gè)人成長(zhǎng)

2011/10/20 14:48:14 閱讀（3957）

直奔結(jié)果

學(xué)習(xí)不是目的，有時(shí)候我們就是學(xué)的太多了，容易迷失自己，成功要趁早，賺錢也要趁早，不要老是學(xué)習(xí)，在游泳中學(xué)會(huì)游泳，要知道我們的目的。學(xué)習(xí)不是目的，也不是我們想要的結(jié)果，想要什么就直接去做，不要以為學(xué)習(xí)會(huì)得到幻想的結(jié)果。時(shí)光真是如白駒過(guò)隙..

類別：人文雜談

2011/10/20 14:47:39 閱讀（3200）

放假安排多想一層不要再出不盡興的中秋節(jié)..

“年怕中秋月怕半”，作為春節(jié)之前最后一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，中秋佳節(jié)的地位一直非常重要。中秋晚上一起賞個(gè)月、吃頓團(tuán)圓飯，對(duì)中國(guó)的家庭來(lái)說(shuō)，是不亞于年三十守歲酒、大年初一拜年的重要民俗?！　啄昵?，將清明、端午、中秋等幾個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日列為國(guó)家法定假日，..

類別：人文雜談

2011/10/20 14:47:11 閱讀（3256）

魚(yú)鉤與長(zhǎng)矛：總裁有多少時(shí)間被浪費(fèi)了..

--豐田思考之一八月份，回老家貴州去休息了一個(gè)月，在這一個(gè)月中，有空的時(shí)候，就在思考豐田管理，從今天起，陸續(xù)把這些思考分享出來(lái)，在未來(lái)幾年，錫恩與我將致力于在中國(guó)推廣豐田模式，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，我覺(jué)得榜樣是豐田。豐田管理體系中，有..

類別：

2011/10/20 14:45:54 閱讀（3034）

崗位角色情感管理

文／舒化魯規(guī)范化管理培訓(xùn)咨詢網(wǎng)首席專家人是一個(gè)理性的存在物，但往往又?jǐn)[脫不了情感的驅(qū)使。因而，情感有時(shí)對(duì)人的意志行為產(chǎn)生決定性的影響作用。比如，當(dāng)一個(gè)人依戀某個(gè)人，甚至直接從心底真誠(chéng)地愛(ài)他時(shí)，他也就會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注他的安危，關(guān)注他的好惡，關(guān)注..

類別：人力資源

舒化魯 2011/10/19 9:20:26 閱讀（4300）

新?tīng)I(yíng)銷---成功銷售的新模式（一）..

“簡(jiǎn)單銷售”的模式已經(jīng)過(guò)去當(dāng)今時(shí)代，要在中國(guó)的市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不那么容易了，因?yàn)榭蛻糁矣谀硞€(gè)產(chǎn)品、品牌或銷售精英的日子，已經(jīng)遠(yuǎn)去，快節(jié)奏商業(yè)環(huán)境正在逐漸改變著產(chǎn)品銷售的整個(gè)過(guò)程?？蛻魝?cè)絹?lái)越有見(jiàn)地，除了能花較少的錢買到好產(chǎn)品以外，..

類別：營(yíng)銷策略

田啟成 2011/10/19 0:45:10 閱讀（4578）

績(jī)效考核如何才能突破上司的主觀偏見(jiàn)局限？..

文/舒化魯規(guī)范化管理培訓(xùn)咨詢網(wǎng)首席專家　　若在上司主管主導(dǎo)的下屬員工績(jī)效考核的框架中，僅僅考慮考核評(píng)價(jià)方法問(wèn)題是沒(méi)有用的。因?yàn)榘褑T工的績(jī)效評(píng)價(jià)權(quán)力完全交付給他的上司主管，他的上司主管總有辦法把他個(gè)人的利益、情感和偏好加進(jìn)去，致使下屬員工..

類別：人力資源

舒化魯 2011/10/14 19:20:56 閱讀（5123）

企業(yè)成本管理的五大誤區(qū)　

文/舒化魯規(guī)范化管理培訓(xùn)咨詢首席專家• 秋后狠算賬。這就是在成本管理的過(guò)程和方法上，不加控制，僅僅盯住最后的結(jié)果。超越了成本控制計(jì)劃或目標(biāo)，就嚴(yán)懲不貸。有些人掛經(jīng)常在嘴邊上的一句話是，“我只要結(jié)果，我只看結(jié)果?！笔獠?font face=Arial>..

類別：生產(chǎn)管理

舒化魯 2011/10/12 18:23:09 閱讀（4573）

瘋狂銷售全能修煉

第一單元：銷售認(rèn)知篇1.社會(huì)大眾對(duì)銷售崗位的態(tài)度、看法？2.銷售崗位的發(fā)展前景3、銷售崗位的重要性4、銷售崗位的性質(zhì)5、實(shí)戰(zhàn)銷售的核心是什么？6、銷售的真諦銷？售？賣？7、銷售過(guò)程中客戶心中在思考什么？8、客戶的四大特點(diǎn)知己知彼，百戰(zhàn)不..

類別：營(yíng)銷策略

舒化魯 2011/10/12 17:33:41 閱讀（4269）

企業(yè)的七大類決策

文／舒化魯規(guī)范化管理培訓(xùn)咨詢網(wǎng)首席專家在這七類決策中，第一類和第七類兩類屬于程序化決策，其余五類都屬于非程序化決策。這里沒(méi)有投資決策，是因?yàn)槲覀儼阉殖闪诵袠I(yè)選擇決策、產(chǎn)品選擇決策、市場(chǎng)推進(jìn)決策三類。在此僅就每個(gè)大類決策作一扼要分析，更..

類別：企業(yè)戰(zhàn)略

舒化魯 2011/10/10 18:18:19 閱讀（3857）

導(dǎo)致決策失誤的主觀因素

文/舒化魯規(guī)范化管理培訓(xùn)咨詢網(wǎng)首席專家　決策失誤的主觀因素主要包括決策人的情緒、情感、價(jià)值偏好、思維慣性四個(gè)方面。情感因素。它對(duì)決策的影響，主要是因?yàn)闆Q策人情感使之偏心而失去正確的判斷。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在決策的選擇過(guò)程中，把他情感所注重的內(nèi)容..

類別：企業(yè)戰(zhàn)略

舒化魯 2011/10/8 17:22:20 閱讀（4061）

越南講課之行

2011年9月4-8日，我受法資企業(yè)阿爾斯通公司（是世界500強(qiáng)企業(yè)，是世界主要水電機(jī)組供貨商之一）邀請(qǐng)，前往越南講課。4日出發(fā)前，我開(kāi)通了中國(guó)移動(dòng)全球漫游業(yè)務(wù)。在首都機(jī)場(chǎng)買了一張78元的越南手機(jī)卡，據(jù)說(shuō)可以打32分鐘電話回國(guó)內(nèi)。下午4..

類別：人文雜談

李新章 2011/9/27 17:53:23 閱讀（3680）