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第一單元：大客戶攻堅(jiān)戰(zhàn)基礎(chǔ)篇開場(chǎng)互動(dòng)：學(xué)習(xí)原則界定，成長(zhǎng)心智模式1、是什么在驅(qū)動(dòng)我們不斷改善大客戶攻堅(jiān)的技巧？2、中國(guó)式營(yíng)銷的核心：情感營(yíng)銷與人脈營(yíng)銷；3、現(xiàn)有大客戶營(yíng)銷與服務(wù)模式的SWOT..
地點(diǎn)： 江蘇 (蘇州) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2013-04-18
1、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1 大客戶購(gòu)買的4大特點(diǎn)1.2 大客戶銷售的6步分析法1.3 銷售和購(gòu)買流程的比較1.4 大客戶銷售3種模式2、帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1 ..
地點(diǎn)： 江蘇 (蘇州) 價(jià)格：￥2580 時(shí)間：2012-11-21
第一單元：市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)1、什么是市場(chǎng)2、重新定義營(yíng)銷組合3、市場(chǎng)與銷售4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5、競(jìng)爭(zhēng)的六個(gè)層次6、大客戶競(jìng)爭(zhēng)策略第二單元：什么是大客戶1、大客戶銷售獲勝前提2、大..
主講老師：王越 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
第一章、對(duì)決策鏈分析第一節(jié)、了解權(quán)力架構(gòu)第一、股權(quán)結(jié)構(gòu)圖第二、資本構(gòu)成圖第三、派系結(jié)構(gòu)圖第四、決策流程圖第五、相關(guān)政府部門第二節(jié)、項(xiàng)目難點(diǎn)分析第一、無(wú)人輕易愿意出頭替你打破平..
主講老師：王越 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
第一章、大客戶營(yíng)銷認(rèn)知；第一節(jié)、群體營(yíng)銷，而不是個(gè)體營(yíng)銷；第一、雙方是合作關(guān)系，而不是交易關(guān)系；一、小客戶，以自我為中心；二、中客戶，以競(jìng)爭(zhēng)為中心；三、大客戶，以客戶為中心；第二、做..
大客戶營(yíng)銷——大客戶定位、開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與談判技巧...
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暖身破冰分組：報(bào)數(shù)分組、選出小組組長(zhǎng)兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK 最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位與開發(fā)本章收益：1、大客戶定位，學(xué)習(xí)客戶畫像技巧；2、有效管理大客戶的信息，方便&..
主講老師：王越 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
第一章、為什么客情關(guān)系很重要第一節(jié)、靠人脈打天下比苦干強(qiáng)得多第一、給我們錢的是人，要懂人性，與人相處第二、一句話可以成事，也可以敗事第三、信任是開啟心扉的鑰匙；一、決定買，往往需要很長(zhǎng)時(shí)..
主講老師：王越 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
角色一：決策層第一章、為什么見決策層？第一節(jié)、了解真實(shí)態(tài)度第一、判斷是否正確了解我司一、地位差讓下屬不敢跟上司有效溝通；二、判斷決策層理解是否正確第二、上下級(jí)信息不對(duì)稱一、職務(wù)越..
大客戶營(yíng)銷之跟蹤與銷售進(jìn)程推進(jìn)
主講老師：王越 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
第一章、跟進(jìn)客戶的重要性；第一節(jié)、為什么要推進(jìn)銷售進(jìn)程第一、了解客戶決策進(jìn)度一、判斷客戶在離開后發(fā)生了哪些事，考察了哪些供應(yīng)商；二、你必須在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手征服客戶前，保證他還是你的客戶三、很少..
戰(zhàn)略性大客戶綜合金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)
主講老師：汪含 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一章：二十大政策影響下的銀行業(yè)務(wù)二十大后的新常態(tài)---中國(guó)的宏觀政策將會(huì)呈現(xiàn)出低利率、寬信用、寬財(cái)政（中央）的特征一、政府財(cái)政變成本會(huì)計(jì)為市值會(huì)計(jì)、收支會(huì)計(jì)為經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)、政府會(huì)計(jì)為投行會(huì)計(jì)二、幫..
華為的大客戶銷售和大項(xiàng)目銷售管理體系和運(yùn)作流程工具 毫無(wú)疑問，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說，都有自己的大客戶。我們都知道，通常20%的大客戶會(huì)帶..
2023年11月11日，江蘇招商銀行某分行《沖突溝通，綻放關(guān)系》第一期圓滿結(jié)束！“團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專家”郭敬峰..
營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家、聚仁藥業(yè)集團(tuán)大區(qū)銷售副總 ◆ 東北師范大學(xué)MBA ◆ 高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師 ◆ 浙江大學(xué)/哈爾濱工..
鄭宇成 資深私人銀行實(shí)戰(zhàn)專家 近30年金融市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 曾任：漢紅股權(quán)|董事總經(jīng)理 曾任：渣打銀行（世界50..
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丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，被美商國(guó)際貿(mào)易組織認(rèn)可并倍受尊敬的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)中國(guó)總裁班..
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