銀行金融內(nèi)訓課
| 理財經(jīng)理資產(chǎn)配置能力及銷售技能提升 |
| 主講老師：馮穎 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導入：1. 資產(chǎn)配置的發(fā)展歷史2. 資產(chǎn)配置的作用——分散化、平滑波動（同等風險下收益最高，同等收益下風險最?。┧伎迹嘿Y產(chǎn)配置為什么重要第一講：理財經(jīng)理必備的“資產(chǎn)配置”技.. |
| 客戶營銷技能提升之四維掘金 |
| 主講老師：竇健華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：課前引言：當前銀行業(yè)零售客戶營銷現(xiàn)狀：1）客戶上門越來越少了，客戶邀約越來越難了2）網(wǎng)點柜臺越來越少了，智能化越來越發(fā)達了3）互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品沖擊越來越大了第一講：一維盤活——從存量維度進行客戶.. |
| 高凈值客戶營銷三板斧 ——顧問式營銷、資產(chǎn)配置與財富傳承 |
| 主講老師：寧宇 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一板斧：高凈值客戶的顧問式營銷導入：什么是顧問式營銷案例討論：顧問式營銷、財富管理與資產(chǎn)配置1. 時代變了，我們該怎么辦？——不同營銷方式的區(qū)別2. 為什么要采用顧問式營銷？—&md.. |
| 銀行案件防控與警示教育 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分銀行案件防控概述一、什么是銀行案件?有何特征?二、合規(guī)風險與操作風險及案件的關系三、銀行業(yè)最新監(jiān)管形勢分析一治理銀行業(yè)亂象、強化案件防控第二部分、銀行案件容易觸犯的刑事罪名1、違法發(fā)放貸款罪2、違法向關系.. |
| 場景化陌生客戶拓展獲客營銷策略 |
| 主講老師：吳艷雯 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：陌拓場景－以點帶面獲客一、外拓拜訪前的心理狀態(tài)困境1：客戶高高在上、站在云端，心理上就不給我們平等交流的機會；困境2：客戶抱有被營銷的意識，還未開口就開啟了戒備心困境3：每天被營銷的次數(shù)多了，一看見營銷人員就反感.. |
| 銀發(fā)掘金——銀行養(yǎng)老規(guī)劃營銷實戰(zhàn) |
| 主講老師：陳一然 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：討論：鋪面而來的養(yǎng)老危機，你感受到了么？第一講：中國養(yǎng)老挑戰(zhàn)與需求（六大挑戰(zhàn)）挑戰(zhàn)一：人口總量與結構變化——總量萎縮、結構老化、國際流動、預期壽命延長挑戰(zhàn)二：帶病是生存期延長1. 預期健康壽命.. |
| 高效保險銷售力是怎樣煉成的 |
| 主講老師：卞紅蘭 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導引：日常銷售保險產(chǎn)品的現(xiàn)狀和痛點第一講：找到銷售成功關鍵因素一、成功的內(nèi)在因素——專業(yè)的服務1. 改變體態(tài)——行動、情緒案例：預演未來——手指延伸.. |
| 十四五歷史機遇期行業(yè)營銷分析 |
| 主講老師：汪含 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟形勢 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 行業(yè)金融化的意義一、精確市場定位才能實現(xiàn)金融行業(yè)化（1）從同質(zhì)化粗放發(fā)展轉(zhuǎn)向差異化集約經(jīng)營的大趨勢（2）銀行業(yè)開展行業(yè)金融服務的意義（3）必須厘清的幾個概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群（4）什么是行業(yè)金融：企業(yè)的.. |
| 銀行業(yè)的數(shù)字經(jīng)濟實踐 |
| 主講老師：曲融 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 財務管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：模塊一 數(shù)字經(jīng)濟的戰(zhàn)略及其產(chǎn)業(yè)機遇中國數(shù)字經(jīng)濟戰(zhàn)略解析中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展狀況分析數(shù)字經(jīng)濟主要產(chǎn)業(yè)機遇舉例銀行業(yè)是數(shù)字經(jīng)濟的主要驅(qū)動力模塊二 優(yōu)秀實踐案例.. |
| 新形勢下支行營銷策略--公私聯(lián)動與代發(fā)薪經(jīng)營 |
| 主講老師：周薇 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：發(fā)展趨勢與經(jīng)營策略“得賬戶者得天下”案例：各家行對公客戶的增速發(fā)展之基，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型知與行對公客戶經(jīng)理：持續(xù)跟蹤，拓新戶案例：五大行員工數(shù)量與調(diào)整案例：智慧的時代、服務的時代、體驗的.. |
| “信貸致勝” —個人信貸營銷能力提升實戰(zhàn)沙盤 |
| 主講老師：儀青濤 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 沙盤模擬 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一天下午：外拓體驗第一部分：一小時破冰一、樹信心《當幸福來敲門》中體會克里斯的絕望，抓住機會，你也能成功二、定目標目標分解、客戶經(jīng)理自己定目標，團隊目標公示三、強抓手產(chǎn)品爆點解析第二部分：兩小時外拓體驗.. |
| 網(wǎng)點零售轉(zhuǎn)型與營銷策略 |
| 主講老師：徐良柱 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：啟航——2021后疫情時代下的零售銀行轉(zhuǎn)型及趨勢開篇案例：建設銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型與營銷1、4.0時代下的銀行趨勢是什么2、互聯(lián)網(wǎng)+金融下的典型業(yè)務模式3、5G時代下的智能化銀行發(fā)展案例分析：.. |
| 銀行零售業(yè)務營銷創(chuàng)新與產(chǎn)品設計 |
| 主講老師：閆和平 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 銀行零售業(yè)務之大零售銀行1、以客戶為中心的業(yè)務轉(zhuǎn)型案例分享：建行的三綜合、平安的綜合金融2、銀行零售業(yè)務之科技發(fā)展案例分享：機器人大堂經(jīng)理、VTM機、超級柜臺等3、銀行零售業(yè)務之個性化發(fā)展趨勢案例分享.. |
| 新競爭環(huán)境下農(nóng)商行轉(zhuǎn)型與產(chǎn)能提升 |
| 主講老師：閆和平 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 提升核心競爭力的零售銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型1、目前銀行網(wǎng)點現(xiàn)狀分析案例分享：不同銀行網(wǎng)點經(jīng)營現(xiàn)狀分析2、銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的四大核心點案例分享：轉(zhuǎn)型下的：營銷模式、客戶體驗、人員素質(zhì)、管理模式四大變革3、以客戶為中心.. |
| 存量客戶挖潛與營銷團隊管理 |
| 主講老師：徐良柱 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：啟航——互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢1、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行未來2、互聯(lián)網(wǎng)金融的典型業(yè)務模式3、金融互聯(lián)網(wǎng)下的智能化銀行發(fā)展案例分析：顛覆傳統(tǒng)模式的智能化銀行面臨的困境4、互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展下的社群營.. |
| 大金融背景下的銀行營銷 |
| 主講老師：徐良柱 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：啟航——2021新經(jīng)濟政策下的銀行發(fā)展趨勢開篇案例：工商銀行和建設銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型與營銷1、4.0時代下的銀行趨勢是什么2、互聯(lián)網(wǎng)+金融下的典型業(yè)務模式3、5G時代下的智能化銀行發(fā)展案例分.. |
| 場景營銷——精準客戶營銷與客戶管理 |
| 主講老師：倪莉 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：開篇：新常態(tài)下銀行轉(zhuǎn)型與發(fā)展一、我國銀行發(fā)展的現(xiàn)狀1. 我國銀行發(fā)展的歷程2. 互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)銀行業(yè)務的沖擊與影響3. 我國銀行轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀對從業(yè)人員的影響二、從國外銀行發(fā)展路徑看我國銀行發(fā)展走勢1. 歐美商業(yè)銀行.. |
| 銀行員工合規(guī)管理及道德素質(zhì)提升 |
| 主講老師：王可妮 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：課程導入：視頻案例《人民的名義-副行長歐陽菁受賄罪被抓》思考：歐陽菁因受賄罪被抓的三點疑問第一講：違法犯罪與金融職務違法犯罪概述1. 犯罪和職務犯罪的概念界定2. 國家工作人員的定義思考：銀行的勞務派遣工算國家工作人.. |
| 宏觀政策與信托產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇 |
| 主講老師：曲融 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運作 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：模塊一 兩會核心政策解讀兩會核心目標對比分析：2020年-2023年總體目標對比分析核心指標要點的深度分解兩會核心要點深入解讀確保國家戰(zhàn).. |
| 新形勢下銀行零售業(yè)務轉(zhuǎn)型及技能提升 |
| 主講老師：周薇 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分:金融行業(yè)服務營銷已兵臨城下一、2021銀行轉(zhuǎn)型四大趨勢特色化：供給側改革引領案例：常熟銀行“IPC技術+信貸工廠”小微模式零售化：消費需求持續(xù)升級案例：寧波銀行模式，銀行界的一股清流.. |
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