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卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng)

地點(diǎn)： 云南 (昆明) 價(jià)格：￥2200 時(shí)間：2015-04-23

【培訓(xùn)方式】 案例分析+問題討論+現(xiàn)場(chǎng)演練+團(tuán)隊(duì)PK+知識(shí)講授【體驗(yàn)公開課，時(shí)間及地點(diǎn)】第1期 2015年4月23日至24日（4月22日?qǐng)?bào)到） 昆明市【課程內(nèi)容】第一部分 銷售管理人員的..

營(yíng)銷管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)

主講老師：張晨 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：銷售活動(dòng)管理一、銷售活動(dòng)分類 二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動(dòng)量”？三、什么是銷售活動(dòng)管理呢 四、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵五、銷售活動(dòng)管理的目的 六、活動(dòng)量管理的項(xiàng)..

會(huì)員營(yíng)銷

主講老師：羅元昊 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 你為什么必須做會(huì)員？1、商業(yè)進(jìn)化的三個(gè)階段1）產(chǎn)品稀缺時(shí)代：敢干就能賺錢2）產(chǎn)品飽和時(shí)代：定位、概念區(qū)隔3）產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代：必須抓住并鎖定消費(fèi)者才是未來(lái)的出路2、會(huì)員營(yíng)銷的4大意義..

普惠金融——小微信貸營(yíng)銷

主講老師：楊陽(yáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：普惠金融營(yíng)銷1. 中小企業(yè)危機(jī)面臨危機(jī)2. 銀行營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變3. 市場(chǎng)分析第二講：普惠金融產(chǎn)品批量營(yíng)銷模式1. 數(shù)據(jù)選客2. 金融科技3. 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)4. 平臺(tái)獲..

銷售管理

主講老師：楊凱雄 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

楊凱雄銷售管理法則1、“丑”字法則2、.逆向思維3、借力使力4、“傳銷”法則5、二二八法則﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉此大..

藥店一線員工中醫(yī)藥專業(yè)能力提升—— 貴細(xì)中藥材銷售基本技能...

主講老師：葛敬儒 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：野生人參、林下參、白參、西洋參一、野生人參、林下參、白參、西洋參的區(qū)別與聯(lián)系二、野生人參、林下參1. 野生人參的性狀鑒別(雁脖蘆、棗核丁、寬肩膀、鐵線紋、珍珠點(diǎn))2. 野生人參的重要..

客戶經(jīng)理高級(jí)推銷流程訓(xùn)練

主講老師：張晨 課程時(shí)長(zhǎng)：5 天

前 言：推銷流程簡(jiǎn)介一、事先準(zhǔn)備二、接觸面談三、激發(fā)興趣四、商品說(shuō)明五、拒絕處理六、促成簽單七、完美告別八、后續(xù)跟進(jìn)第一章：事先準(zhǔn)備第一節(jié)：事先準(zhǔn)備的原則第二節(jié)..

能量銷講精華班

主講老師：韓鶴之 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一板塊：中國(guó)中小型民營(yíng)企業(yè)倒閉以及創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗70%的原因是因?yàn)槭詹坏浆F(xiàn)金，現(xiàn)金流斷裂是企業(yè)無(wú)法無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去的核心原因！如何招商最有效？如何快速融資？如何制定加盟合作機(jī)制？如何提..

基于人際風(fēng)格的營(yíng)業(yè)廳店面客戶銷售及服務(wù)技巧提升

主講老師：袁峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

隨著電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，營(yíng)業(yè)廳作為企業(yè)與客戶溝通的重要橋梁，不僅是企業(yè)形象宣傳的重要窗口，宣傳企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象，提升客戶感知，同時(shí)在擴(kuò)展客戶規(guī)模，增加企業(yè)收入，樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面的作用越來(lái)越明顯。 ..

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)（三天）

主講老師：張晨 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一章 營(yíng)銷管理的八大難題◆第一節(jié) 難以招到適合于推銷的人才◆第二節(jié) 缺乏高水平的專業(yè)培訓(xùn)◆第三節(jié) 業(yè)務(wù)員產(chǎn)能低下，容易流失◆第四節(jié) 沒有足夠的客戶支撐未來(lái)的發(fā)展◆第五節(jié) 缺乏多次開發(fā)客..

企業(yè)逆勢(shì)利潤(rùn)倍增-營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)

主講老師：羅元昊 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一章 獲客模式---如何吸引客戶主動(dòng)來(lái)到我們身邊？1、引流的前提思維a、前后端思維案例：小米前后端布局思維b、前端讓利、后端盈利c、引流的核心在于吸引2、魚塘、魚餌理論3、引流..

控心營(yíng)銷術(shù)

主講老師：羅元昊 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 注意力控制術(shù)---如何利用人性抓住注意力？1、人性1：消費(fèi)者80%的購(gòu)買行為都產(chǎn)生于感性情緒而不是理性邏輯1）吸引注意力神奇按鈕：情緒喚醒原理2）通過(guò)社交媒體在文案或廣告植入情緒喚醒關(guān)鍵..

經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升

主講老師：羅元昊 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 如何讓渠道搶著加入你的事業(yè)？1、渠道不加入的5大原因2、品牌及經(jīng)銷商公司價(jià)值塑造：立體包裝術(shù)讓公司品牌價(jià)值感飆升3、產(chǎn)品價(jià)值塑造：3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語(yǔ)”讓渠道..

門店銷售技巧之聶氏六脈神劍

主講老師：聶昭鴻 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1、7/38/55定律門店銷售實(shí)踐運(yùn)用（具體到銷售站位、手勢(shì)、視線、表情、語(yǔ)聲語(yǔ)氣等的細(xì)致把握）；2、魔鬼7定律門店銷售實(shí)踐運(yùn)用；3、FABE法則門店銷售實(shí)踐運(yùn)用；4、聶氏六脈神劍：痛點(diǎn)帶入..

新趨勢(shì)下的連鎖藥店開發(fā)、維護(hù)、促銷與上量

主講老師：李長(zhǎng)城 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：隨著政策引導(dǎo)、資本介入及新版GSP的實(shí)施，行業(yè)集中度越來(lái)越高，集約化、壟斷化、資本化、連鎖化將是醫(yī)藥行業(yè)之趨勢(shì)，零售連鎖藥店如何操作將成為OTC渠道銷售的主要研究對(duì)象，營(yíng)銷人員如何與之打交道？..

狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)塑造

主講老師：李長(zhǎng)城 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

醫(yī)藥行業(yè)背景：1、社會(huì)發(fā)展收入增加、自我保健、全民醫(yī)保、全民保健、社會(huì)老年化、二胎解禁等導(dǎo)致品質(zhì)與健康成為生活主題；未來(lái)5-10年健康產(chǎn)業(yè)15%-20%年復(fù)合增長(zhǎng)。2、工業(yè)變革GMP、環(huán)..

引爆新品-新品上市營(yíng)銷

主講老師：羅元昊 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一節(jié) 如何做出眾人瘋搶的爆品營(yíng)銷是為好產(chǎn)品服務(wù)的，產(chǎn)品不行，通過(guò)營(yíng)銷只能做一次性生意。產(chǎn)品好，才能持續(xù)留住顧客，讓生意細(xì)水長(zhǎng)流。一切脫離好產(chǎn)品的商業(yè)模式都是耍流氓，沒有好產(chǎn)品做基礎(chǔ)的營(yíng)銷都是曇花一現(xiàn)..

因型施銷-醫(yī)藥代表訂制化拜訪

主講老師：張揚(yáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

《因型施銷-醫(yī)藥代表訂制化拜訪》課程簡(jiǎn)介課程背景：本課程是醫(yī)藥行業(yè)銷售代表培訓(xùn)課程，基于九型人格知識(shí)體系，結(jié)合張揚(yáng)老師一線臨床銷售經(jīng)驗(yàn)研發(fā)，人格分為九種類型，也就意味著有九種人格類型的醫(yī)..

數(shù)字化轉(zhuǎn)型-銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷與崗位聯(lián)動(dòng)

主講老師：李桂仙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：體驗(yàn)式服務(wù)的影響力一、關(guān)于體驗(yàn)式服務(wù)1. 服務(wù)行業(yè)體與創(chuàng)新與發(fā)展2. 消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的期望越來(lái)越高3. 服務(wù)是銀行競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)的護(hù)城河4. 體驗(yàn)式服務(wù)與營(yíng)銷一體化建設(shè)二、服務(wù)形式及..

對(duì)公機(jī)構(gòu)類客群營(yíng)銷策略與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

主講老師：楊陽(yáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一講：機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)營(yíng)銷總論一、財(cái)政客群營(yíng)銷策略1. 財(cái)政行業(yè)發(fā)展基本情況1）財(cái)政客戶畫像——財(cái)政存款業(yè)務(wù)、財(cái)政代理業(yè)務(wù)、行業(yè)特征2）行業(yè)發(fā)展機(jī)遇及挑戰(zhàn)3）行業(yè)主管..

大堂制勝——智能化背景下大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷技能提升

主講老師：楊陽(yáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：銀行大堂經(jīng)理的角色定位一、大堂經(jīng)理的“服務(wù)管家”角色1. 認(rèn)識(shí)“服務(wù)管家”的身份2. “服務(wù)管家”心態(tài)塑造3...

公私聯(lián)動(dòng)與客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷

主講老師：楊陽(yáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：中國(guó)銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的改變1. 由單一營(yíng)銷向交叉營(yíng)銷做轉(zhuǎn)型案例：中行的留學(xué)一站式服務(wù)營(yíng)銷2. 由利差為主向中間業(yè)務(wù)做轉(zhuǎn)型案例：余額寶探秘3. 由交易型向服務(wù)營(yíng)銷型做轉(zhuǎn)型案例：建..

走進(jìn)客戶心門之銷售禮儀

主講老師：何承欣 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

培訓(xùn)課程模塊 培訓(xùn)課程單元內(nèi)容 培訓(xùn)模式與目標(biāo)以及工具說(shuō)明第一章節(jié)、銷售禮儀從“心”開始 禮儀不是簡(jiǎn)單的站、坐、行、蹲，而是通過(guò)各種禮儀行為，展現(xiàn)我們內(nèi)在智慧、外在圓融的生命..

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升

主講老師：楊陽(yáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：尋找目標(biāo)客戶的路徑一、目標(biāo)客戶8個(gè)渠道1. 一圖一庫(kù)一主線2. 一圈一中一平臺(tái)3. 個(gè)金客戶推薦4. 產(chǎn)品引流案例：興業(yè)銀行對(duì)公理財(cái)二、高效識(shí)別客戶技巧1. 飲食口味..

數(shù)字化轉(zhuǎn)型-銀行廳堂服務(wù)營(yíng)銷場(chǎng)景化訓(xùn)練

主講老師：李桂仙 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：導(dǎo)入——服務(wù)的影響力一、關(guān)于服務(wù)（服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值）1. 服務(wù)行業(yè)體驗(yàn)與創(chuàng)新與發(fā)展2. 消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的期望越來(lái)越高3. 銀行系統(tǒng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懠胺?wù)4. 對(duì)于銀..