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善用“敲門磚”讓銷售事半功倍？

每一個人其實(shí)都是推銷員，因?yàn)槲覀兌家谏詈凸ぷ髦胁粩嗤瓿勺晕铱隙ú拍塬@得存在感和價值感。銷售更是如此，它是企業(yè)最重要的環(huán)節(jié)，直接影響企業(yè)的利益和發(fā)展前景。它也是開拓企業(yè)市場的一大利器，直觀的向潛在客戶推介企業(yè)產(chǎn)品。但在實(shí)際工作中，銷售..

類別：前瞻思想

2013/4/12 11:30:59 閱讀（1750）

解讀營銷故事中的錦囊妙計(jì)

很多時候，細(xì)節(jié)都是決定成敗的關(guān)鍵。能學(xué)會以小見大，挖掘出平常人看不到的角度，解讀出對自己有益的經(jīng)驗(yàn)抑或智慧，這是取得成功的一個重要因素。許多我們覺得稀松平常的事情，經(jīng)過一番剖析探討，可能就會找到考慮問題不一樣的視角。對于營銷管理者而言，..

類別：前瞻思想

2013/4/12 10:34:52 閱讀（1854）

聚焦農(nóng)夫山泉“質(zhì)量門” 誰才是幕后操縱者？..

食品安全成了近幾年來全民關(guān)注的問題。社會和科技不斷進(jìn)步給人帶來便利和現(xiàn)代化生活的同時，也對自然環(huán)境造成了嚴(yán)重污染。仔細(xì)查看，就會發(fā)現(xiàn)關(guān)于食品類的負(fù)面新聞層出不窮，最近，農(nóng)夫山泉也陷進(jìn)了這樣的泥潭。被指其生產(chǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)低于自來水等相關(guān)國標(biāo)。..

類別：前瞻思想

2013/4/11 11:38:29 閱讀（2175）

什么是真正有智慧的營銷？

當(dāng)今，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費(fèi)者的精神需求高出以往，消費(fèi)者希望物有所值，并且要求更高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量和服務(wù)。服裝店處于服裝銷售鏈的最末端，具有簡單性、被動性、直觀性，顧客是那些登門購買的有消費(fèi)能力或潛在消費(fèi)能力的人。..

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2013/4/11 11:25:04 閱讀（1938）

良好心態(tài)讓銷售成效立竿見影

所謂“江河不拒細(xì)流，故能成其深。”引申開來就說明了一些細(xì)微的東西往往是最關(guān)鍵的。我們都知道，人的情緒和心態(tài)對其生活和工作的狀態(tài)影響很大。負(fù)面情緒和心態(tài)，自然會給生活和工作帶來負(fù)面影響，一個人無論他的能力大小，沒有..

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2013/4/11 10:51:33 閱讀（2234）

銷售人員“被問”之回答技巧寶典

1、價格怎么這么高？答：你認(rèn)為高在那里呢？和哪個產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？在現(xiàn)有市場上，同檔次的產(chǎn)品還沒有比我們更便宜的，如果您說的是那些小廠的品牌，確實(shí)是比我們的還低，但那決不是和我們一個檔次的。 2、你們的價格是..

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2013/4/11 10:51:24 閱讀（2988）

管理者不可不知的四大員工培訓(xùn)

導(dǎo)讀：現(xiàn)如今培訓(xùn)已經(jīng)受到很多企業(yè)的歡迎，不僅企業(yè)新員工需要培訓(xùn)，由于老員工工作時間過程，已經(jīng)很少接觸新的技術(shù)，所以需要企業(yè)培訓(xùn)管理進(jìn)行技能補(bǔ)充，下面我們匯總最受員工歡迎的四種培訓(xùn)管理內(nèi)容：一、員工技能培訓(xùn) 技能培訓(xùn)包括對員工的運(yùn)動..

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2013/4/10 14:01:57 閱讀（2660）

高效銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)營造的三大氛圍

團(tuán)隊(duì)的成長和發(fā)展離不開每個團(tuán)體成員的協(xié)作和努力，更重要的還是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部是否營造出了有利于全員成長的工作氛圍。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的影響對成員的成長史起著直接作用的。那么對于銷售團(tuán)隊(duì)來說，要想保持活力和高效率，應(yīng)該營造那些工作氛圍呢？一、競爭氛..

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2013/4/10 11:04:52 閱讀（11197）

績效管理：企業(yè)的致命武器

當(dāng)前，績效管理成為企業(yè)的一個重要課題，而且越來越多的企業(yè)也感到了績效管理管理的難度。如何改變錯誤的績效管理認(rèn)知以及怎樣提高企業(yè)績效管理水平已成為企業(yè)的重要課題。錯誤的績效管理有以下幾點(diǎn)：（1）員工不清楚管理者對下屬的期望，反之..

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2013/4/10 10:43:45 閱讀（3107）

如何使得項(xiàng)目管理易如破竹？

市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，企業(yè)要想發(fā)展，就必須與時俱進(jìn)，時刻對自身進(jìn)行完善提升?；诖?，我們應(yīng)該針對此而進(jìn)行的一系列工作活動進(jìn)行管理和總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，促使各項(xiàng)工作的順利開展。這就需要我們進(jìn)行持之有效的項(xiàng)目管理。所謂“鴻恩..

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2013/4/10 10:25:36 閱讀（2568）

網(wǎng)絡(luò)營銷，萬萬不可輕描淡寫

任何一個企業(yè)的營銷都離不開網(wǎng)絡(luò)，服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷亦是如此。它對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與長遠(yuǎn)發(fā)展有益，然而，傳統(tǒng)中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知有限，加上網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)服務(wù)公司提供的服務(wù)存在缺陷，導(dǎo)致了傳統(tǒng)的服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的道路坎坷不平，面對互聯(lián)..

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2013/4/9 11:16:33 閱讀（2314）

網(wǎng)絡(luò)營銷武器之有的放矢

“論立于此，若射之有的也，或百步之外，或五十步之外，的必先立，然后挾弓注矢以從之。”古人所述的總是蘊(yùn)含著很多哲理，放在生活和工作中，這些看似淺顯的道理往往才是事情發(fā)展的根基。正所謂有的放矢，確定了相匹配的目標(biāo)才能..

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2013/4/9 10:57:43 閱讀（2320）

本土品牌如何擺脫束之高閣的窘境？..

古語有云：“若業(yè)為吾所有,必高束焉,庋藏焉。”此句出自《小倉山房文集》中一文，大意是指要讀的書若是買來自當(dāng)沒有借來的書讀閱的迫切性強(qiáng)。買來的難免會束之高閣，不在意下。正所謂書非借而不能讀，說的也正是如此。由這句古..

類別：前瞻思想

2013/4/9 10:08:10 閱讀（1871）