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保險業(yè)務(wù)員的說話之道

很多保險業(yè)的菜鳥都不知道怎么和客戶溝通，一張嘴就是“你對XX保險有需要么？”這樣客戶當(dāng)然會產(chǎn)生抵觸心理，買個菜還要左看看右捏捏，順便討價還價呢，更何況是密切關(guān)系到自身利益的。如果更好的把保險產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶看..

類別：知行合一

2015/5/15 15:16:19 閱讀（2606）

知識科普：保險售后服務(wù)為什么那么重要..

保險公司的口碑最重要的就是銷售服務(wù)方面，客戶買的不僅僅是保險商品，更是一種服務(wù)。只有做好這一方面，才能塑造專業(yè)的形象，從而發(fā)掘出更多的潛在客戶。在市場經(jīng)濟競爭激烈的大前提下，各家保險公司想要脫穎而出，就必須重..

類別：知行合一

2015/5/15 14:15:41 閱讀（3053）

勇敢面對客戶說NO！保險就該這樣賣..

“難纏”是保險業(yè)務(wù)員常被貼上的標(biāo)簽，被拒絕是再正常不過的事情。面對客戶的“NO NO NO”，該怎么去應(yīng)對。常見的幾種拒絕處理：客戶：不需要。 ..

類別：知行合一

2015/5/15 11:31:42 閱讀（2982）

企業(yè)培訓(xùn)中的“精確精神”

本文來自三茅人力資源網(wǎng) 李慜培訓(xùn)是關(guān)于生命成長質(zhì)量的故事，原本也可以這樣熱氣升騰，悠然神往。過去的三十幾年中國經(jīng)濟環(huán)境波瀾跌宕，企業(yè)活得艱難，呼吸困難還得應(yīng)對來勢洶洶的精神食糧，是綠色的還是轉(zhuǎn)基因的無力判斷，只能..

類別：知行合一

2015/5/15 11:04:11 閱讀（1894）

保險業(yè)客服：媽媽，我再也不怕打電話了！..

1、充分的事前準(zhǔn)備在進(jìn)行電話拜訪前，先在心中打一個草稿，什么時間打電話最有效？根據(jù)以往保險客服經(jīng)驗：星期五早上或下午是最佳時間。為什么星期五是最佳時間呢？假設(shè)對方同意了你的拜訪，第二天就是周末，你可以馬..

類別：前瞻思想

2015/5/15 10:55:16 閱讀（2506）

一個保險銷售員的血淚獨白

提到保險銷售員，大家腦海中第一個浮現(xiàn)的稱呼是什么？大都是“賣保險的”、“保險員”，作為一個保險銷售員雖然知道這是大家對我們的客觀印象，但是這樣的稱呼，我并不喜歡。就像非..

類別：知行合一

2015/5/15 9:30:00 閱讀（6577）

保險業(yè)：這些年我們做過的大客戶營銷..

這些年，保險行業(yè)“大客戶營銷”之風(fēng)吹得神乎其神，仿佛這是最后一根救命稻草，都想要緊緊抓牢。其實這都是銷售速成的心理在作怪，我們必須要明白：保險行業(yè)大客戶數(shù)量和質(zhì)量≠公司銷售成敗與否。大客戶營銷不僅僅是..

類別：知行合一

2015/5/14 15:33:51 閱讀（3037）

中國大媽傾囊相授：保險業(yè)的客戶開發(fā)和維護..

保險是一個讓人痛并愛著的行業(yè)，你身邊總有幾個朋友的朋友的親戚是做保險的。“75歲大爺被保險業(yè)務(wù)員忽悠購買40年壽險”這樣的新聞也層出不窮，讓人不自覺對這個行業(yè)的“小伙伴們”逃難似的躲..

類別：知行合一

2015/5/14 14:36:27 閱讀（2535）

打造優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)文化的五個訣竅

與管理培訓(xùn)人員溝通時，大家提到最多的就是公司的學(xué)習(xí)文化問題，“高層不重視”、“預(yù)算少”、“員工沒有學(xué)習(xí)意愿”等等，這些問題在很大程度上對于培訓(xùn)管理人員的工作熱..

類別：前瞻思想

2015/5/14 14:11:07 閱讀（2221）

證券業(yè)：顧問式投資服務(wù)

掌握客戶心理，應(yīng)對客戶需求，調(diào)整客戶的財富配置，以最佳、最適合的方案來貼近客戶目標(biāo)，好比扁鵲的“望聞問切”，重要的不是“藥材”（即證券公司產(chǎn)品），而是那張獨家定制的“藥方..

類別：知行合一

2015/5/14 11:53:07 閱讀（2680）

互聯(lián)網(wǎng)金融營銷時代席卷而來

隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，傳統(tǒng)的金融組織體系和金融市場體系正在發(fā)生著深刻的變革，互聯(lián)網(wǎng)不斷地深入金融企業(yè)的每個毛孔，以潤物細(xì)無聲的方式慢慢改變了整個金融體系?；ヂ?lián)網(wǎng)給整個金融業(yè)帶來了新鮮的血液，這不僅反映在體系的改變，更反映在了金融營..

類別：知行合一

2015/5/14 10:54:45 閱讀（2816）

證券營銷技巧：打開客戶的第一扇門..

任何行業(yè)的營銷，都需要有其營銷技巧，做到讓客戶自然而然、全然不知的接受了你的提案，你的營銷就成功了，下面通過一個小案例來分析一下證券營銷中如何打開客戶的第一扇門，僅供大家參考。案例：銷售員：×&..

類別：知行合一

2015/5/14 10:15:28 閱讀（3025）

金融證券業(yè)銷售團隊的建設(shè)與管理

現(xiàn)代社會，金融證券與人們生活聯(lián)系日益緊密，股票、基金是人們常見的投資方式，它的銷售不同于有形產(chǎn)品的營銷，有其特殊性，是圍繞投資人的需要展開的，隨著金融證券市場活動的實踐而不斷變化、開展的。那么，金融證券業(yè)銷售團隊該如何進(jìn)行建設(shè)與管..

類別：前瞻思想

2015/5/14 9:35:08 閱讀（4485）