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內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| 區(qū)域銀行的大零售發(fā)展戰(zhàn)略 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：客戶為什么選擇我們？第一部分：零售銀行的前世今生一、什么是零售銀行？服務(wù)對(duì)象服務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和范圍二、零售銀行發(fā)展歷史 （代表產(chǎn)品/服務(wù)）.. |
| 存量掘金 存量客群的盤活與深耕 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 對(duì)睡眠客戶的人性洞察第一講：睡眠客戶的形成原因及心態(tài)分析第二講：存量客戶特殊的消費(fèi)心理第三講：與睡眠客戶溝通的部分阻礙第二部分 睡眠客戶開發(fā)策略第一講：存量客戶開發(fā)策略四步驟第二講：存量客戶開發(fā)的三大渠.. |
| 中層執(zhí)行力 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 執(zhí)行力 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、影響企業(yè)員工業(yè)績(jī)的四大因素知識(shí)確定基礎(chǔ)技能帶來效果態(tài)度決定執(zhí)行目標(biāo)導(dǎo)向結(jié)果第二講、中層管理人員的使命如何對(duì)待任務(wù)=.. |
| 外拓團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)與培養(yǎng)方案 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：外拓營(yíng)銷的基本模型一、外拓標(biāo)準(zhǔn)化流程模型1、客戶選擇2、方案設(shè)計(jì)3、構(gòu)建流程4、現(xiàn)場(chǎng)管理5、持續(xù)跟進(jìn)二、外拓實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)操作1、方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)2、七大客群差異化經(jīng)營(yíng)3、開門紅八大節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷 .. |
| FOF基金投資方法概述 |
| 主講老師：王鐵牛 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、FOF基金投資概述1、什么是FOF基金FOF基金定義FOF基金發(fā)展歷史FOF基金的優(yōu)缺點(diǎn)2、FOF基金的發(fā)展史FOF基金的國外發(fā)展史=.. |
| 經(jīng)驗(yàn)萃取與案例開發(fā) |
| 主講老師：師檸春 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：開場(chǎng)篇：學(xué)習(xí)導(dǎo)論1、發(fā)現(xiàn)之旅：萃取崗位經(jīng)驗(yàn)與案例的兩大好處A、于公：推動(dòng)組織學(xué)習(xí)、有助員工成長(zhǎng)、助力業(yè)務(wù)發(fā)展B、于私：學(xué)會(huì)萃取經(jīng)驗(yàn)，鍛煉邏輯思維，提升綜合表達(dá)2、探索之旅：萃取經(jīng)驗(yàn)、編寫案例需要具備的三大核心能力第一.. |
| 私募基金類產(chǎn)品綜合銷售技能提升課 |
| 主講老師：李文錦 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、營(yíng)銷高手養(yǎng)成跟我這樣做 1.分組PK 與 積分競(jìng)賽2.男/女性客戶經(jīng)理銷售前準(zhǔn)備 3.如何展開工作的計(jì)劃 4.做好時(shí)間日志 A.成功日志B.EXCEL 管理5.頭腦風(fēng)暴:時(shí)間象限6.頭腦風(fēng)暴:設(shè)定年度.. |
| 成本結(jié)算索賠及反索賠實(shí)戰(zhàn)演練 |
| 主講老師：羅蘊(yùn)姣 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：Part1：竣工結(jié)算有哪些要求？一、竣工結(jié)算條件1、合同規(guī)定：2、工程資料：3、工程交接：4、結(jié)算資料：二、結(jié)算審核依據(jù)1、合同：2、工程資料：3、施工圖、竣工圖：4、變更、簽證：5、工程管理.. |
| 基于客戶心理與關(guān)系運(yùn)用的市政項(xiàng)目投標(biāo)策略實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) |
| 主講老師：羅蘊(yùn)姣 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、為什么市政設(shè)計(jì)招標(biāo)的需求總是“霧里看花”？（痛點(diǎn)：需求模糊、決策鏈復(fù)雜）1.1 工具/方法-“三問三查”需求分析法三問：政策背景目標(biāo)？業(yè)務(wù)核心痛點(diǎn)？利益沖突.. |
| 國企任期制契約化改革與實(shí)踐 |
| 主講老師：李皖彰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 企業(yè)管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、國企改革的宏觀背景與發(fā)展趨勢(shì)國有企業(yè)改革的歷程與現(xiàn)狀新時(shí)代下國企改革的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)任期制和契約化改革在國企改革中的地位和作用二、從公司治理角度穿透式理解國企任期制契約化的底層邏輯“公司治理&rdqu.. |
| 持續(xù)簽單—保險(xiǎn)營(yíng)銷員活動(dòng)量管理實(shí)戰(zhàn)工作坊 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、活動(dòng)量管理基礎(chǔ)理論1、活動(dòng)量管理的定義與重要性活動(dòng)量管理的基本概念及其在銷售管理中的核心地位活動(dòng)量管理對(duì)銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)士氣及客戶滿意度的影響2、活動(dòng)量管理的核心要素.. |
| 大額保單：保單架構(gòu)設(shè)計(jì)與場(chǎng)景化營(yíng)銷 |
| 主講老師：鹿思涵 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講大額保單的概念及基本屬性第二講大額保單的財(cái)富管理功能第三講大額保單架構(gòu)設(shè)計(jì)的九大原則第四講婚姻資產(chǎn)保全與大額保單架構(gòu)設(shè)計(jì)一、如何婚前財(cái)產(chǎn)安排；二、婚內(nèi)資產(chǎn)的保護(hù)；三、父母對(duì)子女財(cái)產(chǎn)贈(zèng)與的智慧四、怎樣避免.. |
| 保險(xiǎn)金信托：高端客戶資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)洞察與策略 |
| 主講老師：鹿思涵 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、高端客戶面臨的主要資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素1.家族內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)婚變資產(chǎn)分割子女婚姻風(fēng)險(xiǎn)法定繼承風(fēng)險(xiǎn)后代缺乏財(cái)務(wù)管理能力2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)政.. |
| 銀保業(yè)務(wù)推動(dòng)的“黃金溝通三板斧” |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：思維盒子破冰—打破思維邊界 重塑溝通困在思維盒子里的三個(gè)信號(hào)打開 讓舊的思維出去，讓新的思維進(jìn)來打開 好奇心濾鏡和真實(shí)性濾鏡提供教學(xué)工具.. |
| 教學(xué)設(shè)計(jì)與課程開發(fā) |
| 主講老師：顧宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：學(xué)習(xí)需求分析課程導(dǎo)入：學(xué)習(xí)目標(biāo)、規(guī)則、日程多種常見的教學(xué)設(shè)計(jì)/課程開發(fā)基礎(chǔ)模型1. ADDIE：分析、設(shè)計(jì)、發(fā)展、執(zhí)行、評(píng)估2. SAM：開發(fā)、評(píng)估、精益3. AGILE：規(guī)劃、定位、設(shè)計(jì)、選擇、反復(fù)、評(píng)價(jià) .. |
| AI時(shí)代下卓越培訓(xùn)師授課技巧 |
| 主講老師：顧宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：能力前測(cè)：誰是優(yōu)秀的培訓(xùn)師？1. 自我介紹：中式、英式、美式2. 檢驗(yàn)成果：聯(lián)結(jié)、邏輯、畫面感3. 定位標(biāo)簽：學(xué)歷、職業(yè)、實(shí)踐活動(dòng)：附錄2 盾牌游戲（30秒的自我介紹/人）案例：令人印象深刻的自我介紹如何做到聯(lián)結(jié)、邏.. |
| 銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者的服務(wù)質(zhì)效管理能力提升 |
| 主講老師：馬雅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：市場(chǎng)發(fā)展與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)案例：圖片中看到、聽到、思考到什么？一、銀行業(yè)面臨的新常態(tài)1.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的銀行業(yè)變革2.金融服務(wù)模式的創(chuàng)新3.風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)經(jīng)營(yíng)的重要性提升4.數(shù)字化轉(zhuǎn)型與科技創(chuàng)新二、銀行網(wǎng)點(diǎn).. |
| TO C產(chǎn)品的用戶研究與需求挖掘 |
| 主講老師：盧海波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】模塊一：TO C產(chǎn)品用戶研究與需求挖掘的本質(zhì)是什么？ 1、 TO C產(chǎn)品用戶研究與需求挖掘其實(shí)是對(duì)“產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景->用戶心理驅(qū)動(dòng)因素->產(chǎn)品功能->用戶體驗(yàn)”這4個(gè)環(huán)節(jié)的分析、研究與匹配，這要.. |
| 商業(yè)銀行客戶活動(dòng)策劃 |
| 主講老師：花芳 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：當(dāng)下沙龍活動(dòng)的困局和現(xiàn)狀討論：沙龍活動(dòng)好不好做？有沒有效果？問題出在哪里？一、當(dāng)下沙龍活動(dòng)的困局和現(xiàn)狀1. 客戶約不來2. 約來她不買3. 買了還想退4. 再約更不來5. 再談更不買二、沙龍困局問.. |
| 深挖潛能——銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理 |
| 主講老師：彭學(xué)剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：向管理要效益互動(dòng)分享：銀行網(wǎng)點(diǎn)的管理現(xiàn)狀是什么樣的？一、會(huì)議管理1.晨會(huì)召開的目的和流程1）網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)召開的三個(gè)目的（狀態(tài)激發(fā)、目標(biāo)制定、營(yíng)銷支撐）2）晨會(huì)召開的三段七步（準(zhǔn)備階段、召開階段、歡呼結(jié)束）&m.. |
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