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內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| 保險(xiǎn)行業(yè) AI 應(yīng)用與項(xiàng)目落地培訓(xùn)課程大綱 |
| 主講老師：李瑞倩 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 人工智能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：上午：AI 在保險(xiǎn)行業(yè)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的應(yīng)用 一、保險(xiǎn)行業(yè) AI 應(yīng)用概述 1. 保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn) 市場競爭加劇 客戶需求多元化 2. AI 在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢 技術(shù).. |
| 代建/市政運(yùn)維項(xiàng)目管控與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：羅蘊(yùn)姣 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、如何快速完成從技術(shù)骨干到項(xiàng)目經(jīng)理的角色蛻變？1.1 新任項(xiàng)目經(jīng)理常陷入哪些技術(shù)思維陷阱？案例：過度干預(yù)施工細(xì)節(jié)延誤工期1.2 如何平衡“技術(shù)專家”與“團(tuán)隊(duì)管理者”的雙重身份.. |
| 代建項(xiàng)目管理全流程解析與數(shù)字化賦能實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：羅蘊(yùn)姣 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介：模塊一：項(xiàng)目代建概述與政策環(huán)境1.1 代建制的定義與價(jià)值1.1.2 代建制的起源與發(fā)展1.1.3 代建模式分類：政府代建、企業(yè)代建、市場化代建1.2 政策與法規(guī)解讀.. |
| 房地產(chǎn)發(fā)展趨勢及城市綜合開發(fā)的戰(zhàn)略洞察與實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：羅蘊(yùn)姣 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介：模塊一：房地產(chǎn)行業(yè)政策框架與核心邏輯1.1 政策驅(qū)動(dòng)下行業(yè)變革1.1.1 中國房地產(chǎn)“三穩(wěn)”目標(biāo)（穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房價(jià)、穩(wěn)預(yù)期）的底層邏輯1.1.2 .. |
| 收并購盡職調(diào)查全流程突破—如何快速識別風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)值 |
| 主講老師：羅蘊(yùn)姣 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介：模塊1：為什么盡職調(diào)查決定并購成??？- 建筑行業(yè)并購趨勢與央企戰(zhàn)略布局解析 - 盡職調(diào)查失敗的典型教訓(xùn)：資金鏈斷裂、隱性債務(wù)、資質(zhì)失效案例 - 討論：建筑企業(yè)并購的“雷區(qū)”特征（如EPC項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、.. |
| 銀行柜面精準(zhǔn)營銷 |
| 主講老師：林濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：客戶需求交互一、尋找恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)1、資金變動(dòng)契機(jī)2、權(quán)益類主題活動(dòng)3、社交活動(dòng)第一講：開啟與客戶溝通的橋梁一、嘗試與客戶建立溝通（一）柜面開口率低的原因分析（提問式互動(dòng)）1、固有思維2、動(dòng)力不足.. |
| AI賦能保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型與管理能力提升 |
| 主講老師：李瑞倩 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 人工智能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：一、行業(yè)形勢深度解讀與AI宏觀導(dǎo)向1.當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)面臨的三大結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)宏觀經(jīng)濟(jì)下行對保險(xiǎn)消費(fèi)的影響分析（GDP增速、居民儲蓄率等數(shù)據(jù)對標(biāo)） 監(jiān)管政策調(diào)整對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊（雙錄、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn).. |
| 財(cái)富守與傳——高客經(jīng)營三板斧 |
| 主講老師：蘭琪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：全面了解高凈值人群一、何為高凈值客戶1.劃分標(biāo)準(zhǔn)：凈資產(chǎn)、可投資性資產(chǎn)、收入能力2.如何通過三個(gè)因素的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性來準(zhǔn)確判斷高客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力二、如何劃分高凈值客戶的財(cái)富等級1. 按凈資產(chǎn)量級的分類法2. 按不.. |
| 合格人事干部職業(yè)道德、素養(yǎng)與規(guī)矩意識 |
| 主講老師：李皖彰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、人力資本的時(shí)代：唯一確定的就是不確定「以案說法」老周的遺囑不貪污賄賂，就一定不會犯罪嗎？人事干部常見的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？「以案說法」某國國有公司人員濫用職權(quán)案具備職業(yè)道德對個(gè)人來說的益處是什么？二、與風(fēng)險(xiǎn)共存：企業(yè).. |
| 信任致勝8講 成交關(guān)鍵 —贏得客戶承諾實(shí)戰(zhàn)策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：一、為何行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是簽單的關(guān)鍵助力？1、案例導(dǎo)入案例分享：分享保險(xiǎn)銷售中因未運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)技巧導(dǎo)致簽單失敗的案例，如忽視客戶 “損失厭惡” 心理，引發(fā)學(xué)員對行為經(jīng)濟(jì)學(xué)重要性的思考。&#.. |
| 客戶標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營5講：10+場景化觸達(dá)策略與活動(dòng)爆破模型 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、如何通過場景化觸點(diǎn)提升客戶互動(dòng)效率？1、高頻觸達(dá)場景分類與策略產(chǎn)品關(guān)聯(lián)場景：產(chǎn)品滿期、分紅到賬、繳費(fèi)提醒的觸達(dá)話術(shù)生活關(guān)聯(lián)場景：生日、節(jié)日、家庭事件（如子女升學(xué)）的關(guān)懷策略᠕.. |
| 開門紅訓(xùn)練營——大保單銷售秘笈與實(shí)務(wù)訓(xùn)練 |
| 主講老師：蘭琪 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：全面了解高凈值人群細(xì)分市場一、何為高凈值客戶1.劃分標(biāo)準(zhǔn)：凈資產(chǎn)、可投資性資產(chǎn)、收入能力2.如何通過三個(gè)因素的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性來準(zhǔn)確判斷高客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力二、如何劃分高凈值客戶的財(cái)富等級1. 按凈資產(chǎn)量級的分類法2.. |
| 如何提升優(yōu)質(zhì)客戶的保險(xiǎn)營銷能力 |
| 主講老師：蘭琪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與機(jī)遇一、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.保險(xiǎn)銷售渠道端情況2.保險(xiǎn)銷售產(chǎn)品端情況 3.報(bào)行合一政策帶來哪些積極影響二、各金融平臺保險(xiǎn)銷售優(yōu)劣勢1. 銀行機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)銷售模式的優(yōu)劣勢分析及客戶特點(diǎn)2. .. |
| 保險(xiǎn)行業(yè)形勢認(rèn)知與管理能力提升培訓(xùn) |
| 主講老師：李瑞倩 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：一、行業(yè)形勢深度解讀與認(rèn)知重塑1.當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)面臨的三大結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)宏觀經(jīng)濟(jì)下行對保險(xiǎn)消費(fèi)的影響分析（GDP增速、居民儲蓄率等數(shù)據(jù)對標(biāo)） 監(jiān)管政策調(diào)整對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊（雙錄、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)新規(guī).. |
| 大額保單：保單架構(gòu)設(shè)計(jì)與場景化營銷 |
| 主講老師：鹿思涵 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：第一講大額保單的概念及基本屬性第二講大額保單的財(cái)富管理功能第三講大額保單架構(gòu)設(shè)計(jì)的九大原則第四講婚姻資產(chǎn)保全與大額保單架構(gòu)設(shè)計(jì)一、如何婚前財(cái)產(chǎn)安排；二、婚內(nèi)資產(chǎn)的保護(hù)；三、父母對子女財(cái)產(chǎn)贈與的智慧四、怎樣避免.. |
| 理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)能提升 |
| 主講老師：林濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 財(cái)務(wù)管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：新形勢下理財(cái)經(jīng)理如何定位一、后疫情時(shí)代財(cái)富管理市場的新變化1、財(cái)富管理需求更加旺盛2、投資更加多元化3、風(fēng)險(xiǎn)偏好認(rèn)知明顯增強(qiáng)4、資產(chǎn)配置需求旺盛，基金理財(cái)成為主力軍5、投訴渠道多元化，但是銀行仍為主要服務(wù).. |
| 信任致勝8講 保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)心法與客戶購買行為解碼 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：一、如何在保險(xiǎn)銷售開局快速贏得客戶信任？1、互動(dòng)環(huán)節(jié)破冰活動(dòng)：3 分鐘名字標(biāo)簽，用 3 個(gè)關(guān)鍵詞描述自己并兩兩介紹，提煉客戶破冰話術(shù)技2、講授要點(diǎn)信任價(jià)值：信任是保險(xiǎn)銷售決定性因素，對比傳.. |
| 信任致勝8講：客戶深耕—客戶關(guān)系深化與價(jià)值挖掘?qū)崙?zhàn) |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：一、為何客戶深耕是保險(xiǎn)業(yè)績持續(xù)增長的關(guān)鍵？1、案例導(dǎo)入•分享保險(xiǎn)行業(yè)中因忽視客戶深耕導(dǎo)致客戶流失、錯(cuò)失交叉銷售機(jī)會的案例，如某客戶因未及時(shí)跟進(jìn)保障需求變化而轉(zhuǎn)投其他顧問，引發(fā)學(xué)員對客戶深耕重要性的思考。•.. |
| 高凈值客戶的經(jīng)營與財(cái)富管理 |
| 主講老師：鹿思涵 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講高凈值客戶競爭態(tài)勢分析一、高端客戶財(cái)富現(xiàn)狀二、高凈值人群的資產(chǎn)配置三、非銀財(cái)富管理機(jī)構(gòu)對高凈值客戶的爭奪1.信托公司財(cái)富中心2.第三方獨(dú)立理財(cái)工作室3.私募/資管/保險(xiǎn)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)四、銀行私行中心的競爭.. |
| 客戶營銷活動(dòng)策劃與組織 |
| 主講老師：劉歡儀 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、客戶營銷活動(dòng)的目的1、塑造組織品牌2、制造傳播效應(yīng)3、吸引客戶流量4、增加粉絲粘性5、維系客情關(guān)系6、達(dá)成成交裂變7、提供售后服務(wù)8、培養(yǎng)客戶習(xí)慣二、客戶營銷活動(dòng)的種類1、線上活動(dòng)種類&#.. |
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