家具企業(yè)怎樣打造自己的“終端銷售帝國”..
家具企業(yè)怎樣打造自己的“終端銷售帝國” ---全友家私導(dǎo)購員培訓(xùn)的啟迪 新視角企業(yè)管理研究中心 潘利平 （本文已刊登于《家具中國》2011年12月新第12期、總第72期） 著名家具導(dǎo)購培訓(xùn)大師 張..
心態(tài)和技巧，哪個重要
狄更斯 “一個健全的心態(tài)，比一百種智慧都有力量。” 我是一名職業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)師，在為一些企業(yè)做銷售培訓(xùn)的時候，經(jīng)常有一些銷售人員對我說：“尚豐老師，您可是營銷專家，您來給我們上課真是太好了，您把您的銷售..
《用腦銷售》連載6：如何做好時間管理 2..
一周最佳的工作時間如下： 星期一：確實是我們常說的黑色星期一，通常不是做重要工作的日子。雙休之后，人體的生物鐘往往還沒有調(diào)解過來，沒有在24小時結(jié)束后，自動歸零，而不知不覺地延續(xù)到“第25小時”。因此，星..
審視“一重勞動關(guān)系”說 明確用工單位的法律定位..
審視“一重勞動關(guān)系”說 明確用工單位的法律定位 來源：中國社會科學(xué)報；作者：吳文芳、鐘永棣 【核心提示】在現(xiàn)有的制度安排中，用工單位既被視為派遣勞動者的直接使用者而承擔(dān)民法上的相關(guān)義務(wù)，又與勞務(wù)派遣機構(gòu)一..
如何寫企業(yè)文化手冊
如何寫企業(yè)文化手冊 文/楊克明 企業(yè)文化手冊是企業(yè)文化理念的載體，它承載和體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營思想，是企業(yè)員工的行為綱領(lǐng)，是統(tǒng)領(lǐng)各項工作的基本準(zhǔn)則，是企業(yè)的“圣經(jīng)”。 企業(yè)文化理念形成之后，分門別類，..
企業(yè)文化：謀定而后動
企業(yè)文化：謀定而后動 文/楊克明 企業(yè)文化建設(shè)，首先要進(jìn)行很好的企業(yè)文化定位。定位是指確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，包括方向、位置、深度、高度、重要程度等。企業(yè)文化定位就是企業(yè)在戰(zhàn)略指導(dǎo)下，為企業(yè)文化設(shè)定的方向和位置，它彰..
借外腦，做文化
借外腦，做文化 文/楊克明 “韶華休笑本無根，好風(fēng)頻借力，送我上青云。”這句詩詞出自《紅樓夢》，是薜寶釵在《臨江仙》中的詠絮名句。說的是：不要笑話飄揚的柳絮沒有根基，它憑借風(fēng)的力量，一樣可以飛上高高的..
將企業(yè)文化扎根在“儒墨道法”
將企業(yè)文化扎根在“儒墨道法” 文/楊克明 中華民族有著博大精深的文化傳統(tǒng)。其中，作為中國傳統(tǒng)文化精髓的產(chǎn)生于春秋時期的儒家、道家、墨家、法家、兵家等諸子百家的思想博大深邃、千年不衰、熠熠生輝。千百年來..
見賢思齊
見 賢 思 齊 文/楊克明 “見賢思齊”出自《論語•里仁》，意思是說：見到賢能的人就想著向他學(xué)習(xí)。 這里面包含兩個要素：一是知道誰是賢能的人；二是向這個賢能的人學(xué)習(xí)。當(dāng)然，學(xué)習(xí)的目的是使..
非知之艱，行之惟艱，忱則不艱
非知之艱，行之惟艱，忱則不艱 文/楊克明 《尚書•說命》云：非知之艱，行之惟艱，王忱不艱。 忱是熱忱，是激情，是堅韌，是執(zhí)著，是活力，是信念，是精氣神，是百折不撓，是不達(dá)目的誓不罷休。這句話是說，知道一個道理不..
德勝：企業(yè)中的“思想家”
德勝：企業(yè)中的“思想家” 文/楊克明 蘇州力德旺公司的蘇總給我推薦了這本書——《德勝員工守則》。讀完之后，大為震撼和驚奇：這些并沒有多少文采和雕飾甚至略顯雜亂無章的文字，其意義..
OEC管理：中小企業(yè)執(zhí)行的“法寶”..
OEC管理：中小企業(yè)執(zhí)行的“法寶” 文/楊克明 OEC管理模式誕生于海爾。如今，它已超越海爾的界限，成為一種被眾多中小企業(yè)在提升企業(yè)管理、鑄造超級執(zhí)行力時借鑒的、通用的、實用的、具有中國特色的管..
家具導(dǎo)購員應(yīng)有的素質(zhì)（一）
家具行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的形式、領(lǐng)域、手段也發(fā)生了巨大變化。早些年，是工廠實力的競爭；后來是開發(fā)設(shè)計的競爭；再后來是渠道的競爭……，這些年，競爭從幕后走到了臺前，走進(jìn)了賣場。同樣品牌的家具，為什么別人店前..
