談?wù)勧t(yī)藥行業(yè)的精益生產(chǎn)
在醫(yī)藥生產(chǎn)中，我們經(jīng)常會(huì)看見此類問題： 為什么A車間操作員設(shè)置灌裝機(jī)所需的時(shí)間比B車間操作員所需時(shí)間多？ 為什么A車間的產(chǎn)量比B車間的產(chǎn)量要多？ 講到這些問題，必須要說的就是精益生產(chǎn)。隨著全球化市場激烈..
90后新生代員工培訓(xùn)技巧
作為培訓(xùn)講師，經(jīng)常給不同企業(yè)不同部門的新生代員工培訓(xùn)，時(shí)間久了，逐漸摸索出一套針對不同部門特性學(xué)員的培訓(xùn)方法，為便于記憶，我們先把學(xué)員按照個(gè)性特征分為悶騷型和明騷型，然后再根據(jù)兩類不同的思維特點(diǎn)和培訓(xùn)現(xiàn)場表現(xiàn)匹配側(cè)重點(diǎn)不同的培訓(xùn)方..
醫(yī)藥銷售必須掌握的完美開場
隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展壯大，其銷售代表也日益增多，一個(gè)出色的醫(yī)藥銷售代表成為行業(yè)間競爭的主要因素。好的銷售技巧是跨向成功的第一步，而探詢又是銷售中最直接且又最關(guān)鍵的一步，我們就這一方面來談?wù)劊t(yī)藥銷售代表如何展開這個(gè)開場白。 ..
醫(yī)藥腐敗肆虐全球，不正之風(fēng)越演越烈..
醫(yī)療反腐已經(jīng)不是陌生的話題了，早在14年，國家衛(wèi)生計(jì)生委就規(guī)定：5年內(nèi)兩次及以上進(jìn)入“黑名單”的醫(yī)藥企業(yè)，兩年內(nèi)將禁止入全國所有公立醫(yī)院和接受財(cái)政資金的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。這一規(guī)定，無疑給那些“毒瘤&..
保險(xiǎn)業(yè)新人:菜鳥們該何去何從？
做過保險(xiǎn)的都知道，保險(xiǎn)業(yè)是個(gè)人員流動(dòng)很大的行業(yè)，很多新人一腔熱血，但做個(gè)三五天就因?yàn)闆]開單、太辛苦、怕跑業(yè)務(wù)等等緣由辭職不干了。 保險(xiǎn)新人的困擾： 不懂保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，無法給客戶介紹專業(yè)性的產(chǎn)品； 不懂客..
營銷課堂：如何利用3C原則銷售保險(xiǎn)..
很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員抱怨：現(xiàn)在保險(xiǎn)不好賣，客戶太精明，賺不到多少錢還要看臉色；客源少，挖掘客戶難度大，上層客源大都已經(jīng)被開發(fā)完；保險(xiǎn)公司模式陳舊，不能吸引眼球。營銷是個(gè)大難題，要想在困境中突圍而出，就必須找到新方法，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以嘗..
培訓(xùn)課程習(xí)得的過程
培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)項(xiàng)目的首要任務(wù)是讓學(xué)習(xí)者學(xué)會(huì)。 學(xué)會(huì)總是需要一個(gè)過程的，培訓(xùn)課程的學(xué)會(huì)過程發(fā)生在課堂上，學(xué)習(xí)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)過程會(huì)拉長到工作場所。盡管看起來有很大不同，但學(xué)習(xí)的過程在結(jié)構(gòu)上是一致的。 綜合一..
面對客戶異議，保險(xiǎn)公司該如何處理？..
保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)最常見的說法：保險(xiǎn)就是將我們腦袋中的知識(shí)灌輸?shù)娇蛻裟X袋中，然后讓客戶從他們的口袋中掏出錢來，放進(jìn)我們的口袋，過程就是如此簡單。在這個(gè)看似并不復(fù)雜的過程，要處理的東西很多，面對客戶的異議，我們必須迎刃而上。要想保險(xiǎn)做得出色，..
企業(yè)培訓(xùn)：從賣培訓(xùn)課程時(shí)代到賣方案時(shí)代..
“老師，我們公司要專門招一個(gè)做方案的。” “老師，我們公司一周給客戶寫了15個(gè)方案。” “現(xiàn)在我們給客戶即使只是提供一個(gè)課，也要寫十幾頁的方案。” ..
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的說話之道
很多保險(xiǎn)業(yè)的菜鳥都不知道怎么和客戶溝通，一張嘴就是“你對XX保險(xiǎn)有需要么？”這樣客戶當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，買個(gè)菜還要左看看右捏捏，順便討價(jià)還價(jià)呢，更何況是密切關(guān)系到自身利益的。如果更好的把保險(xiǎn)產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶看..
知識(shí)科普：保險(xiǎn)售后服務(wù)為什么那么重要..
保險(xiǎn)公司的口碑最重要的就是銷售服務(wù)方面，客戶買的不僅僅是保險(xiǎn)商品，更是一種服務(wù)。只有做好這一方面，才能塑造專業(yè)的形象，從而發(fā)掘出更多的潛在客戶。 在市場經(jīng)濟(jì)競爭激烈的大前提下，各家保險(xiǎn)公司想要脫穎而出，就必須重..
勇敢面對客戶說NO！保險(xiǎn)就該這樣賣..
“難纏”是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員常被貼上的標(biāo)簽，被拒絕是再正常不過的事情。面對客戶的“NO NO NO”，該怎么去應(yīng)對。 常見的幾種拒絕處理： 客戶：不需要。 ..
企業(yè)培訓(xùn)中的“精確精神”
本文來自三茅人力資源網(wǎng) 李慜 培訓(xùn)是關(guān)于生命成長質(zhì)量的故事，原本也可以這樣熱氣升騰，悠然神往。 過去的三十幾年中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境波瀾跌宕，企業(yè)活得艱難，呼吸困難還得應(yīng)對來勢洶洶的精神食糧，是綠色的還是轉(zhuǎn)基因的無力判斷，只能..
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- 企業(yè)設(shè)計(jì)：流程再造是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的手術(shù)刀
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- 企業(yè)設(shè)計(jì)：破局制約中小企業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性矛盾
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- 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)
- 企業(yè)設(shè)計(jì)：企業(yè)戰(zhàn)略定位是確定市場的獨(dú)特位置
- 企業(yè)設(shè)計(jì)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭力戰(zhàn)略
- 企業(yè)設(shè)計(jì)：中小企業(yè)做大做強(qiáng)的能力
