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銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 銷(xiāo)售基本功 |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：引言：VUCA時(shí)代，銷(xiāo)售要不要做？銷(xiāo)售能不能做？銷(xiāo)售怎么做？一、認(rèn)知客戶1.銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)一覽（1）宏觀國(guó)情分析：區(qū)域銷(xiāo)售環(huán)境PESTN掃描（2）中觀行情分析：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)四大角色策略布局（3）微觀客情分析：客戶滲透三大路.. |
| 銷(xiāo)售精英成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：理清營(yíng)銷(xiāo)思路一、認(rèn)清銷(xiāo)售的本真1.我們到底在賣(mài)什么？2.銷(xiāo)售人的角色認(rèn)知3.銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)常有的困惑4.樹(shù)立正確的“客戶觀” （1）客戶認(rèn)知的三個(gè)誤區(qū)（2）客戶到底是什么？（3）.. |
| 大客戶銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：付剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、大客戶銷(xiāo)售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段5、大客戶銷(xiāo)售的誤區(qū) 二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計(jì)劃1、如何確定.. |
| 觸及巔峰—重磅大單的高端銷(xiāo)售策略 |
| 主講老師：謝晗苑 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs大單銷(xiāo)售1. 大單銷(xiāo)售前奏：大單銷(xiāo)售特性與客戶需求2. 全新銷(xiāo)售模式：“人際關(guān)系銷(xiāo)售模型”3. 專業(yè)銷(xiāo)售人員權(quán)威雜志的警示4. 法則：成功銷(xiāo)售的十大金科玉律終端體驗(yàn)思考：《.. |
| 電訪和面訪技能提升實(shí)踐課 |
| 主講老師：尹婕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、導(dǎo)入（討論）二、電話邀約課程三、賦能面對(duì)面銷(xiāo)售四、如何用需求激發(fā)銷(xiāo)售五、如何做好金融產(chǎn)品呈現(xiàn)六、常見(jiàn)異議問(wèn)題的巧妙處理七、促成延續(xù)的技巧.. |
| 銷(xiāo)售策略與成交技巧（2天版） |
| 主講老師：王子璐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：銷(xiāo)售的認(rèn)知一、樹(shù)立學(xué)習(xí)銷(xiāo)售課程的價(jià)值1、銷(xiāo)售不僅僅是一種職業(yè)2、銷(xiāo)售更是一種生活技巧3、銷(xiāo)售就是用“說(shuō)話”讓別人認(rèn)同二、基于面對(duì)客戶的常見(jiàn)心態(tài)解析【視頻案例】1、面對(duì)客戶的兩種常見(jiàn).. |
| 高效電話約訪技巧 |
| 主講老師：莫大斌 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、成功電話約訪操作概念 電話約訪場(chǎng)景解析制勝之道與進(jìn)行誤區(qū)準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)約訪名單技巧講解二、電話約訪六步曲電話約訪六步曲詳解與示范異議處.. |
| 銷(xiāo)售提效——記憶術(shù) |
| 主講老師：唐朝暉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一天1.組織教學(xué)——分組-建立課堂秩序。2.記憶術(shù)理論-案例。——理論聯(lián)系實(shí)際，解決思想問(wèn)題。3.學(xué)前測(cè)試。——了解自己的記憶程度。不用交卷。4... |
| 如何提升便利店銷(xiāo)售業(yè)績(jī) |
| 主講老師：郜杰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：如何引流一、線上引流新方式1. 新媒體引流案例詳解：微信引流，抖音引流2. 知識(shí)付費(fèi)渠道3. 網(wǎng)絡(luò)商店二、做好市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)不再盲目1. 市場(chǎng)第一調(diào)研模型分析與應(yīng)對(duì)2. 人性三大特性引流實(shí)戰(zhàn)工.. |
| 大客戶銷(xiāo)售策略之道 |
| 主講老師：薛振宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：開(kāi)局解讀 大客戶銷(xiāo)售難題羅列 何謂“廟算” 規(guī)則解讀 第一階段 案例解讀及策略制定 小組分享及分析點(diǎn)評(píng) 1、客戶究竟要什么 SSO單一銷(xiāo)售目標(biāo)2、我的位置在哪里 銷(xiāo)售形勢(shì)分析三維圖第二.. |
| 網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的四大引擎 |
| 主講老師：閆和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 銀行現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1、以客戶為中心的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型案例分享：建行的三綜合、平安的綜合金融2、銀行零售業(yè)務(wù)之科技發(fā)展案例分享：機(jī)器人大堂經(jīng)理、VTM機(jī)、超級(jí)柜臺(tái)等3、銀行零售業(yè)務(wù)之個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)案例分享：.. |
| 快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：渠道鋪貨概述一、認(rèn)識(shí)鋪貨（1） 鋪貨的概念（2） 鋪貨的意義 （3） 鋪貨需具備的條件（4） 鋪貨的四大誤區(qū)（5） 有效的鋪貨工具：鋪貨規(guī)劃表模板：鋪貨方案制定案例：銷(xiāo)售員鋪貨的正確認(rèn)識(shí)二.. |
| 演說(shuō)之道 |
| 主講老師：張明華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：親愛(ài)的朋友當(dāng)你看到這篇文章的時(shí)候你是非常幸運(yùn)的，這里給你講的都是你在苦苦追尋的秘密，這里公開(kāi)明華老師17年的心得體會(huì)，明華老師以出世心，傳入世之法！親愛(ài)的朋友有多少人起飛困難，有多少人著地困難。在明華老師的課堂上無(wú)數(shù)資產(chǎn)過(guò)億的學(xué).. |
| 大額保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：鄭文斯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1, 理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析風(fēng)險(xiǎn)管理金三.. |
| 有力表達(dá)破解銷(xiāo)售密碼（銀行版） |
| 主講老師：海天 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：演講演說(shuō)的基本技能一、什么是有力的公眾演說(shuō)1. 學(xué)習(xí)準(zhǔn)備—自我介紹2. 演講的基本原理3. 有力的宣講的特質(zhì)4. 宣講成功的要素二、內(nèi)容的呈現(xiàn)媒介1. 目標(biāo)——從哪.. |
| 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與工作坊-2天 |
| 主講老師：陳南宏 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：單元： 顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念顧問(wèn)式銷(xiāo)售的起源。顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式開(kāi)始于上個(gè)世紀(jì)90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及具體的實(shí)踐，注重的是與客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，而不只是一單買(mǎi)賣(mài)。 客戶.. |
| 金牌銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)與士氣打造 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章節(jié)：明確目標(biāo)1．銷(xiāo)售沒(méi)有目標(biāo)，你內(nèi)心的力量就永遠(yuǎn)找不到方向。2.沒(méi)有目標(biāo)的銷(xiāo)售人員，沒(méi)有動(dòng)力，缺乏行動(dòng)，無(wú)所事事，業(yè)績(jī)不佳。3．有目標(biāo)的人生叫航行；沒(méi)目標(biāo)的人生叫流浪！--你是銷(xiāo)售流浪漢嗎？4．拿掉頭腦中的自我設(shè)限.. |
| 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-2天 |
| 主講老師：陳南宏 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：單元：前言企業(yè)關(guān)鍵管理思維：支持員工成長(zhǎng)、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為公司創(chuàng)造效益、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。企業(yè)管理 = 過(guò)程 + 結(jié)果。單元：銷(xiāo)售管理的挑戰(zhàn)客.. |
| 團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售技能提升 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析4.客戶需求分析5.消費(fèi)者分需求分析6.市場(chǎng)分析的方法及工具1)購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法2)銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法3).. |
| 高效銷(xiāo)售工作匯報(bào) |
| 主講老師：常勤姣 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：預(yù)則立，不預(yù)則廢——匯報(bào)演講前期準(zhǔn)備一、報(bào)告目標(biāo)1. 帶著目標(biāo)去報(bào)告2. 日常報(bào)告目標(biāo)三分類(lèi)1）述職簡(jiǎn)報(bào)2）項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)3）日常簡(jiǎn)報(bào)二、目標(biāo)聽(tīng)眾分析1. 進(jìn)行聽(tīng)眾分析的作用.. |
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