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內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| 銀保業(yè)務(wù)推動(dòng)的“黃金溝通三板斧” |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：思維盒子破冰—打破思維邊界 重塑溝通困在思維盒子里的三個(gè)信號(hào)打開(kāi) 讓舊的思維出去，讓新的思維進(jìn)來(lái)打開(kāi) 好奇心濾鏡和真實(shí)性濾鏡提供教學(xué)工具.. |
| 保險(xiǎn)業(yè)存量客戶的二次開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)化 |
| 主講老師：劉歡儀 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 存量客戶的特征與價(jià)值一、存量客戶的特征1、存量客戶的定義2、已成交客戶的特征：認(rèn)同、有購(gòu)買力、自帶流量3、準(zhǔn)客戶：有信任基礎(chǔ)、需要挖掘需求、一旦成交自帶流量4、僵尸粉：已經(jīng)沉睡、需要激活二、存量客戶的價(jià)值.. |
| 企業(yè)勞動(dòng)用工法律制度與糾紛解決 |
| 主講老師：陳雪副教 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、《勞動(dòng)法》與《勞動(dòng)合同法》1、勞動(dòng)關(guān)系2、勞動(dòng)合同3、報(bào)把握勞動(dòng)合同的主要內(nèi)容4、制定符合企業(yè)要求的勞動(dòng)合同文本5、HR解除勞動(dòng)合同談判技巧6、保密條款7、競(jìng)業(yè)限制條款8、相關(guān)保險(xiǎn)制度9、實(shí)戰(zhàn)案例.. |
| 網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)飛鷹計(jì)劃 網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)綜合能力提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章商業(yè)銀行未來(lái)趨勢(shì)及潛在對(duì)手1.銀行業(yè)發(fā)展四大趨勢(shì)2.行外競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞3.同業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)第二章 客戶心理分析與人際溝通第一講 客戶心理剖析與陽(yáng)光心態(tài)1.性格解析2.動(dòng)機(jī)與行為3.意識(shí)的暗門.. |
| 精準(zhǔn)破局：銀行理財(cái)經(jīng)理全鏈路產(chǎn)能提升實(shí)戰(zhàn)兵法 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：行外拉新——精準(zhǔn)拓客實(shí)戰(zhàn)核心邏輯：從“廣撒網(wǎng)”到“生態(tài)化精準(zhǔn)獲客**一、線上線下融合打法1、線下三大場(chǎng)景：商圈"1+N&quo.. |
| 破局銀行沙龍營(yíng)銷—理財(cái)經(jīng)理批量獲客成交實(shí)戰(zhàn)課 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、沙龍營(yíng)銷的意義和打造沙龍營(yíng)銷高手的原則是什么？1、三大作用，體現(xiàn)沙龍營(yíng)銷的意義迎合客戶價(jià)值營(yíng)銷場(chǎng)景化體驗(yàn)更重要一對(duì)多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)一個(gè)成功的沙龍案例，結(jié).. |
| 解讀德魯克管理學(xué)及其在團(tuán)隊(duì)管理中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 |
| 主講老師：蔣小華 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：解讀德魯克管理思想精髓與團(tuán)隊(duì)管理新范式1.什么是管理？管理是讓平凡人成就不平凡的事業(yè)；管理的本質(zhì)是釋放人的潛能，激發(fā)人善意?；謴?fù)對(duì)人的尊重，才可能把人的才能釋放出來(lái)。2.管理者的首.. |
| 基于變革的解碼、執(zhí)行與控制 |
| 主講老師：蔣小華 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第1章戰(zhàn)略變革的解碼力1.為什么很多公司的戰(zhàn)略變革不能落地？高層推動(dòng)：組織調(diào)整、資源調(diào)動(dòng)和管理變革；關(guān)鍵行動(dòng)：戰(zhàn)略傳導(dǎo)、措施推演和績(jī)效指標(biāo)；核心流程：戰(zhàn)略流程、人員流程和運(yùn).. |
| 普惠金融與小微信貸營(yíng)銷實(shí)務(wù) |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、回歸營(yíng)銷本質(zhì)——普惠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)包裝1、我行普惠產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)2、同業(yè)普惠產(chǎn)品的分析3、大行普惠產(chǎn)品的四大“溢價(jià)值”二、回歸營(yíng)銷本質(zhì)——普惠銷售.. |
| 2022年宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)與銀行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) |
| 主講老師：王鐵牛 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、當(dāng)前世界宏觀經(jīng)濟(jì)1、世界經(jīng)濟(jì)新格局2、俄烏地緣沖突3、美聯(lián)儲(chǔ)政策解讀4、貿(mào)易戰(zhàn)和逆全球化趨勢(shì)5、全球經(jīng)濟(jì)前景展望二、中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策1、中央政治局會(huì)議精神當(dāng)前局勢(shì)研判.. |
| “強(qiáng)隊(duì)伍、聚合力、固本強(qiáng)基” 外拓隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)項(xiàng)目 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：外拓的組織與管理一、分支行的三種外拓機(jī)制1、四人成行制2、自主報(bào)備制3、外拓中心制二、討論1、外拓的意義和衍生價(jià)值在哪里？2、在外拓體系中，牽頭人應(yīng)該發(fā)揮什么作用？3、理想和現(xiàn)實(shí)的差距是什么原因.. |
| 中層執(zhí)行力 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、影響企業(yè)員工業(yè)績(jī)的四大因素知識(shí)確定基礎(chǔ)技能帶來(lái)效果態(tài)度決定執(zhí)行目標(biāo)導(dǎo)向結(jié)果第二講、中層管理人員的使命如何對(duì)待任務(wù)=.. |
| 《保險(xiǎn)法》解讀與實(shí)務(wù)案例 |
| 主講老師：陳雪副教 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 企業(yè)管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、保險(xiǎn)與其他金融業(yè)務(wù)的法律區(qū)別與聯(lián)系1、現(xiàn)代保險(xiǎn)公司2、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與其他理財(cái)方式3、國(guó)內(nèi)大型保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)范圍法律分析二、保險(xiǎn)合同1、基本法律規(guī)定2、實(shí)務(wù)難點(diǎn)解析3、經(jīng)典案例評(píng)析三、保險(xiǎn)公司1、基本法律.. |
| 壽險(xiǎn)營(yíng)銷專業(yè)化流程 |
| 主講老師：楊秋圓 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 開(kāi)啟面談----有效溝通始于前期準(zhǔn)備第一步：認(rèn)知準(zhǔn)備一、從財(cái)富規(guī)劃的角度重新認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)1)人生四大風(fēng)險(xiǎn)2)保險(xiǎn)解決財(cái)富規(guī)劃的三種方式二、從客戶角度出發(fā)重新定義壽險(xiǎn)從業(yè)人員1)客戶購(gòu)買保險(xiǎn)的過(guò)程2).. |
| 數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理的隊(duì)伍建設(shè) 數(shù)字思想 數(shù)字經(jīng)營(yíng) 數(shù)字客戶 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：認(rèn)識(shí)數(shù)字化1.數(shù)字化的經(jīng)營(yíng)邏輯2.如何運(yùn)用數(shù)字化的思想來(lái)決策、分析3.金融場(chǎng)景與非金融場(chǎng)景的關(guān)系4.如何通過(guò)場(chǎng)景開(kāi)發(fā)提升客戶的活躍度與粘性5.如何利用場(chǎng)景達(dá)到金融資產(chǎn)留存的目的第二部分：客群與數(shù)字化客群.. |
| 行外掘金 外拓團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)與培養(yǎng)方案 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：外拓營(yíng)銷的基本模型一、外拓標(biāo)準(zhǔn)化流程模型1、客戶選擇2、方案設(shè)計(jì)3、構(gòu)建流程4、現(xiàn)場(chǎng)管理5、持續(xù)跟進(jìn)二、外拓實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)操作1、方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)2、七大客群差異化經(jīng)營(yíng)3、開(kāi)門紅八大節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷 .. |
| 會(huì)講話的人更從容 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、職場(chǎng)溝通的常用藝術(shù)與技巧1.尋求合作的藝術(shù)2.拒絕的藝術(shù)3.小心畫外音——杜絕被誤解的可能4.抱怨的技巧二、傾聽(tīng)比表達(dá)更重要1.培養(yǎng)自己傾聽(tīng)的能力2.詢問(wèn)的藝術(shù)3.聽(tīng)兩層&md.. |
| 高效執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)賦能 |
| 主講老師：蔣小華 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 執(zhí)行力 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第1章西點(diǎn)執(zhí)行：鐵軍團(tuán)隊(duì)的基石1.西點(diǎn)軍校：執(zhí)行力的搖籃與經(jīng)典案例；2.什么是西點(diǎn)執(zhí)行力？執(zhí)行=把想法變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成結(jié)果；執(zhí)行力=把想干的事干成功的能力；西點(diǎn)執(zhí)行.. |
| 共生共贏 構(gòu)建鐵軍級(jí)微商團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：蔣小華 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 領(lǐng)導(dǎo)力 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第1章熔煉團(tuán)隊(duì)：從團(tuán)伙到生態(tài)，構(gòu)建高效協(xié)同的微商團(tuán)隊(duì)核心目標(biāo)：植入"團(tuán)隊(duì)即生態(tài)"的共生思維，破解微商團(tuán)隊(duì)"大進(jìn)大出"魔咒。核心思想：從"上下級(jí)&q.. |
| 當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與銀行業(yè)的影響 |
| 主講老師：王鐵牛 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、當(dāng)前世界宏觀經(jīng)濟(jì)1、世界經(jīng)濟(jì)新格局2、世界經(jīng)濟(jì)周期3、美聯(lián)儲(chǔ)政策解讀4、拜登政府的經(jīng)濟(jì)政策5、后疫情期間，全球經(jīng)濟(jì)前景展望二、當(dāng)前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析的基本框架：總需求與總供給2、需求三架馬車.. |
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