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內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課

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領(lǐng)域選擇：

行業(yè)選擇：

定制培訓(xùn)課程對應(yīng)講師》對應(yīng)公開課》

利用保單信息提升服務(wù)與發(fā)現(xiàn)銷售線索

主講老師：劉歡儀培訓(xùn)天數(shù)：1 天專業(yè)類別：銷售技巧行業(yè)類別：保險行業(yè)

課程簡介：一、保單信息梳理基礎(chǔ)1、了解不同類型保單的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，包括壽險、健康險、財產(chǎn)險等，以便快速定位關(guān)鍵信息。2、學(xué)習(xí)如何有效利用保單號、生效日期、保障范圍等關(guān)鍵信息，幫助客戶核實保單真實性，并明確保障內(nèi)容。二、客戶保單梳理的重要..

銀行柜面精準(zhǔn)營銷

主講老師：林濤培訓(xùn)天數(shù)：1 天專業(yè)類別：營銷管理行業(yè)類別：銀行金融

課程簡介：第一講：客戶需求交互一、尋找恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)1、資金變動契機(jī)2、權(quán)益類主題活動3、社交活動第一講：開啟與客戶溝通的橋梁一、嘗試與客戶建立溝通（一）柜面開口率低的原因分析（提問式互動）1、固有思維2、動力不足..

理財經(jīng)理產(chǎn)能提升

主講老師：林濤培訓(xùn)天數(shù)：2 天專業(yè)類別：財務(wù)管理行業(yè)類別：銀行金融

課程簡介：第一講：新形勢下理財經(jīng)理如何定位一、后疫情時代財富管理市場的新變化1、財富管理需求更加旺盛2、投資更加多元化3、風(fēng)險偏好認(rèn)知明顯增強4、資產(chǎn)配置需求旺盛，基金理財成為主力軍5、投訴渠道多元化，但是銀行仍為主要服務(wù)..

信任致勝8講保險銷售實戰(zhàn)心法與客戶購買行為解碼

主講老師：裴昱人培訓(xùn)天數(shù)：1 天專業(yè)類別：銷售技巧行業(yè)類別：保險行業(yè)

課程簡介：一、如何在保險銷售開局快速贏得客戶信任？1、互動環(huán)節(jié)破冰活動：3 分鐘名字標(biāo)簽，用 3 個關(guān)鍵詞描述自己并兩兩介紹，提煉客戶破冰話術(shù)技2、講授要點信任價值：信任是保險銷售決定性因素，對比傳..

高客營銷——大額保單中SPIN技巧的應(yīng)用

主講老師：蘭琪培訓(xùn)天數(shù)：1 天專業(yè)類別：銷售技巧行業(yè)類別：銀行金融

課程簡介：第一講：高凈值客戶大保單銷售的特殊性——顛覆傳統(tǒng)一、回顧傳統(tǒng)銷售模式傳統(tǒng)銷售模式五步驟：初次面談、銷售提問、利益解答、異議處理、關(guān)單技巧二、大保單銷售與傳統(tǒng)銷售的（案例）比較1. 大保單銷售和傳統(tǒng)..

各金融機(jī)構(gòu)平臺保險銷售情況對比分析

主講老師：蘭琪培訓(xùn)天數(shù)：1 天專業(yè)類別：銷售技巧行業(yè)類別：銀行金融

課程簡介：第一講：全面了解目前在銷售保險的金融機(jī)構(gòu)在售保險產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)平臺業(yè)務(wù)簡介1.銀行/私人銀行2.保險公司3.保險經(jīng)紀(jì)公司4.三方財富機(jī)構(gòu)5.家辦6.其他第二講：各金融平臺的保險銷售情況的對比剖析一、各..

社群營銷培訓(xùn)課綱

主講老師：劉歡儀培訓(xùn)天數(shù)：1 天專業(yè)類別：營銷管理行業(yè)類別：銀行金融

課程簡介：第一講：社群營銷基礎(chǔ)與開門紅策略一、社群營銷的定義與重要性1. 社群營銷的概念2. 社群營銷在銀行業(yè)開門紅活動的作用3. 社群營銷的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)二、社群與微信群的區(qū)別1. 社群的多樣性與特點2. 微信群的便捷性..

數(shù)字化營銷新思路及方法技巧

主講老師：劉歡儀培訓(xùn)天數(shù)：2 天專業(yè)類別：營銷管理行業(yè)類別：保險行業(yè)

課程簡介：第一講移動互聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)字化營銷的發(fā)展趨勢一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費行為特點1、網(wǎng)絡(luò)與社交媒體的社交影響2、信息平民化和大眾化3、定制化、長尾效應(yīng)4、個性化5、數(shù)字經(jīng)濟(jì)（移動，社交，云，大數(shù)據(jù)）6、應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)..

信任致勝8講：高效互動—保險銷售全場景溝通策略與工具

主講老師：裴昱人培訓(xùn)天數(shù)：1 天專業(yè)類別：銷售技巧行業(yè)類別：保險行業(yè)

課程簡介：一、如何通過高效互動開啟保險銷售？1、互動價值導(dǎo)入案例分享：分享保險銷售中因互動不當(dāng)導(dǎo)致失敗的案例客戶互動的核心價值：即建立信任、降低緊張度、推動銷售進(jìn)程，強調(diào)互動是銷售的關(guān)鍵開端。2、互..

零售信貸客戶營銷能力提升

主講老師：林濤培訓(xùn)天數(shù)：1 天專業(yè)類別：營銷管理行業(yè)類別：銀行金融

課程簡介：第一講：銀行零售信貸營銷現(xiàn)狀一、市場端1、金融政策不斷影響2、經(jīng)濟(jì)因素信貸總量放緩3、后疫情時代的慣性思維二、產(chǎn)品端1、同質(zhì)化情況嚴(yán)重2、價格戰(zhàn)愈演愈烈3、線上產(chǎn)品沖擊明顯三、客戶端1、先進(jìn)行利率..

保險銷售精英之路：從入門到精通

主講老師：劉歡儀培訓(xùn)天數(shù)：2 天專業(yè)類別：銷售技巧行業(yè)類別：保險行業(yè)

課程簡介：一、銷售認(rèn)知：正確的認(rèn)知才能帶來正確的行動 (2小時)1. 銷售的定義與價值* 什么是銷售：從定義到實踐* 銷售在保險行業(yè)中的價值與意義* 保險產(chǎn)品銷售的獨特性2. 保險產(chǎn)品銷售的特點與挑戰(zhàn)* 保險產(chǎn)品與服務(wù)的復(fù)..

保險業(yè)新客戶開發(fā)與維護(hù)

主講老師：劉歡儀培訓(xùn)天數(shù)：2 天專業(yè)類別：銷售技巧行業(yè)類別：保險行業(yè)

課程簡介：第一講：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷特征一、未來已來唯變不變1、媒體廣告失去了陣地2、大而空的推銷引發(fā)反感3、講究套路的銷售也無法繼續(xù)4、營銷的過程更真實、透明二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷神器——微..

客戶經(jīng)理銷售的關(guān)鍵技巧

主講老師：劉歡儀培訓(xùn)天數(shù)：2 天專業(yè)類別：銷售技巧行業(yè)類別：銀行金融

課程簡介：一、客戶經(jīng)理銷售的認(rèn)知和態(tài)度1、了解銷售的本質(zhì)和重要性定義：什么是銷售解釋銷售在銀行業(yè)績中關(guān)鍵作用2、培養(yǎng)積極主動的銷售態(tài)度培養(yǎng)積極心態(tài)和自信心拓展..

信任致勝8講：銷冠心態(tài)—銷售人員心理建設(shè)與巔峰表現(xiàn)訓(xùn)練

主講老師：裴昱人培訓(xùn)天數(shù)：1 天專業(yè)類別：職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè)

課程簡介：一、為何銷售心態(tài)是保險業(yè)績的核心驅(qū)動力？1、案例導(dǎo)入案例分享：分享保險行業(yè)中因心態(tài)問題導(dǎo)致失敗的案例，如因害怕拒絕不敢跟進(jìn)客戶，引發(fā)學(xué)員對銷售心態(tài)重要性的思考。小組討論：案例中銷售存在哪些心理..

信任致勝8講：銷售風(fēng)格診斷與客戶風(fēng)格適配方案

主講老師：裴昱人培訓(xùn)天數(shù)：1 天專業(yè)類別：銷售技巧行業(yè)類別：保險行業(yè)

課程簡介：一、為什么銷售風(fēng)格適配是保險成交的關(guān)鍵？1、案例導(dǎo)入分享保險銷售中因風(fēng)格不匹配導(dǎo)致失敗的典型案例（如：強勢推銷型顧問遇到分析型客戶的溝通僵局）分組討論：案例中銷售與客戶的行為風(fēng)格差異點及對成交..

信任變現(xiàn)：保險精英的客戶攻心實戰(zhàn)法

主講老師：裴昱人培訓(xùn)天數(shù)：3 天專業(yè)類別：銷售技巧行業(yè)類別：保險行業(yè)

課程簡介：一、值得信賴的銷售方法破冰活動：簽名藏頭詩1、值得信賴的銷售課程介紹值得信賴的銷售模型七項值得信賴的銷售準(zhǔn)則小組活動：最有利于建立信任的10項行動2..

新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點布局

主講老師：林濤培訓(xùn)天數(shù)：1 天專業(yè)類別：營銷管理行業(yè)類別：銀行金融

課程簡介：第一講：銀行網(wǎng)點面臨的現(xiàn)狀問題：現(xiàn)在的網(wǎng)點是什么樣的？一、客戶現(xiàn)狀二、同業(yè)競爭三、網(wǎng)點經(jīng)營周期四、全面能力提升的平臺第二講：同業(yè)網(wǎng)點布局情況一、村鎮(zhèn)銀行——高匹配度網(wǎng)點布局（一）社..

新業(yè)態(tài)下的信用卡營銷策略

主講老師：林濤培訓(xùn)天數(shù)：1 天專業(yè)類別：營銷管理行業(yè)類別：銀行金融

課程簡介：一、當(dāng)前信用卡市場現(xiàn)狀( 一) 高持卡率1、總量多2、人均多3、優(yōu)質(zhì)客群占有率高(二) 淘汰的營銷模式1、掃樓掃街2、特惠商戶輔助3、集中團(tuán)辦(三) 多樣化金融產(chǎn)品的沖擊1、“類信用卡..

銀行零售客群精準(zhǔn)營銷

主講老師：林濤培訓(xùn)天數(shù)：1 天專業(yè)類別：營銷管理行業(yè)類別：銀行金融

課程簡介：第一講：客群營銷的意義和思路一、劃分客群的價值案例分析：寶潔公司案例分析：智能手機(jī)1、細(xì)分客戶2、標(biāo)簽歸屬3、差異化4、精準(zhǔn)化二、客群鎖定問題討論：你是怎樣鎖定你的客戶群體的？1、產(chǎn)品導(dǎo)向2、..

持續(xù)簽單—保險營銷員活動量管理實戰(zhàn)工作坊

主講老師：裴昱人培訓(xùn)天數(shù)：2 天專業(yè)類別：營銷管理行業(yè)類別：保險行業(yè)

課程簡介：一、活動量管理基礎(chǔ)理論1、活動量管理的定義與重要性活動量管理的基本概念及其在銷售管理中的核心地位活動量管理對銷售業(yè)績、團(tuán)隊士氣及客戶滿意度的影響2、活動量管理的核心要素..