【培訓(xùn)對象】
采購人的管理人員和采購部門負(fù)責(zé)人、編寫采購文件的項目經(jīng)理；采購人的審計、紀(jì)檢監(jiān)察人員；企業(yè)內(nèi)部評標(biāo)專家

【培訓(xùn)收益】
● 提高招標(biāo)采購工作的效率和合規(guī)性 ● 提高招標(biāo)文件編制質(zhì)量，減少違法違規(guī)行為，減少異議和投訴，提高招標(biāo)采購效率 ● 規(guī)范在招標(biāo)采購活動中的言行，減少或避免投訴，保證招標(biāo)采購活動順利進(jìn)行 ● 學(xué)員學(xué)會利用法律武器保護(hù)自己的權(quán)益，依法處理投訴，懲罰違法違規(guī)行為 ● 學(xué)會對采購文件和招投標(biāo)資料的審查方法，規(guī)避審計、巡視和法律風(fēng)險

第一講：招標(biāo)投標(biāo)（政府采購）基本概念和法規(guī)
一、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》體系
二、《中華人民共和國政府采購法》體系
三、國企采購操作規(guī)范
1 國企采購類型：項目采購和運(yùn)營采購
2 國企采購方式：尋比采購、競價采購、談判采購、直接采購
3 國企采購評審辦法
4 國企采購程序（實(shí)施）
四、電子招標(biāo)投標(biāo)辦法：優(yōu)點(diǎn)和注意事項
五、最新法規(guī)
1. 《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革　推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的決定》關(guān)于國有企業(yè)采購的論述及解讀
2. 國務(wù)院辦公廳《關(guān)于創(chuàng)新完善體制機(jī)制推動招標(biāo)投標(biāo)市場規(guī)范健康發(fā)展的意見》
3. 國務(wù)院辦公廳《關(guān)于建立國有企業(yè)違規(guī)經(jīng)營投資責(zé)任追究制度的意見》
4. 八部委《招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域公平競爭審查規(guī)則》
5. 發(fā)改委、國資委《關(guān)于規(guī)范中央企業(yè)采購管理工作的指導(dǎo)意見》
6. 十三部委《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)制度進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)主體行為的若干意見》（1117號文），招標(biāo)人、投標(biāo)人負(fù)面清單
8. 發(fā)改委《工程項目招投標(biāo)領(lǐng)域營商環(huán)境專項整治工作方案》
9. 財政部《關(guān)于促進(jìn)政府采購公平競爭優(yōu)化營商環(huán)境的通知》（財庫（2019）38號
10. 《關(guān)于開展2023年政府采購領(lǐng)域“四類”違法違規(guī)行為專項整治工作的通知》

第二講：招標(biāo)程序
1. 項目報批
2. 招標(biāo)準(zhǔn)備：選擇代理供公司、確定招標(biāo)方法和資格審查方法
3. 編制招標(biāo)文件：資格條件、商務(wù)條件和技術(shù)要求、評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置及注意事項
4. 發(fā)布招標(biāo)公告和招標(biāo)文件

第三講：招標(biāo)文件編制
一、招標(biāo)公告
1. 招標(biāo)范圍
2. 服務(wù)期
3. 資格條件
4. 財務(wù)要求
5. 業(yè)績要求
6. 特殊要求
7. 公告發(fā)布時間
8. 等標(biāo)期
9. 代理公司
二、投標(biāo)人須知及前附表
1. 評標(biāo)委員組成
2. 補(bǔ)充內(nèi)容
3. 資格性符合性條件
4. 否決投標(biāo)的條件
三、評分標(biāo)準(zhǔn)
1. 報價得分
1）分值（權(quán)重）
2）計算方法（扣分步長）
2. 商務(wù)部分
1）評分項設(shè)置
2）分值（權(quán)重）
3. 技術(shù)部分
1）評分項設(shè)置
2）分值（權(quán)重）
4. 是否有述標(biāo)？
四、投標(biāo)文件格式
1. 簽字蓋章
2. 分項報價
3. 承諾函
4. 信譽(yù)截圖
5. 商務(wù)和技術(shù)文件格式要求
五、合同
1. 付款方式
2. 交貨期
3. 售后服務(wù)
4. 合同談判與簽訂風(fēng)險
六、技術(shù)要求
1. 服務(wù)方案
2. 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
3. 服務(wù)質(zhì)量（考核措施）

第四講：開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)
一、開標(biāo)流程
1、按招標(biāo)文件的規(guī)定的時間和場地開標(biāo)
2、 全程錄音錄像
3、唱標(biāo)程序要合規(guī)
4、開標(biāo)記錄上簽字
5、開標(biāo)質(zhì)疑處理
6、采用非招標(biāo)方式的項目開標(biāo)時注意事項
二、評標(biāo)委員會履職
1. 評標(biāo)委員會組建要合法
2. 招標(biāo)人代表產(chǎn)生要合規(guī)
3. 評標(biāo)專家的回避制度
4. 評標(biāo)專家簽到
5. 評標(biāo)專家承諾書
6. 評標(biāo)專家按照招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法獨(dú)立評審
7. 意見不統(tǒng)一時，實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的原則
8. 澄清要合規(guī)
9. 評標(biāo)報告簽字
10. 評標(biāo)專家的不當(dāng)行為（負(fù)面清單）
1. 發(fā)表傾向性意見
2. 評分不得畸高畸低或多次涂改評分
3. 帶走評標(biāo)資料等
4. 交頭接耳、離開座位、指點(diǎn)其他專家評分、離開評標(biāo)室等
11. 評標(biāo)專家職責(zé)和評標(biāo)風(fēng)險
三、評標(biāo)報告審查
1. 開評標(biāo)時間是否與招標(biāo)文件一致？
2. 中標(biāo)候選人是否與評委推薦的一致？
3. 評標(biāo)委員會成員是否與簽到表一致？
4. 是否有文字錯誤？
5. 評分專家的評分是否合理?
6. 否決投標(biāo)（廢標(biāo)）的理由和程序是否合法？
7. 評標(biāo)專家簽字是否合規(guī)？
8. 中標(biāo)人的報價是否合理？
9. 有沒有招標(biāo)人不能接受的條件？
四、定標(biāo)
1. 按照招標(biāo)文件規(guī)定定標(biāo)：評標(biāo)委員會直接定標(biāo)、推薦候選人
2. 定標(biāo)方式、程序要符合招標(biāo)文的件規(guī)定
五、中標(biāo)通知和簽約
1. 中標(biāo)公示和中標(biāo)通知書發(fā)送
2. 中標(biāo)通知書的中標(biāo)人名稱、報價、工期、項目經(jīng)理（如有）要與投標(biāo)文件一致
3. 合同洽談、簽訂流程要合規(guī)
4. 合同簽約價格應(yīng)為中標(biāo)通知書上的價格
5. 合同上不得有背離招標(biāo)文件、投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性條款
6. 合同簽訂注意事項

第五講：采購成本控制、供應(yīng)商管理與談判能力提升
一、采購成本控制
1. 采購人員必備的財務(wù)知識
2. 如何降低采購成本
二、供應(yīng)商管理
1. 供應(yīng)商管理基礎(chǔ)
2. 供應(yīng)商考核
3. 供應(yīng)商激勵與退出
4. 供應(yīng)商危機(jī)應(yīng)對與關(guān)系維護(hù)
三、采購談判
1. 采購談判的概念與流程
2. 談判準(zhǔn)備
3. 談判實(shí)戰(zhàn)技巧與案例

第六講：招標(biāo)采購合規(guī)管理：風(fēng)險分析和審計
一、招標(biāo)采購項目合規(guī)管理
1. 招投標(biāo)項目風(fēng)險識別和規(guī)避
2. 企業(yè)招標(biāo)投標(biāo)合規(guī)管理重點(diǎn)內(nèi)容
3. 國企經(jīng)營管理合規(guī)行為（招標(biāo)采購部分）
4. 招標(biāo)人負(fù)面清單
5. 工程建設(shè)領(lǐng)域常見腐敗行為
6. 轉(zhuǎn)包和違法分包的認(rèn)定、查處及審計方法
二、招標(biāo)采購項目審計
1. 招標(biāo)階段
1）項目立項和批復(fù)
2）招標(biāo)方式選擇
3）招標(biāo)文件編寫：限制性條款、不合理條款
4）招標(biāo)人評委選派
2. 評標(biāo)階段
1）開標(biāo)不規(guī)范
2）評標(biāo)委員會組建
3）評標(biāo)委員會履職
4）評標(biāo)報告審查
5）投訴處理
3. 執(zhí)行階段
1）定標(biāo)
2）簽約
3）履約
4. 合同管理
1）簽約風(fēng)險
2）合同變更
3）合同實(shí)施
4）結(jié)算
5. 合同審計
1）合同管理風(fēng)險分析及合同審計要點(diǎn)
2）新形勢新政策下建設(shè)工程招投標(biāo)審計“紅線”行為清單

第七講：招標(biāo)采購實(shí)務(wù)
1. 非你莫屬—述標(biāo)（演示）技巧
2. 第一名不中標(biāo)
3. 利害關(guān)系（母子公司投標(biāo)）
4. 澄清、修正
5. 重新評審
6. 否決投標(biāo)
7. 有效投標(biāo)人少于3家
8. 中標(biāo)無效
9. 違法分包
10. 質(zhì)疑投訴
11. 定標(biāo)（評定分離）
12. 同一品牌
13. 邀請招標(biāo)
14. 兩階段招標(biāo)
15. 聯(lián)合體
 

38年央企工作經(jīng)歷 | 24年招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級通信工程師、武漢大學(xué)軟件工程碩士
政府采購、工程招投標(biāo)、國企采購咨詢專家
湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘教授，講授《建設(shè)法規(guī)》《工程招投標(biāo)與合同管理》《施工組織設(shè)計》
華中師范大學(xué)電子商務(wù)研究所特聘教授，高校教材《電子商務(wù)安全》副主編
★ 參編《政府采購實(shí)務(wù)》《電子商務(wù)安全》
★ 近20家央企集團(tuán)招投標(biāo)咨詢專家，累計指導(dǎo)近100家大型企業(yè)開展招投標(biāo)工作，包括招標(biāo)文件分析、投標(biāo)文件編制、投訴處理等，指導(dǎo)的項目投資規(guī)模超200億
★ 曾為中煙集團(tuán)、中建集團(tuán)、中鐵建設(shè)集團(tuán)、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、國能集團(tuán)、中機(jī)集團(tuán)、省屬國企、國有地產(chǎn)公司、制造業(yè)上市公司、高校等單位開展《政府采購負(fù)面清單》《招投標(biāo)法律法規(guī)》《招投標(biāo)實(shí)務(wù)》《國企采購實(shí)務(wù)》《高分投標(biāo)文件編制技巧》《投標(biāo)策略》《評標(biāo)能力提升》等課程咨詢與培訓(xùn)100+期
擅長領(lǐng)域：招投標(biāo)項目合規(guī)管理與咨詢、招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)、質(zhì)疑（異議）和投訴處理、簽約與實(shí)施、招投標(biāo)及政府采購相關(guān)法律法規(guī)；最新招投標(biāo)法規(guī)在實(shí)際工作中應(yīng)用；

主講課程：
《對“牛”彈琴—從評分標(biāo)準(zhǔn)視角看投標(biāo)文件》
《七步成詩—高分投標(biāo)文件編制》
《投標(biāo)策略：不違法、不廢標(biāo)、得高分》
《志在必得—招投標(biāo)項目關(guān)鍵客戶管理與中標(biāo)策略》
《行有所止——建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)全過程管理》
《建立合規(guī)思維，提高招標(biāo)采購管理能力》
《行穩(wěn)致遠(yuǎn)—國企招標(biāo)采購管理》
《快速高效—政府采購項目管理》
《公平公正客觀—企業(yè)評標(biāo)專家評標(biāo)能力提升》
《守法合規(guī)—招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)》

——實(shí)戰(zhàn)項目錄——
章老師擁有招投標(biāo)全流程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能指導(dǎo)【采購招標(biāo)項目需求論證→招標(biāo)文件編制→投標(biāo)方案策劃→評標(biāo)及評標(biāo)報告審查→質(zhì)疑（異議）和投訴處理→定標(biāo)和簽約→項目實(shí)施→項目驗(yàn)收】全過程的工作，能從評標(biāo)、審查視角，指導(dǎo)招投標(biāo)活動，減少無效招投標(biāo)，提高招投標(biāo)成功率。
——為企業(yè)提供招標(biāo)、投標(biāo)、采購咨詢——
01-從【招標(biāo)的立項評審】開始：老師關(guān)注企業(yè)實(shí)際經(jīng)營中所需，精準(zhǔn)把控招標(biāo)項目內(nèi)容與范圍，為后期的招標(biāo)及項目順利實(shí)施，奠定基礎(chǔ)。
02-指導(dǎo)【采購招標(biāo)需求論證】：老師輔導(dǎo)100+家企業(yè)對招標(biāo)的需求開展論證，精準(zhǔn)判斷招標(biāo)項目范圍和預(yù)算，保障招標(biāo)項目對應(yīng)企業(yè)需求、預(yù)算規(guī)范合理，提高企業(yè)招標(biāo)效率：
03-輔導(dǎo)/主導(dǎo)【投標(biāo)方案設(shè)計】：老師善于分析招標(biāo)文件，結(jié)合投標(biāo)企業(yè)優(yōu)勢響應(yīng)招標(biāo)文件需求，輔導(dǎo)多個項目成功中標(biāo)；
04-指導(dǎo)【項目異議（質(zhì)疑）投訴處理】：針對招投標(biāo)中存在疑點(diǎn)的項目，老師輔導(dǎo)企業(yè)合法合規(guī)提出異議與投訴，規(guī)范招標(biāo)采購活動，保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益；
05-開展【項目驗(yàn)收、認(rèn)證】：項目竣工后，老師通過項目交付的成果的檢查和評估，確保項目成功滿足招標(biāo)需求，保障招投標(biāo)項目的有效性，完成項目閉環(huán)，保護(hù)企業(yè)權(quán)益：

近期指導(dǎo)的項目：
1）某客戶成功中標(biāo)4.36億項目，指導(dǎo)內(nèi)容：標(biāo)書編制、異議回復(fù)、業(yè)主考察
2）某6.8億房建項目，指導(dǎo)內(nèi)容：招標(biāo)文件審核
3）某運(yùn)營商成功中標(biāo)3500萬某新建醫(yī)院信息化項目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件編制
4）某企業(yè)成功中標(biāo)某國企食堂3000萬食材配送項目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件審查
5）某企業(yè)成功中標(biāo)某省直單位機(jī)關(guān)食堂100萬食材配送項目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件審查
6）某企業(yè)成功中標(biāo)某高校250萬學(xué)生宿舍空調(diào)遠(yuǎn)程監(jiān)控項目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件審查
7）某企業(yè)成功中標(biāo)某新建醫(yī)院150萬醫(yī)廢處理項目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件審查
8）某律師事務(wù)所成功中標(biāo)500萬某銀行信用卡催收項目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件審查
9）某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中標(biāo)國企50萬培訓(xùn)項目：指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件編制
10）指導(dǎo)某國企投訴某金融企業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)房租賃項目（1000萬）
11）指導(dǎo)某企業(yè)質(zhì)疑某高校能源管理項目（1500萬）
12）指導(dǎo)某企業(yè)質(zhì)疑、投訴某信息化服務(wù)項目（100萬）
13）指導(dǎo)某企業(yè)質(zhì)疑某廳級單位軟件開發(fā)項目單位（280萬）
14）叫停某律師事務(wù)所所投的某國有銀行的催收項目（1800萬）
15）指導(dǎo)某政府單位信息化管理平臺招標(biāo)（700萬）
16）指導(dǎo)某涉密辦公樓裝修項目招標(biāo)（580萬）
17）指導(dǎo)某國企回復(fù)投訴（投資12億工程建設(shè)項目） 

• 行穩(wěn)致遠(yuǎn)·BANK4.0時代網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)管智慧

   

  第一講：自我剖析的“五維智慧”核心論點(diǎn)A：工作到一定年限，你為什么失去了對生活的熱情？核心論點(diǎn)B：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人到底是運(yùn)營管理者，還是大客戶經(jīng)理？一、剖析自我“我是誰”1. 剖析生活中的三面人生2. 剖析工作中的三面人生二、價值使命“為了誰”1. 為家庭幸福而..

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• 行穩(wěn)致遠(yuǎn)心存敬畏 ——銀行客戶經(jīng)理職業(yè)操守及監(jiān)管走向

   

  第一講：新時代的銀行業(yè)和監(jiān)管風(fēng)暴下的商業(yè)銀行合規(guī)管理要求1. 中國銀監(jiān)會發(fā)布的20條新規(guī)，操作風(fēng)險強(qiáng)打補(bǔ)丁2. 郭樹清監(jiān)管風(fēng)暴及穿透監(jiān)管思路3. 2020人民銀行反洗錢仍是監(jiān)管主抓重點(diǎn)4. 回顧與前行——游走在銀行業(yè)“寒心”的合規(guī)（2017-2020年初監(jiān)管處罰具體業(yè)務(wù)回顧）5. 201..

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