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營銷團(tuán)隊管控與高效執(zhí)行力
課程編號:35804
課程價格:¥20000/天
課程時長:2 天
課程人氣:526
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓(xùn)收益】
■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時代營銷新思維
(一)互聯(lián)網(wǎng)與新營銷思維
1.1 營銷與中國式營銷
1.2 中國式營銷的兩種狀態(tài)
1.3 深度營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷
1.4 020實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動
案例:線上到線下的深度營銷
(二)從交換到共享的平臺營銷
2.1 不同企業(yè)的營銷路徑
2.2 營銷:交換與共享的藝術(shù)
2.3 完全市場競爭性企業(yè)的營銷選擇
2.4 營銷是企業(yè)最重要的工作
案例:阿里巴巴與滴滴
■ 單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革
(一)企業(yè)賺錢越來越難?
1.1 第五次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大環(huán)境
1.2 價格競爭:優(yōu)勢變劣勢
1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1.4 近期拼營銷,遠(yuǎn)期拼技術(shù)
案例:以營銷換時間
(二)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營銷變革
2.1 變革一:價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)
2.2 變革二:制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
2.3 產(chǎn)業(yè)融合:制造業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型
2.4 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)
2.5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析
案例:做時代的企業(yè)
■ 單元 狼性銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉
(一)狼性銷售團(tuán)隊的必備心態(tài)
1.1 不抱怨產(chǎn)品
1.2 不抱怨后臺
1.3 自我經(jīng)營
1.4 不懼怕失敗
案例:中國營銷四大高手
(二)銷售高手的職業(yè)素養(yǎng)
2.1 享受過程還是享受結(jié)果?
2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶
2.3 大客戶難以“擺平”嗎?
2.4 客戶是上帝還是朋友?
案例:享受銷售的快樂
(三)淡季出高手
3.1 淡季營銷的制勝策略
3.2 淡季營銷與市場的“冬天”
3.3 淡季營銷與營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力
3.4 營銷團(tuán)隊的狼性文化
3.5 品牌是“凍”出來的
案例:淡季不淡,旺季更旺
■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進(jìn)
(一)營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行的轉(zhuǎn)化器
1.1 管理視角下的營銷策劃
1.2 營銷執(zhí)行的推進(jìn)器
1.3 端到端:有溫度的營銷
1.4 基于準(zhǔn)確的市場研判
案例:無處不在的營銷策劃
(二)營銷策劃的路徑與方法
2.1 營銷策劃中的儀式感
2.2 場景化與客戶認(rèn)同
2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃
2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成
案例:復(fù)雜的事情如何簡單化
■ 單元 銷售團(tuán)隊管控難點(diǎn)與要點(diǎn)
(一)銷售團(tuán)隊管理的基本構(gòu)成
1.1 制度管不住銷售團(tuán)隊
1.2 管得住與理得清
1.3 企業(yè)管理:文化與流程
1.4 銷售團(tuán)隊的狼性文化
1.5 先難后易,以點(diǎn)帶面
案例:管理的阻力與解決之道
(二)執(zhí)行文化的建立是營銷團(tuán)隊管理之魂
2.1 執(zhí)行文化的力量與基本特征
2.2 文化管理的效果評估
2.3 不同管理模式下的執(zhí)行文化
2.4 文化強(qiáng),團(tuán)隊強(qiáng),業(yè)績強(qiáng)
案例:領(lǐng)導(dǎo)對錯與“望梅止渴”
■ 單元 銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力
(一)像了解客戶一樣了解員工
1.1 員工的價值體現(xiàn)
1.2 執(zhí)行文化形成的路線圖
1.3 員工忠誠度
1.4 員工心理與收益分析
案例:如何管理90后員工
(二)執(zhí)行文化體系中的領(lǐng)導(dǎo)力
1.1 領(lǐng)導(dǎo)的作用:船長+牧師
1.2 執(zhí)行文化中的角色定位
1.3 有效的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
1.4 讓執(zhí)行形成一種習(xí)慣
案例討論:角色定位
(三)執(zhí)行文化的建立
2.1 管理信息的傳播模型
2.2 員工響應(yīng)滯后的模型分析
2.3 執(zhí)行文化建立的四個步驟
2.4 員工記憶曲線
案例:執(zhí)行文化的建立
■ 單元 銷售團(tuán)隊目標(biāo)管理與流程
(一)流程管理中的目標(biāo)導(dǎo)向與員工激勵
1.1 管理的三件事(領(lǐng)導(dǎo)層面與員工層面)
1.2 制定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
1.3 目標(biāo)體系:經(jīng)營目標(biāo)+運(yùn)行目標(biāo)+發(fā)展目標(biāo)
1.4 目標(biāo)與管理流程的對應(yīng)關(guān)系
案例:目標(biāo)及目標(biāo)的分解
(二)流程管理的方法
2.1 流程管理的兩大原則
2.2 執(zhí)行力的瓶頸:部門接口+特殊流程
2.3 流程管理的步驟
2.4 高效執(zhí)行力與會議效率
2.5 讓平常人做不平常的事
案例:銷售團(tuán)隊的基本流程
■ 單元 營銷組織架構(gòu)設(shè)計與管控
(一)企業(yè)內(nèi)部的營銷導(dǎo)向型組織
1.1 營銷團(tuán)隊的任務(wù)
1.2 信息化時代的“并聯(lián)”組織模型
1.3 營銷與生產(chǎn)、研發(fā)的流程對接
1.4 企業(yè)各部門間的關(guān)聯(lián)關(guān)系
案例:“飛機(jī)場”理論
(二)營銷團(tuán)隊內(nèi)部的客戶導(dǎo)向型組織
2.1 營銷團(tuán)隊的內(nèi)部組織架構(gòu)設(shè)計
2.2 如何避免銷售人員流動導(dǎo)致的客戶流失
—內(nèi)強(qiáng)外弱型團(tuán)隊
—內(nèi)弱外強(qiáng)型團(tuán)隊
案例:營銷團(tuán)隊“人、財、物”的控制
(三)組織的變革
3.1 創(chuàng)造性地破壞
3.2 組合創(chuàng)新與利益關(guān)系的調(diào)整
3.4 革命與變革
3.5 營銷組織的變革路線圖
案例:引入外企高管引起的組織變革
■ 單元 大數(shù)據(jù)與營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理
(一)銷售數(shù)據(jù)庫與銷售漏斗的建立
1.1 客戶拜訪數(shù)據(jù)的收集
1.2 大數(shù)據(jù)管理模型的建立
1.3 銷售漏斗的基本功能
1.4 運(yùn)用銷售漏斗實(shí)現(xiàn)營銷的標(biāo)準(zhǔn)化管理
案例:業(yè)績的可視化管理
(二)營銷大數(shù)據(jù)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
2.1 從數(shù)據(jù)庫到銷售漏斗
2.2 大數(shù)據(jù)管理的基本功能
2.3 云端服務(wù)與營銷標(biāo)準(zhǔn)化
2.4 銷售漏斗管理系統(tǒng)與考核
案例:業(yè)務(wù)員惡性競爭與跳槽的規(guī)范化管理
中國營銷與品牌專家,企業(yè)實(shí)戰(zhàn)策劃師。 <br /><br />
擁有十余年企業(yè)競爭實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和多年咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 <br /><br />
曾任海爾集團(tuán)營銷策劃負(fù)責(zé)人。 <br /><br />
現(xiàn)兼任: <br /><br />
中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)中心特聘客座教授, <br /><br />
國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)(青島)培訓(xùn)中心兼職教師, <br /><br />
中國經(jīng)營報專家顧問團(tuán)高級顧問, <br /><br />
北京中怡康時代市場研究有限公司首席營銷顧問。 <br /><br />
<br /><br />
課程咨詢方式:壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
課程特點(diǎn): <br /><br />
課程設(shè)計的總體思路是實(shí)戰(zhàn)為主、理論為輔。 <br /><br />
課程內(nèi)容涉及營銷技巧(一、二、三講)、營銷策劃(四、五、六講)、營銷管理(七、八講)等三大類八個方面。 <br /><br />
其中,營銷技巧類課程適合企業(yè)銷售人員培訓(xùn); <br /><br />
營銷策劃類課程適合企業(yè)營銷管理人員培訓(xùn); <br /><br />
營銷管理類課程適合企業(yè)中、高層管理干部培訓(xùn)。 <br /><br />
主講課程: <br /><br />
一、 客戶資源管理與溝通技巧 <br /><br />
二、 品牌競爭優(yōu)勢與事件營銷 <br /><br />
三、 大客戶營銷與談判技巧 <br /><br />
四、 企業(yè)市場定位與營銷戰(zhàn)略 <br /><br />
五、 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢與促銷策劃 <br /><br />
六、 服務(wù)策劃與服務(wù)體系設(shè)計 <br /><br />
七、 高效能營銷團(tuán)隊管理與考核 <br /><br />
八、 管理者素質(zhì):企業(yè)文化與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) <br /><br />
課程咨詢方式:壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
授課經(jīng)驗(yàn): <br /><br />
運(yùn)用300多個直接來自海爾等著名企業(yè)營銷案例進(jìn)行執(zhí)行營銷核心問題的講解。 <br /><br />
應(yīng)邀為近百家企業(yè)進(jìn)行營銷咨詢、培訓(xùn)、診斷; <br /><br />
曾為多所著名院校講課,先后擔(dān)任十余家咨詢公司的高級營銷顧問。 <br /><br />
莊老師的課程深受企業(yè)營銷人員的喜愛,并為中國十多所知名大學(xué)、MBA企業(yè)總裁培訓(xùn)班專授營銷課程。 <br /><br />
工作經(jīng)歷: <br /><br />
北京卓越創(chuàng)富企業(yè)管理顧問有限公司講師,中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營銷高手,海爾營銷執(zhí)行與研究專家,原海爾集團(tuán)企劃總監(jiān)。 <br /><br />
從事10余年的市場營銷工作。對營銷的運(yùn)作具有極為豐富的市場經(jīng)驗(yàn)。在營銷戰(zhàn)略與策略、營銷團(tuán)隊管理、客戶關(guān)系管理、服務(wù)營銷、促銷活動、分渠道管理及營銷團(tuán)隊企業(yè)文化建設(shè)等方面具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 <br /><br />
課程咨詢方式:壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨</p></p>
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊目標(biāo)4.組建團(tuán)隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念,改變只在一..
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課程大綱第一講:商業(yè)人格-----執(zhí)行的團(tuán)隊,內(nèi)心的強(qiáng)大一、人格與商業(yè)為什么不行動?要看別人怎么做?為什么心情煩燥,因?yàn)椴恢朗裁词菍Φ??為什么不做結(jié)果,因?yàn)樾闹袥]有原則;為什么不責(zé)任,因?yàn)橄M麆e人來承擔(dān),這就是商業(yè)人格的缺失,讓我們執(zhí)行不起來,讓我們落后于優(yōu)秀公司,沒有獨(dú)立的人格,沒有內(nèi)心的強(qiáng)大,就沒有執(zhí)行的基因。二、商業(yè)人格1、三..
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【課程說明】對于建筑企業(yè)來說,沒有執(zhí)行力,交期、品質(zhì)、成本等就無法保障 就很難擁有強(qiáng)大的競爭力,這是不爭的事實(shí)。然而,很多建筑企業(yè)存在執(zhí)行不力的痛點(diǎn)。那么,怎樣鑄造強(qiáng)大的執(zhí)行力,實(shí)現(xiàn)交期、品質(zhì)、成本的理想之巔呢?另外,不少企業(yè)上過執(zhí)行力方面的課程,但由于不系統(tǒng),不能落地,往往停留在思維理念的層面,缺乏實(shí)效。顯然,企業(yè)需要能解決問題的、有實(shí)..
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一,執(zhí)行力低下的原因(0.5小時)態(tài)度技能組織二,提升執(zhí)行力(1小時)1.責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向的文化2.對結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度,把信送給加西亞3.干部四力之執(zhí)行力三,正確的目標(biāo)和途徑(1小時)1.做正確的事,對準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)2.過程控制3.改進(jìn)流程,提升效率四,互動(0.5小時)..
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課程背景:銀行理財經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員,他們每天都在接觸著各式各樣的客戶,各種層級和各種情況,現(xiàn)在銀保監(jiān)會合并后,很多政策相應(yīng)出臺,保險公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營,甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶,那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計劃,復(fù)制一個可以獨(dú)立完成營銷動作的理財經(jīng)理就只管重要了,這樣一門叫做“網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)化提..
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課程說明:沒有執(zhí)行力就沒有競爭力,這是一個不爭的事實(shí),但問題是,怎樣鑄造強(qiáng)大的團(tuán)隊執(zhí)行力,實(shí)現(xiàn)理想之巔,截至今日,依然是困擾企業(yè)的“痛點(diǎn)”問題。很多執(zhí)行力的培訓(xùn)課程,要么不夠系統(tǒng),要么不能落地,還停留在思維意識的層面。蔣小華老師經(jīng)過10多年的沉淀、積累,并不斷打磨,推出《7R執(zhí)行力體系》課程,這套課程..