【培訓(xùn)對象】
客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管

【培訓(xùn)收益】
● 熟練掌握客戶的面談技巧，需求分析、異議處理等問題 ● 熟練掌握各項(xiàng)專業(yè)的工具使用辦法，讓理財(cái)經(jīng)理可以將客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化 ● 真正成為具備核心競爭能力和核心競爭價(jià)值的顧問式理財(cái)經(jīng)理

 課程背景：

銀行理財(cái)經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會(huì)合并后，很多政策相應(yīng)出臺，保險(xiǎn)公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，復(fù)制一個(gè)可以獨(dú)立完成營銷動(dòng)作的理財(cái)經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)化提升培訓(xùn)班”的培訓(xùn)課程也就應(yīng)運(yùn)而生了。

 

課程目標(biāo)：

● 讓理財(cái)經(jīng)理可以主動(dòng)開口，尋找目標(biāo)客戶

● 通過循序漸進(jìn)的方式讓理財(cái)經(jīng)理可以最大限度的接受所講授的內(nèi)容，并且運(yùn)用于實(shí)踐

● 通過專業(yè)的技能提升培訓(xùn)，將核心網(wǎng)點(diǎn)的核心理財(cái)經(jīng)理牢牢的把握在手中，避免因?yàn)槭袌?、費(fèi)用、政策等因素收到影響

 課程形式及特色：

1. 授課+精講+演練

2. 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)+案例教學(xué)

 

課程大綱

第一講：銀行技能提升班對于網(wǎng)點(diǎn)的意義

一、業(yè)務(wù)指標(biāo)路徑的量化特征

二、營銷技能提升的關(guān)鍵性因素

三、技能覆蓋促成的落實(shí)規(guī)則

1. 建立技能提升長效機(jī)制

2. 建立紅黑榜激勵(lì)機(jī)制

3. 建立個(gè)人目標(biāo)追蹤機(jī)制

案例：網(wǎng)點(diǎn)快速期繳模擬

互動(dòng)：核心客戶模塊化演練

四、如何打造網(wǎng)點(diǎn)的“中收先鋒”

1. 培訓(xùn)班采用二八定律原則

2. 設(shè)定培訓(xùn)班專屬激勵(lì)方案

3. 建立培訓(xùn)班專屬追蹤模板及微信群

4、設(shè)定培訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)間及實(shí)踐時(shí)間

案例：追蹤與激勵(lì)復(fù)盤效應(yīng)

互動(dòng)：客情分析視角下的拓展

 

第二講：不可忽視的班務(wù)建設(shè)機(jī)制

一、知己知彼 百戰(zhàn)不殆

1. 了解支行客戶總量、客戶分層情況

2. 了解支行客戶男女分配比例、高端客戶占比情況

3. 了解銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶基本財(cái)富偏好

4. 了解網(wǎng)點(diǎn)過往同比營銷數(shù)據(jù)

5. 了解網(wǎng)點(diǎn)目的及任務(wù)下發(fā)情況

案例：迭代聚焦資產(chǎn)配置內(nèi)核

互動(dòng)：拓展?fàn)I銷維度與大客戶面訪

二、參加技能提升培訓(xùn)班理財(cái)經(jīng)理的選拔

1. 有過保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的理財(cái)經(jīng)理

2. 網(wǎng)點(diǎn)熟悉程度高的理財(cái)經(jīng)理

3. 客戶儲備量大的理財(cái)經(jīng)理

4. 有意愿提升自己營銷技能的理財(cái)經(jīng)理

5. 人員選拔需要符合“4+1原則”

案例：SWOT分析模型反饋

互動(dòng)：業(yè)務(wù)輿情與規(guī)劃反饋演練

三、目標(biāo)設(shè)定及中間業(yè)務(wù)技能考核

1. 通過筆試了解理財(cái)經(jīng)理對于保險(xiǎn)、基金、股票、貴金屬等相關(guān)銷售指標(biāo)的了解程度

2. 通過現(xiàn)場營銷演練環(huán)節(jié)來對理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行評分（運(yùn)用評分工具）

3. 通過逐一面談了解理財(cái)經(jīng)理對于名下客戶的掌控情況

4. 理財(cái)經(jīng)理根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)定必保達(dá)成目標(biāo)及沖刺目標(biāo)

課程研討：如何通過有效的方式達(dá)成自己設(shè)定的任務(wù)目標(biāo)，分解任務(wù)數(shù)據(jù)

四、建立專屬技能提升班培訓(xùn)群

1. 設(shè)立群機(jī)制，群規(guī)則，更改群人員名稱

2. 提前定制追蹤模板、營銷數(shù)據(jù)榜單

3. 制定群追蹤節(jié)奏、時(shí)間、點(diǎn)評機(jī)制

案例：大數(shù)據(jù)對比視域與核心業(yè)務(wù)體能

互動(dòng)：匹配促成關(guān)鍵動(dòng)作模壓

 

第三講：培訓(xùn)班的課程安排及操作實(shí)務(wù)

一、選定主題——培訓(xùn)班主題設(shè)定

1. 通用宏觀經(jīng)理理論

2. 養(yǎng)老主題

3. 傳承主題

3. 資產(chǎn)配置主題

4. 子女教育主題

5. 稅務(wù)主題

6. 企業(yè)主主題

7. 綜合金融工具主題

課件展示：將7大主題課件展示給各位種子講師

二、下發(fā)工具——七大實(shí)用溝通工具

1. 養(yǎng)老缺口統(tǒng)計(jì)工具

2. 子女教育缺口統(tǒng)計(jì)工具

3. 醫(yī)療保障缺口統(tǒng)計(jì)工具

4. 通用版客戶溝通演示工具包

5. 個(gè)人所得稅計(jì)算工具

6. 資產(chǎn)配置配比工具

7. 私人銀行報(bào)告內(nèi)容模板工具

演練：運(yùn)用每一種工具進(jìn)行有效的測算和溝通交流及話術(shù)演練

三、異議處理——實(shí)用異議處理話術(shù)及方法

1. 移花接木法

2. 對比法

3. 比喻法

4. 畫圖法

案例：思維導(dǎo)讀五維邏輯

互動(dòng)：財(cái)富方差逆推通關(guān)

 

第四講：如何通過技能提升班有效提升客戶的成交率

一、做有規(guī)劃的面談準(zhǔn)備

1. 客戶基本資料完善

2. 市場行情分析

3. 了解客戶理解程度

4. 設(shè)計(jì)客戶面談環(huán)節(jié)

5、預(yù)想客戶拒絕問題及解決辦法

營銷策劃：設(shè)計(jì)客戶面談思路及面談切入點(diǎn)

營銷籌備：客戶異議處理解決方案

二、面談邀約技巧

1. 吸引式面談邀約法

2. 需求式面談邀約法

2. 誘導(dǎo)式面談邀約法

2. 肯定式面談邀約法

三、保險(xiǎn)計(jì)劃設(shè)計(jì)五個(gè)必要

1. 必須要以客戶的角度設(shè)計(jì)保險(xiǎn)金額

2. 必須要以客戶的需求為理念基礎(chǔ)

3. 必須要以客戶的問詢/拒絕為切入點(diǎn)促成

營銷策劃：進(jìn)行一張大額保單的設(shè)計(jì)，并且完善設(shè)計(jì)的理念和環(huán)節(jié)

現(xiàn)場演練：與客戶面談的過程演練

四、從養(yǎng)老的角度設(shè)計(jì)大額保險(xiǎn)計(jì)劃的四個(gè)維度

1. 經(jīng)濟(jì)維度

2. 時(shí)間維度

3. 親情維度

4、健康維度

營銷策劃：通過不同的維度來設(shè)計(jì)與客戶的面談細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的保險(xiǎn)計(jì)劃

現(xiàn)場演練：與客戶面談的過程演練

五、從婚姻家庭的角度設(shè)計(jì)大額保單計(jì)劃的四大種類

1. 支離破碎型

2. 完好無損型

3. 危機(jī)四伏型

4. 未婚型

案例：起承轉(zhuǎn)合的高效致勝話術(shù)

互動(dòng)：產(chǎn)品搭配方案編制

 

第五講：唯一標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果導(dǎo)向

一、沒有結(jié)果的技能提升培訓(xùn)是不成功的

1. 堅(jiān)定必須有結(jié)果的信念

2. 認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)

3. 堅(jiān)持進(jìn)行有效的演練和預(yù)演

4. 堅(jiān)持對每天的開口情況進(jìn)行有效的點(diǎn)評

5. 時(shí)間進(jìn)度過半，要對每一個(gè)客戶和理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)和盤點(diǎn)

二、不可復(fù)制的技能提升班是不成功的

1. 每個(gè)班的助教老師，在兩次開班全部陪同完畢后，要求獨(dú)立授課

2. 要給兼講試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行有效的指導(dǎo)和點(diǎn)評

3. 制作講師手冊、對內(nèi)部成員進(jìn)行有效的通關(guān)、演練、復(fù)制、傳承

三、固守本源的技能提升班是不成功的

1. 在保持原有課程框架的基礎(chǔ)上，每個(gè)季度要進(jìn)行一次大更新

2. 對話術(shù)類營銷包，每個(gè)月要進(jìn)行一次有效的升級，根據(jù)實(shí)際操作實(shí)務(wù)進(jìn)行有效更改和添加

3. 在保持原有工具包不變的基礎(chǔ)上，不定時(shí)的添加必要有效的新研發(fā)工具進(jìn)去

LOMA理財(cái)規(guī)劃師

中國金融理財(cái)師（AFP）

國家高級理財(cái)規(guī)劃師（CHFP）

曾任：平安保險(xiǎn)泰然營業(yè)區(qū)（大連分公司）丨金牌講師

曾任：平安保險(xiǎn)綜合管理部（大連分公司）丨督導(dǎo)訓(xùn)練師

現(xiàn)任：某地區(qū)保險(xiǎn)公司丨總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：保險(xiǎn)營銷、銀行保險(xiǎn)銷售、大單營銷、增員體系建立

 

李嘉慈老師有著10年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（5年中國平安一線營銷經(jīng)驗(yàn)、5年銀行保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)），對金融理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)配置、大客戶營銷、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提升技巧等方面有較深的理論研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

▲平安保險(xiǎn)（泰然營業(yè)區(qū)）——為公司多次舉辦大型客戶私享會(huì)活動(dòng)并講授產(chǎn)說會(huì)，共累計(jì)服務(wù)1000多位高端客戶，合計(jì)課程場次達(dá)20多期，簽單累計(jì)1500萬（終身型期繳產(chǎn)品），

為公司培訓(xùn)新人養(yǎng)成計(jì)劃高效完成增員500人數(shù)，為企業(yè)培養(yǎng)了一批批的精英人才。

▲中宏人壽保險(xiǎn)——曾主導(dǎo)及參與“中英人壽D計(jì)劃”項(xiàng)目，為高端貴賓、貴賓客戶進(jìn)行了50多場《給你的錢上一份保險(xiǎn)》、《高凈值客戶的擔(dān)憂》、《另眼看財(cái)富》等講座，其中累計(jì)保費(fèi)產(chǎn)能2000萬人民幣，帶領(lǐng)公司業(yè)績速度快速增長，被公司譽(yù)為“優(yōu)秀管理者”。

李老師授課經(jīng)驗(yàn)也十分豐富，曾為中國平安保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)營銷系列、中國平安人壽銀行保險(xiǎn)序列、中國陽光保險(xiǎn)公司等多家企業(yè)進(jìn)行了高端客戶產(chǎn)品說明會(huì)、高端客戶私享會(huì)、高端客戶法商會(huì)等共計(jì)200多場的活動(dòng)，課程滿意率高達(dá)95%以上，且至今為止老師服務(wù)銀行及保險(xiǎn)高端客戶上萬人次。

 

部分成功授課案例：

◆ 曾為交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等銀行網(wǎng)點(diǎn)全體理財(cái)經(jīng)理講授《廳堂營銷項(xiàng)目務(wù)實(shí)》、《銀行渠道高頻微沙項(xiàng)目操作》、《法商落地大客戶》等課程，共計(jì)50場，參訓(xùn)學(xué)員200多人，提升了各支行網(wǎng)點(diǎn)的高頻沙龍項(xiàng)目落地及出單，也增加了理財(cái)經(jīng)理銷售保險(xiǎn)的信心和有效提升了中間業(yè)務(wù)收入。

◆ 曾為興業(yè)銀行大連支行進(jìn)行《財(cái)富有道》、《另眼看財(cái)富》《理財(cái)經(jīng)理如何運(yùn)用法商思維與大客戶溝通》（高達(dá)20期）等課程培訓(xùn)，開展主題私享會(huì)、產(chǎn)說會(huì)等共計(jì)百余場，且簽單累計(jì)達(dá)3500多萬（年金類型產(chǎn)品），獲得企業(yè)內(nèi)部的高度贊賞。

◆ 曾為興業(yè)銀行沈陽支行落地全體理財(cái)經(jīng)理講授《網(wǎng)點(diǎn)銀行微營銷項(xiàng)目務(wù)實(shí)》課程，總計(jì)16場，參訓(xùn)學(xué)員100人次，通過培訓(xùn)有效提升了網(wǎng)點(diǎn)流量客戶保險(xiǎn)產(chǎn)能和提升客戶的轉(zhuǎn)化率，并且有效帶動(dòng)了外行資產(chǎn)匯入、使得增長了理財(cái)經(jīng)理、柜員及大堂經(jīng)理的高度配合度。

◆ 曾為農(nóng)業(yè)銀行和平安支行全體理財(cái)經(jīng)理講授《CRS驅(qū)動(dòng)下的高凈值客戶資產(chǎn)配置》課程，總計(jì)5場，參訓(xùn)學(xué)員50人，提升了理財(cái)經(jīng)理對CRS的了解和高凈值客戶資產(chǎn)配置的缺陷和漏洞，通過合理的方式幫助客戶進(jìn)行最佳合理的財(cái)富規(guī)劃和資產(chǎn)配置。

◆ 曾為中國銀行大連支行全體理財(cái)經(jīng)理講授《大單營銷手冊》課程，共計(jì)3場，參訓(xùn)學(xué)員100人，提升了理財(cái)經(jīng)理銷售思路和銷售信心，以實(shí)戰(zhàn)為突破，以客戶為中心進(jìn)行最有效的營銷和宣講，大大提升了大單促成和洽談的成功率。

 

近期部分項(xiàng)目案例：

序號

銀行/保險(xiǎn)單位

項(xiàng)目名稱

返聘期數(shù)

1

沈陽興業(yè)銀行皇姑支行

OQD/網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)

10期

2

沈陽興業(yè)銀行南塔支行

OQD/網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)

12期

3

本溪興業(yè)銀解放路支行

OQD/網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)

5期

4

中國銀行新路支行

網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)

10期

5

中國平安黃河營業(yè)區(qū)

高端客戶產(chǎn)說會(huì)

30期

6

中英人壽盤錦分公司

打造保險(xiǎn)營銷的“永動(dòng)機(jī)”體系

4期

7

中英人壽本兮分公司

打造保險(xiǎn)營銷的“永動(dòng)機(jī)”體系

6期

8

中國銀行北塔支行

打造銀行保險(xiǎn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)

5期

9

中國銀行細(xì)柳支行

打造銀行保險(xiǎn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)

4期

…..

….

….

…..

 

主講課程：

《增員—打造保險(xiǎn)營銷的“永動(dòng)機(jī)”體系》

《大額保單營銷技能提升》

《打造銀行保險(xiǎn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)》

《締造個(gè)人財(cái)富的先知——“保險(xiǎn)計(jì)劃書”》

《廳堂保險(xiǎn)營銷項(xiàng)目落地—OQD項(xiàng)目》

《高端產(chǎn)說會(huì)項(xiàng)目落地及種子講師培訓(xùn)班》

《產(chǎn)說會(huì)（法商/資產(chǎn)配置/風(fēng)水/重疾/教育/養(yǎng)老）》

部分學(xué)員評價(jià)：

增員的課程效果很好，大大提升了隊(duì)伍的增員積極性，給四五聯(lián)動(dòng)的大增員活動(dòng)帶來了非常好的效果，從自身價(jià)值及服務(wù)提升我們的銷售能力，促使公司的目標(biāo)達(dá)成，萬分感謝李老師的授課，十分受用。

——中國平安長春分公司 李?yuàn)Z

李老師是個(gè)特別盡職盡責(zé)的老師，為了給我們上好課提前備好課件到凌晨，為了能讓我們第二天充分吸收知識點(diǎn)，像這樣的老師已經(jīng)不多了。我們特別喜歡他，因?yàn)樗苡眯牡臑槲覀兘獯鹨苫蠛褪谟鑼?shí)用性知識。

——中國陽光保險(xiǎn)沈陽泰鼎營業(yè)區(qū) 馬學(xué)員

講師很優(yōu)秀，內(nèi)容符合學(xué)員期待，李老師講解的生動(dòng)、有趣、易于接受，且授課思維鎮(zhèn)密，邏輯感清晰，學(xué)員們聽得津津樂道，各個(gè)都下課后爭著向老師詢問問題，老師很虛心的給學(xué)員們進(jìn)行解答和教授，這是我見過最好的老師！

——中英人壽本兮分公司 王學(xué)員

這兩天的課程非常有價(jià)值，大家都是用心的全程在參與學(xué)習(xí)。課堂現(xiàn)場學(xué)習(xí)的知識點(diǎn)拿回去就很受用，聽了那么多位老師的課程，第一次感受到李老師的授課是多么的實(shí)用，讓我覺得這樣的好老師應(yīng)該多多來我們公司授課。

——中英人壽撫順支公司 吳學(xué)員

剛見李老師的時(shí)候，拖著疲憊的身軀剛到休息室，我還擔(dān)心老師上課的情況，沒想到老師上課的時(shí)候十分精神，很激情的為學(xué)員們授課，完全看不出老師的疲憊身影。特別感動(dòng)，李老師的職業(yè)精神很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

——信誠人壽保險(xiǎn)長春支公司 鐘學(xué)員

李老師具有多年的平安保險(xiǎn)一線營銷經(jīng)驗(yàn)，很多實(shí)用性很強(qiáng)的知識都授予我們，讓我們吸收知識和了解保險(xiǎn)營銷的重要意義，也幫助不少銷售人員成為精英骨干，很慶幸老師的到來，讓我們的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大和逐步成長。

——安盛天平黃河營業(yè)區(qū) 劉學(xué)員

老師授課輕松、幽默、實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在短短的兩天時(shí)間里，讓參訓(xùn)學(xué)員都得到了極大的能力提升，感謝李老師，希望下次還能請到李老師給我們授課。

——興業(yè)銀行盤錦分行行長 王宇

《網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化提升培訓(xùn)》非常有效且快速的提升了員工的技能，配備的工具也很實(shí)用，達(dá)到了客戶、銀行雙贏的狀態(tài)，也讓員工們在實(shí)踐中出真理，不但提升了個(gè)人更是提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓我們更進(jìn)一步。

——中國銀行南通支行 張銳

老師的授課內(nèi)容很貼近實(shí)際，通俗易懂，有學(xué)有練，非常實(shí)用，課堂上大量采用案例授課，讓我們學(xué)的津津樂道， 也感謝李老師的答疑解惑，讓我們受益匪淺。

——中國銀行丹東支行 李晨陽

李老師一直很盡職，經(jīng)常飛往各地給我們授課，這次很榮幸邀請到老師給我們授課，知識十分受用，也很實(shí)戰(zhàn)。我們也很開心老師的到來，讓我們了解到增員并非那么難，只要用對方法就能輕易上手，感謝李老師！

——興業(yè)銀行鞍山分行 陳學(xué)員

• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識大數(shù)法則2..

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• 營銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

   

  一、營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認(rèn)知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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• 打造知行合一的營銷團(tuán)隊(duì)

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導(dǎo)力修為五心為王勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢氣來自哪里如何保持管理者的陽光心態(tài)二、激勵(lì)輔導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值四種員工的激勵(lì)策略五種核心激勵(lì)模塊正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的指導(dǎo)新員工走入“正軌”..

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• 高績效狼性營銷團(tuán)隊(duì)的打造與歷練

   

  第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒有完美的..

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• 高績效營銷團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)人歷練

   

  第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造高績效團(tuán)隊(duì)？1、效率代表效益2、沒有績效的團(tuán)隊(duì)是一盤散沙三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！四、有效團(tuán)隊(duì)的六大特征1、卓越領(lǐng)導(dǎo)&radic..

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• 打造高績效的狼道營銷團(tuán)隊(duì)

   

  第一章 高績效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸一、什么是團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)的定義2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別討論：旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個(gè)是團(tuán)隊(duì)3、團(tuán)隊(duì)（Team）新解4、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）互動(dòng)討論：當(dāng)前團(tuán)隊(duì)中存在的主要問題有哪些？二、高績效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸1、一切都從認(rèn)識狼開始令人愛恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..

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