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孫武不是好營銷總監(jiān)

前不久在一個營銷總監(jiān)《卓越的營銷團隊管理》培訓(xùn)班上，我在講到如何做一個好的營銷總監(jiān)時，給大家放了一個電視劇的片段，內(nèi)容講得是：伍子胥引薦孫武給吳王，孫武為在吳王面前展示自己的才能，對宮中歌伎加上吳王的兩個愛姬一共20人在操場上進行軍訓(xùn)。..

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閆治民 2011/7/8 16:32:37 閱讀（2428）

狼性銷售團隊是否需要學(xué)習(xí)李云龍的“亮劍”精神..

《亮劍》電視劇之所以火爆了多年，到現(xiàn)在還有一些電視臺在播放，就是因為她是一部以狼性精神為核心的軍事題材電視劇。但劇中最后一集李云龍對亮劍精神的解釋：古代的劍客們，狹路相逢時，不論對手有多么強大，都要敢于亮出自己的寶劍，縱然倒在對手下腳下..

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閆治民 2011/7/8 16:31:24 閱讀（3279）

假如我是營銷總經(jīng)理

A君非常喜歡的一句話：不想當將軍的士兵不是好士兵。A君在一家集團公司做分公司做營銷總經(jīng)理，剛上任就面臨著嚴峻的內(nèi)部問題：整個營銷團隊成員素質(zhì)和能力普遍較低，士氣低落，執(zhí)行力差。面對激烈的市場競爭，A君深感壓力巨大，于是迅速開始對團隊存在..

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閆治民 2011/7/8 16:30:24 閱讀（2515）

閆治民-如何高效地使用FABE產(chǎn)品介紹策略..

在我的銷售技巧訓(xùn)練課程上，我會經(jīng)常安排情景模擬環(huán)節(jié)，尤其是向客戶介紹產(chǎn)品的模擬。但在模擬中幾乎所有的學(xué)員都容易犯一個錯誤，就是急于介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點，而且把優(yōu)點講得非常多。結(jié)果客戶對這些過多的優(yōu)點的印象清晰度并不高，信任度和興趣度當然也..

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閆治民 2011/7/8 16:29:27 閱讀（4131）

我們做老總的多理解一線營銷人員的辛酸與艱辛..

在許多人的眼里，做營銷人是何等的風光與瀟灑！首先有令人羨慕日高收入，在與客戶交流與招待中港產(chǎn)片吃得香，喝得好，甚至還可陪客戶進出高檔娛樂場所，洗個桑拿，喝個小歌，甚至還有美女相位，簡直過得是神仙般的日子。其實這都是對我們營銷人極大的誤解..

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閆治民 2011/7/8 16:28:22 閱讀（2762）

閆治民-對培訓(xùn)行業(yè)未來發(fā)展趨勢的幾點思考..

從十幾年前大學(xué)畢業(yè)后從事營銷工作并陸續(xù)接受各種各樣的培訓(xùn)，到6年前開始做自由培訓(xùn)師在全國各地登上講臺培訓(xùn)別人，對培訓(xùn)行業(yè)的前世今生還算熟悉。最近與圈內(nèi)幾個朋友在聊天時，談到如何看待未來培訓(xùn)行業(yè)之發(fā)展的話題，朋友建議我就此發(fā)表點看法，給..

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閆治民 2011/7/8 16:27:37 閱讀（3515）

海底火山就要噴發(fā)―旺季市場安全

在快速消費品行業(yè)尤其是酒類行業(yè)往往存在明顯的市場淡旺季，企業(yè)一年的期望就寄托在這短短幾個月的旺季之中了。對于企業(yè)來說，旺季營銷工作的主題永遠是“銷售、銷售、再銷售”。然而旺季終端消費需求的幾何級膨脹（如啤酒、瓶裝飲用水、雪糕等），市場的..

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閆治民 2011/7/8 16:26:20 閱讀（4190）

如何高效地使用FABE產(chǎn)品介紹策略..

在我的銷售技巧訓(xùn)練課程上，我會經(jīng)常安排情景模擬環(huán)節(jié)，尤其是向客戶介紹產(chǎn)品的模擬。但在模擬中幾乎所有的學(xué)員都容易犯一個錯誤，就是急于介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點，而且把優(yōu)點講得非常多。結(jié)果客戶對這些過多的優(yōu)點的印象清晰度并不高，信任度和興趣度當然也..

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閆治民 2011/6/29 18:12:37 閱讀（4035）

從諸葛亮的失敗看營銷總經(jīng)理如何正確授權(quán)..

諸葛亮是蜀漢政權(quán)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一，為蜀漢政權(quán)的建立立下了汗馬功勞，他 “鞠躬盡瘁，死而后已”的臣子風范，是封建中國士子“為師”、“為將”、“為相”的完人， “立功”、“立德”、“立言”三不朽的理想化身，是近乎于神的智者。然而三國之中蜀漢..

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閆治民 2011/6/29 18:09:52 閱讀（3410）

從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型到職業(yè)講師要翻過的六座大山..

最近經(jīng)常有一些我的專欄讀者發(fā)郵件給我，問我如何從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型做職業(yè)講師。似乎當前做職業(yè)講師是一個流行的職業(yè)，其實我覺得更是一種圍城效應(yīng)。想當年在企業(yè)做營銷總監(jiān)時感覺壓力大、時間忙，很想出來做職業(yè)講師，現(xiàn)在做職業(yè)講師了，反倒經(jīng)常懷念當年..

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閆治民 2011/6/29 18:08:22 閱讀（4692）

新銷售人員如何迅速成為高手

從事咨詢和培訓(xùn)以來，接觸的工業(yè)品企業(yè)萬百上千，我的《顧問式銷售》、《大客戶銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》、《大客戶銷售心理學(xué)》等課程在工業(yè)品銷售領(lǐng)域也深受客戶歡迎。在這些年接觸的工業(yè)品企業(yè)中，發(fā)現(xiàn)一個共性就是，幾乎所有的銷售人員都是出身自非市場銷售..

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閆治民 2011/6/29 18:06:42 閱讀（1945）