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銷售同仁們，向毛主席學(xué)幽默！

幽默是睿智和機(jī)敏的表現(xiàn)。錢鐘書先生認(rèn)為“幽默減少人生的嚴(yán)重性，決不把自己看得嚴(yán)重”。英國人用幽默增加風(fēng)度和開展外交，美國西點(diǎn)軍校可以憑幽默錄取新生，美國總統(tǒng)靠幽默贏得選票……中國是一個(gè)古老的幽默的國度，從《史記·滑稽列傳》到《古今譚概..

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芮新國 2011/6/24 16:44:12 閱讀（1438）

考慮更長遠(yuǎn)！Think Bigger..

　如果你已經(jīng)學(xué)習(xí)過并在使用“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)，你會(huì)知道“行動(dòng)銷售”在提高單次拜訪效率方面有著巨大的幫助。但是，在把銷售推進(jìn)到下一次或后面若干次拜訪方面，你是否能夠運(yùn)用“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)來做文章呢？　而且，把銷售推進(jìn)到下次拜訪恰恰是“行動(dòng)銷..

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芮新國 2011/6/24 16:43:19 閱讀（2167）

Sell Cycle 銷售周期，你了解過嗎？..

銷售周期 Sell Cycle　你的銷售周期有多長呢？在多數(shù)情況下，這是一個(gè)關(guān)于要做多少次拜訪才能順利達(dá)成銷售的問題，也是一個(gè)關(guān)于有效實(shí)施每次拜訪并把銷售順利往前推進(jìn)的問題。如果你的銷售人員只做蜻蜓點(diǎn)水式的拜訪，他的平均拜訪量可能會(huì)很高..

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芮新國 2011/6/24 16:42:58 閱讀（1854）

行動(dòng)銷售，不只為正式拜訪

筆者從事“行動(dòng)銷售”課程教學(xué)多年來，感悟良多。其中的一點(diǎn)是：“行動(dòng)銷售”流程（行動(dòng)九步）不僅僅是正式拜訪的指導(dǎo)工具，還可以成為創(chuàng)造正式拜訪的助推器！對(duì)于一部分僅視正式拜訪活動(dòng)才是銷售的人員來說，他們該如何把“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)運(yùn)用到各個(gè)與銷..

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芮新國 2011/6/24 16:42:37 閱讀（1889）

所謂“增值利益”，是指企業(yè)通過獨(dú)立于現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)以外的服務(wù)為客戶所帶來的額外利益或額外價(jià)值，它有別于傳統(tǒng)的“附加價(jià)值”或“附加服務(wù)”，它也有賴于企業(yè)獨(dú)特的資源、技術(shù)、人才、網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢。比如，因?yàn)槠髽I(yè)擁有專門的實(shí)驗(yàn)室，所以可以幫下..

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芮新國 2011/6/24 16:42:17 閱讀（2249）

案列分析：增值服務(wù)如何做?

差異化看起來很美，做起來很難！差異化的服務(wù)需要精心設(shè)計(jì)，增值服務(wù)及增值戰(zhàn)略其實(shí)不難理解，關(guān)鍵是高層參與，本文將與您分享全球兩則典型的工業(yè)品銷售及增值服務(wù)案例。案例一：歐洲British Sugar公司糖是世界上最為常見的日用品之一，長..

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芮新國 2011/6/24 16:41:58 閱讀（2712）

杠桿性問題，引發(fā)購買欲

客戶究竟是基于感性還是理性來做決策？答案是：兩者都有！事實(shí)上，客戶一般先做感性決策，然后再做理性論證。所以，我們應(yīng)該特別關(guān)注客戶購買決策表象下的情感因素——是這些情感因素真正影響著銷售的節(jié)奏和結(jié)果（成交或不成交）。找到“發(fā)熱點(diǎn)”。 “..

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芮新國 2011/6/24 16:41:36 閱讀（1689）

職業(yè)銷售人員的演變

　行動(dòng)銷售已經(jīng)被很多勤奮好學(xué)的銷售人員視為掌控銷售流程的“地圖”或“導(dǎo)航儀”，即使是剛接觸了行動(dòng)銷售的銷售老兵也深有同感，他們因此擁有了一種系統(tǒng)的方法/工具來準(zhǔn)確判斷自己所處的銷售階段（銷售周期），他們驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己再也不會(huì)有云里霧里..

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芮新國 2011/6/24 16:41:12 閱讀（2000）

算出你的增值利益？

在當(dāng)今充滿競爭的市場上，成功的企業(yè)往往運(yùn)用“增值戰(zhàn)略”來建立、保持非常重要的“客戶—供應(yīng)商”關(guān)系，而且，這種手段已經(jīng)超越了傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品手段與價(jià)格手段。然而，盡管多數(shù)銷售人員已經(jīng)了解“利益”一詞的含義，但對(duì)“增值”一詞卻未必清楚?！袄?font face=Arial>..

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芮新國 2011/6/24 16:40:50 閱讀（1883）

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用

在銷售溝通中，雙方經(jīng)常會(huì)碰到“價(jià)值差異”?！皟r(jià)值差異”是指在影響到共同利益的事情上，雙方或多方對(duì)價(jià)值或認(rèn)知價(jià)值有沖突或意見分歧。在銷售溝通中，“價(jià)值差異”隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)，而且任何一方都可能提出。很顯然，“價(jià)值差異”會(huì)影響到銷售的進(jìn)程，甚至..

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芮新國 2011/6/24 16:38:05 閱讀（2439）

彭小東老師佛山電視臺(tái)傳媒營銷課程獲客戶高度好評(píng)..

企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師，華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東老師應(yīng)廣州市麥康企業(yè)管理顧問有限公司的盛情邀請于2011年5月20-22日為廣東佛山電視臺(tái)區(qū)域管理中心70多名員工進(jìn)行為期三天的《傳媒營銷實(shí)戰(zhàn)技巧精英訓(xùn)..

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芮新國 2011/6/24 16:13:45 閱讀（3209）

彭小東老師鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)傳媒營銷課程圓滿結(jié)束..

2011年06月10日-06月11日.企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師，全球首席華人廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東老師應(yīng)鎮(zhèn)江市人事培訓(xùn)教育中心的邀請為鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)包括電視，電臺(tái)，廣播電視報(bào)等120多名員工進(jìn)行為期兩天的《傳媒..

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芮新國 2011/6/24 16:13:17 閱讀（2231）

彭小東老師北京人民廣播電臺(tái)授課載譽(yù)歸來..

2010年05月20-21日彭小東老師應(yīng)北京尚德機(jī)構(gòu)的邀請為北京人民廣播電臺(tái)廣告中心19名業(yè)務(wù)精英及其41家優(yōu)秀廣告代理公司做了為期兩天的<<廣告銷售自我卓越修煉訓(xùn)練營>>培訓(xùn).贏得了學(xué)員的高度贊譽(yù)與好評(píng)!課后該..

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芮新國 2011/6/24 16:12:50 閱讀（3176）