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需求挖掘與方案銷售™—建立以客戶為中心的銷售方法論

地點： 廣東 (東莞) 價格：3800 時間：2024-12-27

認知篇：全面認知解決方案銷售 1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別3.理解解決方案銷售的能力要求 銷售面臨的三大挑戰(zhàn)..

需求挖掘與方案銷售—— 建立以客戶為中心的銷售方法論

地點： 廣東 (廣州) 價格：4800 時間：2024-09-05

教學(xué)模塊 教學(xué)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)互動 時間認知篇：全面認知解決方案銷售 1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別3.理解解決方案銷售的能力要求 銷售面臨的三大挑..

需求挖掘與方案銷售--建立以客戶為中心的銷售方法論

地點： 廣東 (佛山) 價格：3800 時間：2023-06-15

課程大綱Outline 教學(xué)模塊 ..

顧問式銷售——以客戶為中心的銷售技巧

地點： 廣東 (廣州) 價格：1500 時間：2012-11-09

一、什么是顧問式銷售 1、面對面顧問式銷售的四種模式、三大戰(zhàn)場 2、說服三要素 讓自己大受歡迎的秘訣 3、策略性思考 銷售新認知 腦力風(fēng)暴二、營銷的核心---做顧客的顧問 1、銷售原理及成交的..

顧問式銷售―以客戶為中心的銷售

主講老師：邱柏森 課程時長：2 天

銷售其實就是說服的過程，這個課程教會你兩件事情：把你的思想放進別人的口袋，把別人口袋里的錢，放進你的腰包。讓客戶SAY YES的八個步驟第一講：什么是以客戶為中心的銷售？一、以客戶為中心的銷售的特點二、購買行為三..

顧問式銷售------以客戶為中心的銷售

主講老師：李禹成 課程時長：2 天

銷售其實就是說服的過程，這個課程教會你兩件事情： 把你的思想放進別人的口袋，把別人口袋里的錢，放進你的腰包。 讓客戶SAY YES的八個步驟 第一講：什么是以客戶為中心的銷售？ 以客戶為中心的..

S6-以客戶為中心的銷售

主講老師：霍鳴謙 課程時長：2 天

第一章 導(dǎo)入篇1、導(dǎo)入部分（1）銷售人員最常遇到的問題是什么？（2）導(dǎo)致銷售問題出現(xiàn)的3個原因（3）銷售能力的四個階段（4）銷售能力提升的最佳路徑第二章：以客戶為中心的銷售-基礎(chǔ)篇1、什..

顧問式銷售―以客戶為中心的銷售

主講老師：楚易 課程時長：2 天

顧問式銷售―以客戶為中心的銷售內(nèi)訓(xùn)課程大綱：銷售其實就是說服的過程，這個課程教會你兩件事情：把你的思想放進別人的口袋，把別人口袋里的錢，放進你的腰包。讓客戶SAY YES的八個步驟第一講：什么是以客..

阿里巴巴鐵軍銷售實戰(zhàn)管理

主講老師：廖志偉 課程時長：3 天

【課程背景】 阿里鐵軍，中國當(dāng)代商業(yè)史上一支傳奇的銷售隊伍。馬云曾公開評價：這是阿里巴巴旗下最彪悍、*戰(zhàn)斗力的銷售團隊！??！這支傳奇部隊里造就了眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美..

銀行對公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法

主講老師：朱國敬 課程時長：2 天

一、認識銷售管理利器——銷售漏斗1、關(guān)注過程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡介2、銷售推進過程漏斗法營銷思維3、銀行對公業(yè)務(wù)分階段推進策略二、模塊一：銀行對公..

卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

主講老師：安致丞 課程時長：2 天

第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公..

地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

主講老師：安致丞 課程時長：2 天

一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標(biāo)4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的S..

我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

主講老師：安致丞 課程時長：2 天

第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)..

健康險的銷售技巧

主講老師：張俊嶺 課程時長：2 天

第一講：重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣..

讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構(gòu)后疫情時代健康險銷售邏輯

主講老師：楊玉峰 課程時長：1 天

導(dǎo)引：重新認識健康險第一講：通過疫情看健康險的價值一、疫情帶來的反思1.疫情揪心的回憶2.疫情帶來的影響3.疫情帶來的反思二、認清健康“灰犀牛”..

醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

主講老師：張欽 課程時長：2 天

單元要點 學(xué)員收獲 ..

銷售溝通技能和談判實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)—醫(yī)療器械定制版

主講老師：張欽 課程時長：2 天

第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優(yōu)勢2）解決方案的利益3）征詢對方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項重要條款..

一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力..

銷售跟單技巧培訓(xùn)

主講老師：廖志偉 課程時長：2 天

【課程內(nèi)容】技巧一、客服的定位和價值體現(xiàn)首先介紹客服的作用和重要性；再通過正反案例的對比，說明服務(wù)中的漏洞問題和如何一層一層的留住客戶；最后介紹成功的服務(wù)可以采取四種不同的方法。（一）客服的服務(wù)對象搭..

如何運用視覺營銷，撬動商品銷售？

主講老師：吳金帝 課程時長：1 天

第一章藥店賣場空間布局1.賣場通道設(shè)計2.賣場動線設(shè)計3.賣場各類藥品分區(qū)4.賣場區(qū)位劃分及品類關(guān)聯(lián)第二章藥店陳列規(guī)劃1.陳列區(qū)位要求2.陳列7大基本原則3.10大陳列方式的應(yīng)用4..

渠道銷售之溝通藝術(shù)

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一章：渠道銷售認知思考一：經(jīng)銷商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實力與形象2、對經(jīng)銷商的管理3、給予經(jīng)銷商的利潤利益4、對經(jīng)銷商的引導(dǎo)和培訓(xùn)思考二：經(jīng)銷商為什么會拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷商會有..

贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：楊玉峰 課程時長：2 天

第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來..

會議銷售策劃與執(zhí)行

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一章、會議銷售的基礎(chǔ)概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組..

金融行業(yè)電話銷售進階訓(xùn)練

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一章 關(guān)于電銷，你要知道什么？一、電話營銷前景分析，讓員工看到希望1.電話營銷在中國的發(fā)展2.其它行業(yè)電話營銷的現(xiàn)狀分享3.電話營銷對人才的需求4.電話營銷行業(yè)對人性格的選擇5.電話營銷人員..

顧問式銷售之顧問成就價值

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一部分 認識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點與客戶價值..

金牌銷售員的八項成功標(biāo)準(zhǔn)

主講老師：孫玉楓 課程時長：2 天

問題思考：銷售難不難？難在哪里？客觀原因與主觀原因哪一個占主導(dǎo)？一、修煉銷售之腦——學(xué)者沒有思考就沒有的了行動的方向1、正確的銷售思維2、合理的職業(yè)定位3、豐富..

診斷式銷售

主講老師：孫玉楓 課程時長：1 天

一、兩種銷售模式的區(qū)別小商販與營養(yǎng)師二、造成銷售失敗的十大根源1、方向錯誤對銷售本身的不了解，方向錯誤，導(dǎo)致銷售失敗。2、對象錯誤與錯誤的人進行了錯誤的溝通，耗費時間與精力而導(dǎo)致銷售失敗3..

贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

主講老師：司銘宇 課程時長：2 天

第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5..

成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

主講老師：司銘宇 課程時長：2 天

第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3..