相關(guān)熱門文章
- 高效銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)營(yíng)造的三大氛圍
- 家電行業(yè)導(dǎo)購(gòu)員10大銷售技巧---
- 電話銷售的最佳時(shí)間是什么時(shí)段?為什
- 一個(gè)保險(xiǎn)銷售員的血淚獨(dú)白
- 銷售溝通技巧培訓(xùn)之營(yíng)銷溝通中的5W
- 金融證券業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
- 金融業(yè)客服人員——電話銷售的技巧
- 金牌銷售人員應(yīng)具備的八種性格
- 營(yíng)銷課堂:如何利用3C原則銷售保險(xiǎn)
- “燭之武退秦師”給銷售人員的談判啟
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程
- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
- 家居行業(yè)家具銷售技巧培訓(xùn)
- 家具銷售技巧和話術(shù)
- 汽車4S店銷售技巧培訓(xùn)
- 美容顧問(wèn)銷售技巧
- 珠寶顧問(wèn)式銷售的八大步驟
- 金融業(yè)客服人員-電話銷售技巧
- 店面珠寶銷售技巧訓(xùn)練
- FABE黃金銷售法則實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
- 超市銷售管理
相關(guān)熱門公開(kāi)課程
- 機(jī)械企業(yè)培訓(xùn)課程_工業(yè)品大客戶顧問(wèn)
- B2C高級(jí)銷售技巧訓(xùn)練
- 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理高級(jí)研修班-
- 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 房地產(chǎn)巔峰銷售 — 銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與
- 銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰(zhàn)研修
- 機(jī)械企業(yè)銷售技巧_工業(yè)品大客戶柔性
- 汽車公司大客戶銷售技巧與中國(guó)式客戶
- 行動(dòng)銷售:一套系統(tǒng)科學(xué)完整的銷售流
- 機(jī)械行業(yè)銷售技巧培訓(xùn)_工業(yè)品渠道開(kāi)
銷售部促銷主管職務(wù)說(shuō)明書(shū)
| 崗位名稱 | 促銷主管 | 崗位編號(hào) |  | 所屬部門 | 銷售管理部 | |||||||
| 直接下屬 | 促銷專員 | 間接下屬 |  | 直接上級(jí) | 銷售部經(jīng)理 | |||||||
| 崗位概要 | ||||||||||||
| 任職 條件 | 必備知識(shí) | 知識(shí)要求 |    專科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),掌握促銷相關(guān)專業(yè)知識(shí) | |||||||||
| 其他技能 |       受過(guò)營(yíng)銷專門培訓(xùn),具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)信息化所要求的基本技能,包括OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等的使用 | |||||||||||
| 工作經(jīng)驗(yàn) | 三年以上市場(chǎng)、銷售工作經(jīng)驗(yàn),至少一年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗(yàn) | |||||||||||
| 業(yè)務(wù)范圍 |       了解與銷售相關(guān)的政策法規(guī);熟悉競(jìng)品的市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài);明確公司的主要促銷手段及促銷模式等 | |||||||||||
| 能力素質(zhì) |     一定的分析判斷能力和計(jì)劃執(zhí)行能力;良好的促銷問(wèn)題的解決能力;良好的團(tuán)隊(duì)管理及指導(dǎo)能力 | |||||||||||
| 崗位目的 |    協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理擬定促銷方案,交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批;對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督,了解主要促銷現(xiàn)狀及促銷主要問(wèn)題,以便制定管控措施,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成 | |||||||||||
| 溝通關(guān)系 | 對(duì)內(nèi)溝通 | 銷售部經(jīng)理、促銷專員、各職能部門 | ||||||||||
| 對(duì)外溝通 | 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作單位、客戶等 | |||||||||||
| 權(quán)限范圍 | 權(quán)限項(xiàng)目 | 權(quán)限范圍說(shuō)明 | ||||||||||
| 考核權(quán) | 對(duì)促銷專員工作業(yè)績(jī)的考核權(quán) | |||||||||||
| 核查權(quán) | 對(duì)促銷費(fèi)用使用情況的核查權(quán) | |||||||||||
| 建議權(quán) | 對(duì)促銷方案及執(zhí)行人員的建議權(quán) | |||||||||||
| 職責(zé)范圍 | 負(fù)責(zé)程度(“”) | 考核標(biāo)準(zhǔn) | ||||||||||
| 支持 | 部分 | 全責(zé) | ||||||||||
| 1.負(fù)責(zé)結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo),并根據(jù)區(qū)域銷售情況制定促銷計(jì)劃 |  |  | 
 | 促銷計(jì)劃制定及時(shí)率達(dá)100% | ||||||||
| 2制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算,嚴(yán)格控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用 |  |  | 
 | 促銷經(jīng)費(fèi)控制率達(dá)   % | ||||||||
| 3.根據(jù)促銷計(jì)劃組織實(shí)施各種促銷活動(dòng),并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督和控制,及時(shí)解決促銷過(guò)程中的突發(fā)事件 |  |  | 
 | 促銷突發(fā)問(wèn)題處理及時(shí)率達(dá)   % | ||||||||
| 4.做好促銷設(shè)計(jì)工作,包括促銷物品設(shè)計(jì)、物品發(fā)放設(shè)計(jì)等 |  |  | 
 | 對(duì)公司促銷規(guī)定的執(zhí)行情況在   分以上 | ||||||||
| 5收集、整理促銷活動(dòng)信息,及時(shí)向銷售部經(jīng)理提出合理化建議 |  |  | 
 | 合理化建議采納評(píng)價(jià)得分在   分以上 | ||||||||
| 6.協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng),根據(jù)考核評(píng)估結(jié)果制定薪金方案、激勵(lì)方案等等 |  |  | 
 | 促銷人員業(yè)績(jī)考核評(píng)估及時(shí)率達(dá)到100% | ||||||||
| 7.負(fù)責(zé)各類促銷人員的招聘、培訓(xùn)、考核等管理工作,并對(duì)促銷人行促銷活動(dòng)指導(dǎo),提高促銷技能 |  |  | 
 | 工作計(jì)劃完成率達(dá)100% | ||||||||
| 8.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù) |  |  | 
 | 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的滿意度評(píng)價(jià)達(dá)   分以上 | ||||||||
 
					 
					 
					 
					 
				
 
					