你有沒有遇到過那種滿嘴理想情懷，卻從不談錢的領(lǐng)導(dǎo)？
每次開會(huì)都激情澎湃地畫大餅，可到了發(fā)工資、分福利的時(shí)候，就開始裝糊涂。
你心里是不是在想：“咱能別整這些虛的嗎？我出來打工，不就是為了掙錢養(yǎng)家嗎？”
真相往往很扎心：錢給不夠，心就涼透。
蓋洛普調(diào)研顯示：薪資低于市場價(jià)10%的企業(yè)，員工摸魚率高出47%，95后跳槽首要原因（62%）是“薪資倒掛”。
頂級(jí)管理者都是利益建筑師：任正非用股權(quán)建起萬丈高墻，馬斯克用期權(quán)點(diǎn)燃火星夢。任何管理不談利益，那就是純粹的扯蛋！
今天咱就來好好掰扯這個(gè)話題。

一、 談錢，是最高效的管理
“老板不談錢，員工就劃水；老板裝糊涂，員工演傻X！” 生理需求和安全需求是人類底層代碼，卻被某些老板強(qiáng)行刪除，要求員工靠“自我實(shí)現(xiàn)”光合作用。
要知道，老板每天給員工洗腦“改變世界”，工資發(fā)代金券，員工則會(huì)集體用公司電腦挖礦抵債。
薪資是職場最硬的通貨，00后不是反畫餅，是反空頭支票。

1、不談錢，違背人性
“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”老祖宗這句話，簡直把人性看透了。人活在這世上，更多是為了那幾兩碎銀，別跟我說你是為了拯救世界，那是超級(jí)英雄干的事兒，咱普通人還得靠錢來解決衣食住行。
管理更是如此，員工來上班，最基本的需求就是獲得合理的報(bào)酬。你要是不談利益，讓員工餓著肚子談理想，這不是違背人性是什么？就好比你讓一頭驢拉磨，卻不給它吃草，還指望它能跑得快，這驢，不得跟你急眼？
情懷喂不飽房貸。員工長期看不到利益，他們的積極性就會(huì)像被霜打的茄子——蔫了。工作效率低下不說，還可能隨時(shí)跳槽走人，到時(shí)候你哭都來不及。
蓋洛普調(diào)查顯示，薪資低于市場價(jià)10%的企業(yè)，員工摸魚率高出47%。

2、不談錢，是耍流氓
有些領(lǐng)導(dǎo)總喜歡給員工洗腦，說什么 “年輕人不要只看眼前的利益，要多為公司的未來考慮”。
錢不給夠的話，公司的未來和員工沒關(guān)系。公司發(fā)展好了，給員工多分點(diǎn)股份了嗎？工資漲了嗎？獎(jiǎng)金多了嗎？如果都沒有，就是耍流氓。
員工不是慈善家，他們付出了時(shí)間和精力，就應(yīng)該得到相應(yīng)的回報(bào)。不談利益的管理，就像是一場沒有獎(jiǎng)品的比賽，誰會(huì)有動(dòng)力去拼命？
職場的本質(zhì)是人性的道場，馬云說員工離職無非是錢和心，但很多管理者只玩了畫餅游戲，卻不敢亮出分錢的底牌。
你要是真為員工好，就別玩那些虛頭巴腦的東西，實(shí)實(shí)在在地把利益擺在桌面上，讓員工看到努力的價(jià)值。

二、 關(guān)系是假相，利益才是真相
關(guān)系是塑料花，利益才是鐵飯碗。沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的“計(jì)算器”！

1、利益沖突=關(guān)系火葬場
在職場上，我們常常會(huì)聽到這樣的話：“咱們關(guān)系這么好，這點(diǎn)忙你肯定得幫吧。” 但當(dāng)涉及到利益的時(shí)候，再好的關(guān)系也可能瞬間崩塌。
就拿兩個(gè)曾經(jīng)稱兄道弟的同事來說，為了一個(gè)晉升機(jī)會(huì)，可能會(huì)爭得頭破血流。平時(shí)一起吃飯、聊天的交情，在利益面前變得一文不值。
這不是因?yàn)樗麄內(nèi)似凡缓?，而是人性使然。利益沖突一旦產(chǎn)生，再深厚的關(guān)系也會(huì)出現(xiàn)裂痕。
同樣，在管理中，領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的關(guān)系看似和諧，一旦利益分配不均，矛盾就會(huì)浮出水面。員工可能會(huì)覺得領(lǐng)導(dǎo)偏心，領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)覺得員工不知感恩。
所以說，關(guān)系只是表面現(xiàn)象，利益才是背后的真相。一場關(guān)系結(jié)束，皆因利益沖突。

2、利益綁定=管理永動(dòng)機(jī)
一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，靠的是什么？是領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力嗎？是員工之間的深厚情誼嗎？都不是，最根本的是大家都能從這個(gè)團(tuán)隊(duì)中獲得利益。
簡單一句話：“錢給夠，鬼推磨；錢不給，磨推鬼！”
華為任正非把98.6%股份分給員工，自己當(dāng)“傀儡”，結(jié)果華為員工自愿007，吊打愛立信。
只有當(dāng)雙方都有利可圖時(shí)，管理才能持續(xù)下去。就像一家公司，如果長期虧損，員工拿不到工資，老板賺不到錢，即使領(lǐng)導(dǎo)和員工關(guān)系再好，也很難維持下去。
所以說，管理的持續(xù)離不開利益的支撐?？梢哉f，管理的持續(xù)，因有利可圖。

三、利益+文化=管理原子彈
雖然說談利益是管理的關(guān)鍵，但這并不意味著只要談利益就萬事大吉了。利益固然重要，但員工也需要得到尊重、認(rèn)可和關(guān)懷。
“過度談錢會(huì)破壞文化”，真正的高手都懂“錢要明算，情要暗給”。
一個(gè)只知道談利益的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)讓員工覺得自己只是一臺(tái)賺錢的機(jī)器，沒有任何歸屬感。員工除了物質(zhì)需求，還有精神需求。他們希望自己的工作得到認(rèn)可，希望在一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍中工作。
“錢給夠，心操碎，員工能把老板抬上首富！”哈佛商學(xué)院研究顯示，“利益+使命”驅(qū)動(dòng)型團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新成功率高出300%。哈佛大學(xué)另一個(gè)關(guān)于“意義感薪資”的追蹤研究：當(dāng)薪資與使命關(guān)聯(lián)時(shí)，員工留存率提升58%。
正如馬斯克一邊畫“移民火星”大餅，一邊給工程師發(fā)股票，結(jié)果被996的員工稱為“鋼鐵俠”。

寫在最后：
任正非說：“錢分好了，管理的一大半問題就解決了。”
記?。簡T工不會(huì)為情懷拼命，只會(huì)為看得見的利益戰(zhàn)斗。
從今天起，把利益表鋪在每個(gè)會(huì)議桌上——這才是職場最頂級(jí)的真誠。