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企業(yè)訓(xùn)前案例整理16
時(shí)間：2021-12-02
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問(wèn)題：
趙姐是自己做生意的，是一個(gè)很精明的人過(guò)來(lái)看房，從認(rèn)購(gòu)到簽約問(wèn)了她幾遍說(shuō)自己沒(méi)有逾期，現(xiàn)在名下有套房產(chǎn)，還有貸款在還，再購(gòu)的話就想用孩子的名義買算首套房可以省下0.5的契稅，首付只要付二成就可以貸款。
小孩還在上大學(xué)沒(méi)有還款能力，需要做父母共同還款人，安排到了郵儲(chǔ)銀行貸款簽字。
簽字工作人員發(fā)信息夫妻兩個(gè)有23次逾期，他們兩個(gè)自己傻眼了，郵儲(chǔ)銀行肯定做不了，只有換行了。
首付二成還要做父母共同還款人只有徽商可以做了，帶著客戶把材料送到徽商銀行也不行，后來(lái)又去了民生銀行，民生銀行政策稍微松點(diǎn)，只要近兩年沒(méi)有逾期就可以。
但是做不了父母共同還款人，只有更名換成父母自己的名字買，如果這樣就算二貸了首付要三成，名下還有經(jīng)營(yíng)貸負(fù)債太高，必須要把還掉總共要70萬(wàn)左右。
對(duì)策：
經(jīng)過(guò)和趙姐的再三商量，也和公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明了情況，公司同意直系親屬更名，補(bǔ)28萬(wàn)的首付沒(méi)有多大問(wèn)題還能湊湊，但是還有40萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)貸是個(gè)問(wèn)題。
又過(guò)了幾天小孩子也去學(xué)校上學(xué)去了，自己也想不出什么辦法來(lái)，趙姐有點(diǎn)不想買的意思了，我又和他把市場(chǎng)，品質(zhì) 地段，和這套房子的戶型總價(jià)單價(jià)都很合適，錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)后面還想碰到這么合適的房子就很難了。
只要你退出來(lái)這套房子立馬就能買掉，因?yàn)楝F(xiàn)在售樓部里面剩的房源都要比他這套貴二十多萬(wàn)樓層還沒(méi)有他的好，趙姐想想也是。
可是更名必須要孩子到場(chǎng)，孩子要到五一放假才能回來(lái)，到五一還有十幾天時(shí)間正好可以把28萬(wàn)的房款可以湊齊，到了5月8號(hào)上班，為了安全起見(jiàn)我把趙姐帶到銀行和貸款資料給了銀行客戶經(jīng)理在確認(rèn)一下是否能貸。
能貸我們?cè)侔?span lang="EN-US">28萬(wàn)補(bǔ)齊就向公司申請(qǐng)辦理更名手續(xù)，銀行看了資料也沒(méi)問(wèn)題，辦理了更名合同重新簽了之后，客戶又有變化了。
第一他沒(méi)有這么多資金還經(jīng)營(yíng)貸，第二還了萬(wàn)一貸不下來(lái)又怎么辦，要銀行人承諾他百分之一百能貸，這個(gè)事情就和醫(yī)生看病一樣，即使能看好，他也不會(huì)和你說(shuō)百分之百的，銀行人員也一樣。
何況你這個(gè)件還有特殊情況，就是正常的件他也不會(huì)和你說(shuō)肯定能貸的下來(lái)，接下來(lái)真是一天一個(gè)電話給他洗腦，終于說(shuō)通了，可是這40萬(wàn)經(jīng)營(yíng)貸怎么辦呢？
我說(shuō)不行你先找朋友周轉(zhuǎn)一下，等房貸款貸下來(lái)了，你在做經(jīng)營(yíng)貸還給別人，經(jīng)營(yíng)貸好貸審核也要寬松一點(diǎn)，終于這件事情搞的差不多了，結(jié)清證明開(kāi)好所有材料齊全周二報(bào)上午周五就放款了，這個(gè)事情折騰了兩個(gè)多月。
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