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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 銷售精英訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、突破自我追求卓越的銷售心態(tài)1、銷售精英的黃金法則1）選擇安穩(wěn)就是選擇平庸2）突破性業(yè)績(jī)方證明能力3）全力以赴更勝浪費(fèi)時(shí)間4）業(yè)績(jī)高低與勤奮成正比5）銷售最容易的就是放棄6）你永遠(yuǎn)比你想象的更強(qiáng)7）做個(gè).. |
| 工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、探尋工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)1、三種工業(yè)品，您的產(chǎn)品屬于哪種？2、話說(shuō)工業(yè)品營(yíng)銷的“兩復(fù)雜、兩依賴”3、探討一下差異化營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)4、互動(dòng)案例：INTEL INSIDE 的大突破5、明星產(chǎn)品，如何成.. |
| 銷售能力提升系列之價(jià)值銷售 |
| 主講老師：賀挺 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一天• 上午• 開(kāi)場(chǎng)• 第一章：大客戶銷售模式的概述（三種典型客戶類型）• 第二章：大客戶入門• 價(jià)值主張公式• 開(kāi)場(chǎng)白• 下午.. |
| 鋪貨上量——顧問(wèn)式商業(yè)銷售和聯(lián)合生意計(jì)劃 |
| 主講老師：付小東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：整裝—時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)與顧問(wèn)式商業(yè)銷售認(rèn)知一、新時(shí)代的醫(yī)藥零售1.醫(yī)藥零售發(fā)展新趨勢(shì)認(rèn)知1）醫(yī)藥分家外流數(shù)據(jù)和整體態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)2）醫(yī)藥零售三趨勢(shì)：集中化、線上化、專業(yè)化2.醫(yī)藥銷售人員能力成長(zhǎng)進(jìn)階路徑.. |
| 銷售漏斗管理與銷售輔導(dǎo) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、介紹目標(biāo)：1、回顧銷售經(jīng)理關(guān)注的典型區(qū)域2、回顧課程目標(biāo)3、討論銷售管理遇到的挑戰(zhàn)4、回顧課程大綱練習(xí)：引進(jìn)銷售管理和部署的挑戰(zhàn)二、支持銷售流程的關(guān)鍵銷售管理原則目標(biāo)：1、清楚管理的參與對(duì)銷售.. |
| 顧問(wèn)式銷售與大客戶銷售策略 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷售思維與心態(tài)研討什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。銷售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成為優(yōu)秀的銷售人員或者銷售管理人員必須在.. |
| 打單——大客戶銷售能力之演講呈現(xiàn)篇 |
| 主講老師：張譯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：破冰：常見(jiàn)的幾種糟糕開(kāi)場(chǎng) 啰里八嗦廢話連篇 急于呈現(xiàn)公司和產(chǎn)品 干巴生硬昏昏欲睡 。。。。。。第一章、呈現(xiàn)之前，先給自己的思維充個(gè)氧.. |
| 快速簽單——銷售冠軍成長(zhǎng)之路 |
| 主講老師：劉軒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：自我認(rèn)知與客戶認(rèn)知一、自我認(rèn)知——樹(shù)立正確的銷售價(jià)值觀1. 銷售角色定位1）BBC的溝通媒介2）公司的形象代表3）產(chǎn)品服務(wù)的專家4）客戶的合作伙伴5）市場(chǎng)信息收集者2. 銷.. |
| 銷售團(tuán)隊(duì)打造六大法寶 |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：法寶一、銷售團(tuán)隊(duì)人員選育1.銷售人才篩選甄別五大指標(biāo)2.銷售人員素質(zhì)模型3.銷售人員招聘篩選四性原則4.銷售人才的分階培養(yǎng)5.銷售人員時(shí)間管理金字塔6.銷售人員培訓(xùn)ASK模型一句話總結(jié)：讓平凡的人干出不平凡的.. |
| 從服務(wù)到銷售 |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、服務(wù)流程與銷售流程思考：你過(guò)度服務(wù)或過(guò)度銷售了嗎？怎么解決？1.服務(wù)與銷售基本概念2.客戶左右腦心理標(biāo)簽3.針對(duì)左右腦的應(yīng)對(duì)能力4.常見(jiàn)服務(wù)與銷售流程5.服務(wù)銷售融合六步驟6.服務(wù)對(duì)銷售的四大促進(jìn)二、.. |
| 渠道建設(shè)與管理 |
| 主講老師：劉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：選渠第一講：選對(duì)渠道一、渠道設(shè)計(jì)準(zhǔn)備的4個(gè)步驟1. 尋找和鑒別市場(chǎng)機(jī)會(huì)2. 了解和分析消費(fèi)者需求3. 挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道軟肋4. 堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，選擇最佳渠道工具1：行業(yè)合作伙伴分析工具2：企.. |
| 網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷技能提升 |
| 主講老師：賴艷芬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：破冰+團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一講：新形勢(shì)下的銀行如何生存思考：未來(lái)銀行會(huì)是什么樣子？一、未來(lái)銀行的四大發(fā)展方向1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銀行2. 移動(dòng)為主、多渠道無(wú)縫連接的銀行3. 專業(yè)、智能的銀行4. 跨界的銀行二、未.. |
| 銷售職業(yè)化 |
| 主講老師：吳柏江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷售代表的職責(zé)和要求（一）專業(yè)銷售（二）銷售代表職責(zé)（三）銷售代表基本素質(zhì)要求（四）銷售代表健全的人格建設(shè)二、出訪前的計(jì)劃和準(zhǔn)備（一）銷售代表自身準(zhǔn)備（二）銷售工具的準(zhǔn)備（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息收集（.. |
| 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí) |
| 主講老師：呂江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：討論：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)經(jīng)銷商飯碗被搶怎么辦？第一章：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖擊與挑戰(zhàn)一、直面困局：傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)實(shí)性困境1、地盤越來(lái)越小——被迫成為廠家的“附庸”2、權(quán).. |
| 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：許晉 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 團(tuán)隊(duì)概念一、 認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì) （1+1=？）二、 團(tuán)隊(duì)、團(tuán)伙、群體之間的區(qū)分三、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)要素四、 團(tuán)隊(duì)：高績(jī)效組織的基石 五、組織結(jié)構(gòu)實(shí)踐在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中管理挑戰(zhàn)討論：請(qǐng)分析團(tuán)隊(duì)與群體之間最大的區(qū)別是什.. |
| 銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：堅(jiān)定清晰的銷售目標(biāo)一、清晰的銷售夢(mèng)想、堅(jiān)定的銷售目標(biāo)1. 為何我們的動(dòng)力不能持久？2. 人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大，人生因?yàn)殇N售使夢(mèng)想更精彩3. 銷售沒(méi)有不可能，銷售上人人都可以夢(mèng)想成真4. 銷售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想.. |
| 銷售精英危機(jī)意識(shí)培養(yǎng)與自我管理提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)言 烏卡（VUCA）時(shí)代市場(chǎng)變化下危機(jī)意識(shí)的建立尤為重要一、什么是VUCA時(shí)代二、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Comp.. |
| 地推銷售流程與銷售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、理解地推銷售特點(diǎn)和地推銷售流程地推銷售特點(diǎn)一、地推銷售適用的場(chǎng)景地推銷售跟其他銷售模式比較特點(diǎn)銷售流程介紹二、為什么要關(guān)注銷售流程優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)關(guān)注數(shù)據(jù)三、銷售流程中應(yīng)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)數(shù).. |
| 爆單銷售高手的演講與表達(dá) |
| 主講老師：司馬 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一心動(dòng)♥：有意，明確目標(biāo)常見(jiàn)痛點(diǎn)：方向跑偏或者沒(méi)有一個(gè)明確的方向受益點(diǎn)：方向?qū)Γ怀鲥e(cuò)第1招：升級(jí)思維，鎖定痛點(diǎn)1. 升級(jí)思維：從利己思維升級(jí)到利他思維，站在對(duì)方的角度表達(dá)2. 堅(jiān)守原則：一個(gè)原則為利.. |
| 高業(yè)績(jī)持續(xù)的秘訣 ——專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、專業(yè)銷售的基礎(chǔ) 1、當(dāng)個(gè)好顧問(wèn)1）什么是專業(yè)顧問(wèn)式銷售2）專業(yè)顧問(wèn)式銷售的目的3）專業(yè)顧問(wèn)式銷售的特征體驗(yàn)互動(dòng)游戲：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看 體驗(yàn)互動(dòng)演練：建立團(tuán)隊(duì)、問(wèn)題收集和回應(yīng).. |
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