保險行業(yè)內(nèi)訓課
| 保險場景化營銷實戰(zhàn)訓練營 |
| 主講老師：鄢利 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：新形勢下保險營銷之變一、時代之變1. 2020市場與需求之變2. 信息時代的分銷模式3. 疫情加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型二、保險營銷的本質(zhì)1. 保險銷售的第一原理2. 反人性產(chǎn)品3. 行動者制衡三、什么是.. |
| 好問題·會營銷——用提問助你收錢收心 |
| 主講老師：尹淑瓊 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：團隊中，普遍存在二八法則：即20%的伙伴做出了80%的業(yè)績。那么，那些頂尖高手和普通營銷員的區(qū)別究竟是什么呢？——普通營銷員只會呆板的背話術，頂尖高手早已用“問”代替了&.. |
| 深度養(yǎng)客戶，玩轉(zhuǎn)保險個品會 |
| 主講老師：鄒延渤 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：近幾年隨著銀保監(jiān)會加快保險業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，供給側(cè)結構性調(diào)整主要落實到產(chǎn)品與服務上來，如何做好產(chǎn)品功能的專業(yè)化銷售，如何讓保險銷售團隊自主經(jīng)營提升服務品質(zhì)，成為保險公司探索轉(zhuǎn)型的核心方向。由于產(chǎn)品說明會在我國長期由內(nèi)管團隊主.. |
| 女性綜合素養(yǎng)提升 |
| 主講老師：郭敬峰 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：【課程大綱】第一單元 外在管理—讓女人展現(xiàn)自信美麗（一）形象管理你的形象具有品牌意義職場形象管理生活形象管理行為儀態(tài)影響思維基本自我儀態(tài)管理人際互動中的禮貌肢體動作管理讓愛情保持恒久幸.. |
| 《保險法》講授大綱 |
| 主講老師：林承鐸 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分 保險法一、 保險法的基本原則二、 保險合同三、 其他保險法律法規(guī)1、《保險公司管理規(guī)定》2、《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法》 3、《人身保險新型產(chǎn)品信息披露管理辦法》第二部分 保險法與保險.. |
| 燃夢想增員實戰(zhàn)訓練營 |
| 主講老師：夏菲 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：根據(jù)普華永道等研究機構發(fā)布的最新數(shù)據(jù)表明，人員流失嚴重、增員難成為保險公司面臨的最大問題，而快速補充有效人力，減少流失率則是當前保險公司工作的重中之重。在現(xiàn)今市場上，一個適宜的被增員對象往往同時會被多個機構接觸與跟進，我們.. |
| 增額終身壽險行銷策略 |
| 主講老師：王青 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：2020年宏觀經(jīng)濟和未來利率趨勢一、全球抗疫1. 抗疫的勝利與經(jīng)濟機遇二、中美科技戰(zhàn)1. 科技不再無邊界2. 發(fā)展實體經(jīng)濟，金融需要讓利實體三、金融改革與利率市場化1. 新資管下的銀行理財與中行原油寶.. |
| 法稅思維——高凈值客戶大額保險銷售秘訣 |
| 主講老師：鄒延渤 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：從高凈值人群的財富管理目標挖掘保險銷售空間一、高凈值客戶的財富走勢與分布1. 高凈值客戶的財富增長速度2. 高凈值客戶群的財富分布3. 保險目標客群市場的確定二、高凈值人群資產(chǎn)配置的多元化1. 資產(chǎn)配置占.. |
| 大單道——終身壽險營銷特訓營 |
| 主講老師：鄢利 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：是什么——認識終身壽險一、終身壽產(chǎn)品解析1. 終身壽是個啥2. 終身壽險的類型3. 終身壽與年金險的區(qū)別二、終身壽與其他金融工具的對比1. 大額存單2. 銀行理財3. 基金.. |
| 反脆弱增員特訓營 |
| 主講老師：鄢利 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：意愿啟動篇痛點：解決新形勢下增員認知突破和信心缺乏的難題，激發(fā)增員意愿。課題：《新時期的組發(fā)和增員策略》一、增員黃金圈1. 增員的邏輯（相）2. 增員的本質(zhì)（體）3. 增員的方法（用）二、增員之核打通.. |
| 微型產(chǎn)說會 |
| 主講老師：劉海濤 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：隨著人們對風險意識的不斷增強，國家在保險領域加大了投入和宣傳力度，特別是把每年的7月8日定為保險宣傳日，尤其是在2014年8月出臺了保險行業(yè)“新國十條”更加明確了保險對社會發(fā)展穩(wěn)定器的重要作用。.. |
| 精英招募——以獵頭思維增留行業(yè)精英 |
| 主講老師：張羅群 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：精英人力增長不僅能有效促進隊伍發(fā)展、提升業(yè)績，還能穩(wěn)步促進隊伍客群升級，隨著人口紅利消失、金融科技普及、80、90、00逐步成為金融行業(yè)發(fā)展主力，一方面是財富管理市場升級帶來從業(yè)人員出清，另一方面是高素質(zhì)人才招募技術缺失，.. |
| 高效溝通藝術 |
| 主講老師：郭敬峰 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：在現(xiàn)實生活中，人際交往無處不溝通無處不協(xié)調(diào)，企業(yè)團隊管理需要高效溝通發(fā)揮工作績效，夫妻關系需要情感交流經(jīng)營幸福家庭，人際交往需要信息交流建立人脈財富，父母家人需要溝通關愛盡到子女孝道……可見為人處世，溝通是第.. |
| 資產(chǎn)配置——宏觀趨勢與家庭資產(chǎn)配置 |
| 主講老師：張羅群 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：價值——家庭資產(chǎn)配置核心原理一、價值：重新認知財富顧問專業(yè)價值1. 問題：大眾富裕家庭投資理財誤區(qū)2. 原因：中國割裂式的財商教育環(huán)境3. 解決：轉(zhuǎn)變投資觀念喚醒理財價值二、實務：專業(yè).. |
| 人人都要有健康險 |
| 主講老師：夏菲 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：健康險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓長期期繳類保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。 .. |
| 直面健康“灰犀?！薄咔楹蟮挠X醒健康險產(chǎn)說會 |
| 主講老師：楊玉峰 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、風云莫測——“黑天鵝”1.新冠疫情“黑天鵝”突如其來2.新冠“黑天鵝”帶來的影響1）疫情數(shù)據(jù)的背后2）經(jīng)濟數(shù)據(jù)的背后.. |
| 保險營銷實戰(zhàn)特訓營 |
| 主講老師：劉崢 培訓天數(shù)：7 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、項目實施規(guī)劃階段一：調(diào)研+頂層設計 （1天）一、總行領導層面調(diào)研1、業(yè)績目標的設定與網(wǎng)點任務的匹配2、各網(wǎng)點的基本情況3、總行營銷政策與激勵方案4、內(nèi)部競爭營銷氛圍的方案設計5、培訓內(nèi)容附加需求6、主.. |
| 高客經(jīng)營——私行客戶開拓與價值經(jīng)營 |
| 主講老師：張羅群 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：財富時代——格局與財富的變局之道一、三期疊加的中國式財富管理1. 格局：西學為用VS中學為體2. 趨勢：共同富裕與三次分配3. 產(chǎn)業(yè)：經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)結構換擋二、財富管理目標客群分析數(shù)據(jù).. |
| 國家產(chǎn)業(yè)升級迭代，壽險迎來增優(yōu)良機 |
| 主講老師：鄒延渤 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：十四五規(guī)劃后不可錯過的增優(yōu)人口紅利一、我國目前的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)市場分析1. 疫情加速了第四次產(chǎn)業(yè)革命2. 國家注重未來科技應用與創(chuàng)新發(fā)展3. 低質(zhì)量企業(yè)與非創(chuàng)新實體面臨淘汰4. 人工智能對勞動力的沖擊替代5... |
| 卓越主管的六項管理精進課 |
| 主講老師：鄢利 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：看準人一、優(yōu)才大數(shù)據(jù)1. 增優(yōu)標準2. 數(shù)據(jù)分析3. 獵頭增員二、新時期增員1. 九大族群2. 增員點象限3. 反脆弱增員三、知人知心1. 心理密碼2. DISC風格3. 人性增員.. |
|
|
