【培訓對象】
總經理，銷售總監(jiān)，大客戶經理、客戶經理、銷售經理、市場經理、集團客戶經理，其他各級銷售、市場、客服工作骨干

【培訓收益】
一、個人收益：
1.了解大客戶銷售的全貌和最新的發(fā)展動態(tài)，站到國際銷售管理的前沿，高屋建瓴地體會企業(yè)大客戶銷售的最佳思路；
2.系統(tǒng)了解和掌握IT行業(yè)大客戶銷售的流程和思維方法；
3.樹立積極有效的大客戶銷售理念，并能在工作生活中加以應用；
4.掌握先進的IT行業(yè)大客戶銷售的工具與技術；
5.提高銷售團隊協作精神與組織意識。

二、企業(yè)收益：
1.提高公司整體銷售管理能力，高屋建瓴地體會企業(yè)大客戶銷售管理的最佳實踐；
2.在公司內為有效的IT行業(yè)大客戶銷售建立知識儲備和統(tǒng)一流程；
3.在大客戶銷售管理的培訓、普及與應用上樹立行業(yè)標桿；
4.增強IT行業(yè)公司的大客戶銷售競爭力，形成公司專業(yè)化、高績效的大客戶銷售團隊。

 導論：競爭營銷的基礎

職業(yè)背景：
 IBM 高級經理，項目總監(jiān)和咨詢顧問
 某中外合資通信設備集團總經理
 SAP公司咨詢顧問，項目經理（總監(jiān)）

擅長解決的問題：
 如何有效制定項目計劃
 如何有效改善項目進度管理
 如何提升項目的團隊建設及溝通管理
 

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