【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目總、部門負(fù)責(zé)人 投資拓展、設(shè)計(jì)管理、工程管理、營銷策劃、財(cái)務(wù)管理等專業(yè)條線從業(yè)者 新入職員工及跨行業(yè)轉(zhuǎn)型人員

【培訓(xùn)收益】
體系化認(rèn)知：掌握房地產(chǎn)開發(fā)全流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與邏輯框架； 實(shí)戰(zhàn)能力提升：通過案例拆解與工作坊演練，提升土地研判、產(chǎn)品定位、成本控制等核心能力； 風(fēng)險預(yù)判與應(yīng)對：識別開發(fā)各階段潛在風(fēng)險并掌握解決方案； 跨部門協(xié)作思維：強(qiáng)化投資、設(shè)計(jì)、工程、營銷等多部門協(xié)同意識。

模塊一：行業(yè)趨勢與開發(fā)邏輯重構(gòu)
授課方式：數(shù)據(jù)圖表分析+政策文件解讀+沙盤推演
1.1 政策與市場變量地圖
中央“三條紅線”與地方“限價限簽”政策疊加影響
客戶需求分級模型
城市能級與土地價值關(guān)聯(lián)曲線
1.2 現(xiàn)金流驅(qū)動的開發(fā)邏輯
現(xiàn)金流回正周期測算表（工具：動態(tài)IRR敏感性分析模板）
高周轉(zhuǎn)與高品質(zhì)平衡策略（案例：旭輝“三高一低”模式復(fù)盤）
合作開發(fā)風(fēng)險矩陣（案例：房企代建項(xiàng)目資金挪用糾紛）
1.3 工作坊：政策變量沙盤推演
學(xué)員使用模擬軟件，調(diào)整“限購力度”“貸款利率”等參數(shù)，預(yù)測項(xiàng)目利潤率波動
模塊二：精準(zhǔn)拿地與投資決策
授課方式：GIS地圖工具實(shí)操+土地評估模型+競拍模擬
2.1 土地價值評估三維模型
經(jīng)濟(jì)維度：板塊GDP/人口流入/產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
競爭維度：存量去化周期/競品存量結(jié)構(gòu)（案例：某新城板塊庫存積壓預(yù)警）
風(fēng)險維度：隱性債務(wù)/拆遷難度/環(huán)保紅線
2.2 動態(tài)投資測算模型
地價-售價-成本三角關(guān)系
稅務(wù)籌劃“三率平衡法”（案例：某項(xiàng)目土增稅節(jié)省3000萬路徑）
資金峰值與融資節(jié)點(diǎn)規(guī)劃
2.3 工作坊：土地競拍模擬器
分組競拍真實(shí)地塊，實(shí)時生成利潤率排名與風(fēng)險預(yù)警報(bào)告
模塊三：產(chǎn)品定位與設(shè)計(jì)成本一體化
授課方式：客戶畫像工具+ BIM模型演示+成本數(shù)據(jù)庫對標(biāo)
3.1 客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品力模型
客戶敏感點(diǎn)分級
產(chǎn)品溢價因子挖掘（案例：綠城“鋁板+玻璃幕墻”提升售價15%）
標(biāo)準(zhǔn)化與創(chuàng)新平衡（案例：萬科“美好家”模塊化精裝體系）
3.2 設(shè)計(jì)階段成本管控
限額設(shè)計(jì)“三審機(jī)制”
無效成本識別與剔除（案例：某項(xiàng)目通過窗墻比優(yōu)化節(jié)省800萬）
BIM協(xié)同下的碰撞檢查
3.3 工作坊：總圖優(yōu)化與貨值提升
學(xué)員使用CAD插件調(diào)整樓棟排布，實(shí)時計(jì)算貨值變化
模塊四：工程四維管控（質(zhì)量/成本/工期/風(fēng)險）​
授課方式：工地實(shí)拍視頻+甘特圖工具+索賠情景劇
4.1 質(zhì)量管控：從“治通病”到“零缺陷”​
防滲漏/防空鼓工藝工法庫
第三方飛檢得分提升路徑（案例：融創(chuàng)項(xiàng)目飛檢成績從60到90分實(shí)戰(zhàn)）
材料封樣與過程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
4.2 成本動態(tài)監(jiān)控：從預(yù)算到結(jié)算
目標(biāo)成本動態(tài)預(yù)警機(jī)制
簽證變更率壓降方法論（案例：某項(xiàng)目通過圖紙會審減少變更率8%）
鋼筋/混凝土損耗控制（案例：萬達(dá)損耗系數(shù)對標(biāo)表）
4.3 工期壓縮與穿插施工
關(guān)鍵線路優(yōu)化
主體-裝修-園林立體穿插模型（案例：碧桂園“5層穿插法”縮短工期120天）
極端天氣工期索賠計(jì)算
4.4 風(fēng)險管控：從預(yù)警到閉環(huán)
重大風(fēng)險清單與應(yīng)對預(yù)案（案例：某項(xiàng)目塔吊倒塌危機(jī)公關(guān)）
總包索賠談判技巧（情景劇：停工索賠金額從2000萬壓降至600萬）
疫情/環(huán)保停工損失分?jǐn)偰Ｐ?br /> 4.5 工作坊：四維管控實(shí)戰(zhàn)推演
學(xué)員分組處理“質(zhì)量整改+成本超支+工期延誤”復(fù)合型危機(jī)
模塊五：營銷破局與交付口碑經(jīng)營
授課方式：客戶旅程地圖+輿情監(jiān)控系統(tǒng)+危機(jī)公關(guān)演練
5.1 精準(zhǔn)營銷“三板斧”​
客戶地圖與渠道效能分析
價格策略與折扣組合設(shè)計(jì)（案例：某項(xiàng)目“9折鎖房+老帶新返現(xiàn)”快速去化）
新媒體內(nèi)容裂變模型（案例：保利“抖音挑戰(zhàn)賽”獲客成本降低40%）
5.2 交付期口碑管理
交付前風(fēng)險排查“三張表”
客戶敏感點(diǎn)預(yù)控與輿情監(jiān)控
群訴危機(jī)分級響應(yīng)機(jī)制（案例：某項(xiàng)目精裝降標(biāo)事件48小時平息方案）
5.3 工作坊：交付危機(jī)情景劇
角色扮演：業(yè)主代表/項(xiàng)目總/客服經(jīng)理三方談判，制定賠償方案
模塊六：客服物業(yè)增值服務(wù)
授課方式：案例解析+工作坊
6.1 物業(yè)增值服務(wù)概述
定義與分類：基礎(chǔ)服務(wù)vs 增值服務(wù)
市場需求分析：
業(yè)主核心痛點(diǎn)：便利性、健康、資產(chǎn)增值
商業(yè)場景需求：企業(yè)客戶專屬服務(wù)
增值服務(wù)價值：提升客戶黏性、開辟多元收入、增強(qiáng)物業(yè)品牌溢價
6.2 增值服務(wù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
​生活服務(wù)類：社區(qū)團(tuán)購、家政保潔、寵物托管
​資產(chǎn)增值類：房屋租售中介、裝修監(jiān)理、智能家居升級
​健康養(yǎng)老類：適老化改造、社區(qū)健康驛站、家庭醫(yī)生簽約
6.3 案例與工作坊
​碧桂園“社區(qū)養(yǎng)老”模式
服務(wù)設(shè)計(jì)：居家適老化改造 + 24小時緊急呼叫系統(tǒng)
盈利模式：政府補(bǔ)貼 + 家庭付費(fèi)套餐
​龍湖物業(yè)“租售中心”​
整合二手房交易、租賃托管，傭金低于市場價30%
關(guān)鍵數(shù)據(jù)：租售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)物業(yè)總營收15% 

曾任：遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠(yuǎn)洋學(xué)院認(rèn)證講師
曾任：碧桂園（世界500強(qiáng) 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團(tuán)認(rèn)證講師
曾任：華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強(qiáng) 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執(zhí)業(yè)證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究
擅長培訓(xùn)領(lǐng)域：建設(shè)項(xiàng)目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護(hù)、項(xiàng)目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻(xiàn)】
住宅建筑能源消耗計(jì)量體系研究
低碳住宅項(xiàng)目的構(gòu)成與評價研究
基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構(gòu)建研究
參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作
參與《工程建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強(qiáng)、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗(yàn)，先后任職于華夏幸?；鶚I(yè)、當(dāng)代集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)，具備項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團(tuán)戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗(yàn)，探索出一套項(xiàng)目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴(yán)控、投后評估多重視角助力項(xiàng)目運(yùn)營，確保經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成，助力項(xiàng)目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。
羅老師具備很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運(yùn)營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn)，針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對成本采購管理痛點(diǎn)及難點(diǎn)給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊(duì)，前置規(guī)避項(xiàng)目成本運(yùn)營風(fēng)險。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
碧桂園集團(tuán)（世界500強(qiáng) top1）全面負(fù)責(zé)天津區(qū)域全成本管理，管控項(xiàng)目30+，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)20+，三次獲得碧桂園集團(tuán)管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團(tuán)隊(duì)第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標(biāo)桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項(xiàng)目50+，管理團(tuán)隊(duì)100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎：在碧桂園集團(tuán)32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項(xiàng)目利潤預(yù)達(dá)標(biāo)率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項(xiàng)目經(jīng)營利潤預(yù)估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團(tuán)全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
內(nèi)訓(xùn)講師：獲得碧桂園集團(tuán)認(rèn)證講師，面向集團(tuán)高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計(jì)課時達(dá)到1000小時。
遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) top20）全面負(fù)責(zé)成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項(xiàng)，規(guī)范審批流程70項(xiàng)，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團(tuán)層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；
規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項(xiàng)目成本費(fèi)用審批權(quán)限，嚴(yán)控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項(xiàng)目真實(shí)成本，項(xiàng)目利潤率提升3.56%；
系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運(yùn)行效率提升，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高，用戶滿意度100%；
遠(yuǎn)洋學(xué)院培訓(xùn)：集團(tuán)認(rèn)證講師，開發(fā)遠(yuǎn)洋學(xué)院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點(diǎn)與案例分享、合同履約及復(fù)盤等。
華夏幸福基業(yè)（世界500強(qiáng) top10）全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本采購工作，節(jié)余項(xiàng)目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營指標(biāo)。
項(xiàng)目全過程成本管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本目標(biāo)、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項(xiàng)目全品類入圍、招標(biāo)、履約、后評估工作，動態(tài)管控項(xiàng)目成本風(fēng)險并糾偏，完成項(xiàng)目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項(xiàng)目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成；
案例分享內(nèi)訓(xùn)：針對項(xiàng)目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)化案例，累計(jì)課時500+，并獲得華夏集團(tuán)第三方檢查第3名的成績。
【培訓(xùn)經(jīng)歷】
《價值管理——項(xiàng)目成本管理如何做到預(yù)得準(zhǔn)、控得住》：碧桂園集團(tuán)+事業(yè)部總經(jīng)理+《項(xiàng)目成本管理如何預(yù)得準(zhǔn)、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團(tuán)各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓(xùn)5天，累計(jì)場次20+場，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學(xué)員好評率98.7%，管控范圍包括集團(tuán)重點(diǎn)管控項(xiàng)目，情況復(fù)雜、難點(diǎn)各異，但經(jīng)過培訓(xùn)，并有的放矢針對重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行分析、糾偏、落地，最終實(shí)現(xiàn)管控范圍內(nèi)項(xiàng)目成本可控，整體超支為0。
《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》：遠(yuǎn)洋集團(tuán)+項(xiàng)目成本經(jīng)理+《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》+成本夯實(shí)1億+
針對遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本檢查高頻問題，重點(diǎn)解決項(xiàng)目成本目標(biāo)編制不合理、錯漏缺等問題，組織項(xiàng)目成本經(jīng)理進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，每次培訓(xùn)6-7小時，累計(jì)100+小時，培訓(xùn)人數(shù)1500+，學(xué)員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標(biāo)意義與價值、成本目標(biāo)的分階段內(nèi)涵及編制要點(diǎn)，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點(diǎn)項(xiàng)目為例，按照科目維度逐級講解編制要點(diǎn)及易錯分析，通過本次培訓(xùn)，集團(tuán)整體成本夯實(shí)1億+，準(zhǔn)確率提升12.73%。
《招投標(biāo)全過程要點(diǎn)解析》：華夏幸?；鶚I(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標(biāo)全過程要點(diǎn)解析》+招投標(biāo)流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額降低3.47%
招投標(biāo)管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標(biāo)針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，重點(diǎn)講述招投標(biāo)各流程及注意要點(diǎn)、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護(hù)等內(nèi)容，單次培訓(xùn)3天，培訓(xùn)人數(shù)2000+人，學(xué)員評分97.6分，培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額較原始投標(biāo)金額降低3.47%，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。