【培訓(xùn)對(duì)象】
大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等銷售管理人員等。

【培訓(xùn)收益】
● 掌握連鎖開(kāi)發(fā)的步驟和流程； ● 掌握連鎖鋪貨的談判技巧； ● 掌握連鎖維護(hù)上量及動(dòng)銷的技巧。

第一部分：OTC連鎖客戶的開(kāi)發(fā)
一、連鎖客戶的分類
1、按照區(qū)域分：
全國(guó)性連鎖；區(qū)域性連鎖
2、按照銷售額分類：
大型連鎖；中型連鎖；小型連鎖
3、按照藥店管理
全直營(yíng)連鎖；半直營(yíng)連鎖；加盟連鎖
二、了解連鎖客戶需求
1、產(chǎn)品需求：
1）高毛利（自主經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品）；2）品牌企業(yè)二類產(chǎn)品；3）產(chǎn)品質(zhì)量和療效；4）產(chǎn)品安全性和包裝
2、服務(wù)需求
1）培訓(xùn)，包括店員培訓(xùn)和店長(zhǎng)培訓(xùn)；2）藥店包裝；3）廣告宣傳支持；4）日常辦公耗材支持；5）消費(fèi)者異議處理支持
3、銷售需求：
1）促銷活動(dòng)策劃；2、促銷活動(dòng)物料支持；3、促銷活動(dòng)人員支持；4、社區(qū)活動(dòng)支持；5、會(huì)員日活動(dòng)支持；6、消費(fèi)者教育支持；7、店頭活動(dòng)支持
三、連鎖藥店開(kāi)發(fā)流程
1、連鎖藥店調(diào)研
1）連鎖藥店類別
2）藥店數(shù)量（直營(yíng)店數(shù)量和加盟店數(shù)量）
3）藥店年總銷售量以及排名前10的單店日銷量
4）藥店布局，地址，商圈
5）藥店相關(guān)競(jìng)品情況（銷量，價(jià)格，扣率，客情）
2、鋪貨準(zhǔn)備
1）準(zhǔn)備資料：
需要提供各種證照，質(zhì)量保證協(xié)議，法人委托書(shū)等
2）收集連鎖藥店主要領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人資料，并進(jìn)行有針對(duì)性分析。
3）書(shū)面準(zhǔn)備談判要點(diǎn)，主要是產(chǎn)品數(shù)量和種類，價(jià)格，年銷售量
4）談判前最好有熟人引領(lǐng)并介紹
3、鋪貨談判
1）問(wèn)好并自我介紹
2）表明合作愿望
3）詢問(wèn)對(duì)方要求并告知對(duì)方公司對(duì)連鎖合作的額外支持，如促銷活動(dòng)、店員培訓(xùn)等，連鎖藥店比較感興趣
4）提交產(chǎn)品資料并對(duì)企業(yè)做簡(jiǎn)單介紹
5）傾聽(tīng)對(duì)方反饋并分析
6）初步確立合作意向
7）簽訂合作協(xié)議
4、溝通結(jié)款方式
1）預(yù)付款、貨到付款、實(shí)銷實(shí)結(jié)、月結(jié)（押批）
2）要做好采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理的客情關(guān)系
5、關(guān)于連鎖談判技巧
1）了解雙方的需求
2）了解雙方的談判籌碼
3）確定談判的讓步矩陣
4）確定談判策略
第二部分：OTC連鎖的維護(hù)上量與動(dòng)銷的十大要素
一、鋪貨管理
1. 連鎖總部采購(gòu)商品品類數(shù)達(dá)標(biāo)
——確保連鎖總部采購(gòu)品類數(shù)達(dá)標(biāo)：100%采購(gòu)廠家的品類
2. 商品終端藥店鋪貨率達(dá)標(biāo)
1）目標(biāo)藥店100%鋪貨率
2）非目標(biāo)藥店達(dá)到鋪貨要求
3. 確保新品及時(shí)進(jìn)貨
1）確保連鎖總部及時(shí)采購(gòu)新品：新品上市內(nèi)1個(gè)月采購(gòu)
2）確保單體藥店新品及時(shí)鋪貨：連鎖總部采購(gòu)后的1周內(nèi)鋪貨
4. 庫(kù)存管理
1）確保連鎖總部所有品類庫(kù)存數(shù)量合理
2）確保單體藥店所有品類庫(kù)存數(shù)量合理
5. 商品采購(gòu)數(shù)量
1）簽訂年度分銷協(xié)議：規(guī)定連鎖總部1年的分銷數(shù)量
2）終端藥店的年銷售數(shù)量的商談
二、陳列管理
1. 遵循藥店陳列五大原則
原則一：最佳位置+最佳高度
案例：最佳位置展示
案例：最佳高度展示
案例：陳列位置和銷量的關(guān)聯(lián)研究
原則二：貨架飽滿+合理分配
原則三：先進(jìn)先出+整潔擺放
原則四：售點(diǎn)廣告+價(jià)簽明顯
案例：價(jià)簽對(duì)應(yīng)展示
原則五：產(chǎn)品集中+優(yōu)于同類
案例展示：某門店產(chǎn)品陳列展示
2. 遵循藥品基礎(chǔ)陳列要求
1）基礎(chǔ)陳列流程“三確定”
2）基礎(chǔ)陳列要求“三標(biāo)準(zhǔn)”
工具：陳列面的計(jì)算方法
3. 重視藥店輔助推廣材料
1）使用POSM的目的
2）常見(jiàn)的POSM
案例展示：推廣材料展示
4. 添加藥店特殊陳列
——端架陳列、專柜陳列、堆頭陳列
案例展示：特殊陳列
三、價(jià)格維護(hù)——代表的價(jià)格管理職責(zé)
1）維護(hù)門店的日常價(jià)格
2）關(guān)注不合理、異常價(jià)格
3）及時(shí)更改和提醒促銷價(jià)格的調(diào)整
案例：行業(yè)零售價(jià)格區(qū)間展示
四、做好店教
1. 店教好處
2. 店教內(nèi)容
1）管理類——管理技能、財(cái)務(wù)知識(shí)等
2）技巧類——推廣促銷技巧
3）知識(shí)類——產(chǎn)品知識(shí)、疾病知識(shí)等
3. 店教對(duì)象
1）店長(zhǎng)：管理技能、財(cái)務(wù)分析、產(chǎn)品知識(shí)
2）店員：產(chǎn)品知識(shí)、醫(yī)學(xué)知識(shí)、推廣技巧
4. 店教形式
1）多店人員集中培訓(xùn)
2）常規(guī)入店一對(duì)多、一對(duì)一培訓(xùn)
a)、準(zhǔn)備；b)、了解并激發(fā)興趣；c)、說(shuō)明/展示/答疑；d)、檢驗(yàn)效果；e)、總結(jié)
五、做設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)
1、常見(jiàn)的促銷方式
1）折扣；2）限時(shí)特價(jià)；3）買贈(zèng)；4）會(huì)員優(yōu)惠；5）主題日促活動(dòng)
互動(dòng)與討論：你通常使用哪些促銷組合？哪些促銷效果較好？
2、達(dá)到促銷目標(biāo)的過(guò)程和方法
3、不同品類角色的適合的促銷方式
4、幾種常見(jiàn)促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)
5、如何制定促銷計(jì)劃書(shū)
6、促銷效果評(píng)估的要素
六、消費(fèi)者教育
1、顧客目標(biāo)管理策略
1）提供忠誠(chéng)度；2）提供滿意度；3）提高客單價(jià)
2、吸引新客戶，留在老客戶的技巧
3、吸引客戶到店并提升銷售的四個(gè)步驟
1）第一步：吸引顧客到店、發(fā)展顧客
展架、二維碼、傳單等
2）第二步：獲取客戶信息
3）第三步：做自營(yíng)銷平臺(tái)
4）第四步:優(yōu)化店面管理
4、慢病患者管理策略
1）建立慢病管理體系；2）加強(qiáng)藥師和醫(yī)生的合作；3）提供個(gè)性化的治療建議；4）開(kāi)展健康教育活動(dòng)
七、競(jìng)品打擊
1、隱形陳列（需要目標(biāo)店員配合）
2、陳列競(jìng)賽
3、制造消費(fèi)者異議
八、客情關(guān)系維護(hù)
1、短信問(wèn)好（生日，節(jié)日）
2、目標(biāo)店員加送仁和中方產(chǎn)品
3、適時(shí)家庭拜訪
4、送禮（書(shū)籍，兒童用品，四特酒，公司小禮品）
5、終端拜訪帶上口香糖等適時(shí)派送
九、信息收集與分析
1、收集藥店產(chǎn)品庫(kù)存和批號(hào)信息
2、收集競(jìng)品信息
3、收集消費(fèi)者信息
4、收集目標(biāo)店員以及店長(zhǎng)信息
5、收集藥店會(huì)員日，促銷活動(dòng)信息
十、產(chǎn)品的銷售競(jìng)賽
1、全產(chǎn)品單店銷售競(jìng)賽,依據(jù)上月銷售量，確定增長(zhǎng)量，以單店為單位進(jìn)行排名并獎(jiǎng)勵(lì)（需要連鎖藥店支持）
2、單產(chǎn)品銷售競(jìng)賽
3、店員銷售競(jìng)賽，針對(duì)目標(biāo)店員進(jìn)行，可以是絕對(duì)量，也可以是增長(zhǎng)率。
 

姜麗老師
——醫(yī)藥行業(yè)PFC市場(chǎng)推廣策略實(shí)戰(zhàn)專家
 曾經(jīng)：國(guó)內(nèi)某上市醫(yī)藥集團(tuán)（中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)） | 培訓(xùn)總監(jiān)
 曾任：德國(guó)拜耳制藥（世界五百?gòu)?qiáng)外企） | 銷售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)顧問(wèn)
 曾任：以色列梯瓦制藥（合資企業(yè)TOP1） | 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)師
 20年制藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)
 美國(guó)羅商大學(xué)工商管理碩士、四川大學(xué)新聞學(xué)、二級(jí)人力資源管理師
 美國(guó)管理協(xié)會(huì)（AMA）、睿智咨詢（DDI）認(rèn)證講師
 德國(guó)拜耳首批PFC課程推廣引導(dǎo)師、世界500強(qiáng)外資制藥企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：聚焦醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)推廣、處方藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系搭建、PFC聚焦患者學(xué)術(shù)推廣管理、一線經(jīng)理人管理技能提升

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
姜麗老師擁有20年醫(yī)藥行業(yè)外資、合資及內(nèi)資制藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
熟悉外資制藥企業(yè)培訓(xùn)體系，具備醫(yī)藥行業(yè)前沿課程開(kāi)發(fā)能力和講授能力，培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)特（將舞臺(tái)話劇藝術(shù)和培訓(xùn)課程呈現(xiàn)有效結(jié)合）引人入勝，曾多次獲外企“優(yōu)秀講師”稱號(hào)，是美國(guó)管理協(xié)會(huì)AMA和睿智咨詢DDI認(rèn)證講師。
曾搭建世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳制藥-人才發(fā)展體系，不僅對(duì)外資制藥企業(yè)全球領(lǐng)先的PFC學(xué)術(shù)推廣有深刻認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)內(nèi)資制藥企業(yè)各領(lǐng)域業(yè)務(wù)流程均有深入實(shí)踐，醫(yī)藥行業(yè)授課能力和項(xiàng)目運(yùn)作能力強(qiáng)。
曾搭建德國(guó)拜耳新成立的廣闊市場(chǎng)部2000多人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)，確定可量化的培訓(xùn)目標(biāo)，實(shí)施系統(tǒng)化的培訓(xùn)課程，培養(yǎng)專業(yè)的講師團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目從立項(xiàng)、預(yù)算、籌備到執(zhí)行均高效落地，提升效果業(yè)績(jī)30%以上，培養(yǎng)大量一線優(yōu)秀學(xué)術(shù)代表、地區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理?！稜I(yíng)銷體系最佳教練項(xiàng)目》，獲2018年培訓(xùn)雜志菁英獎(jiǎng)-最佳學(xué)習(xí)項(xiàng)目。
曾運(yùn)作四川科瑞德制藥《e路同行、專業(yè)共贏-線上拜訪》培訓(xùn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目為公司從大包代理制模式轉(zhuǎn)型直營(yíng)銷售模式的全面探索。全國(guó)1000多個(gè)代理商通過(guò)該項(xiàng)目的專業(yè)化學(xué)習(xí)，整體提升一對(duì)一學(xué)術(shù)拜訪技能，提升一對(duì)多學(xué)術(shù)推廣的技能，在為期三個(gè)月的系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)程中，成功晉升為學(xué)術(shù)信息溝通專員，為公司銷售模式的成功轉(zhuǎn)型打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大大提升團(tuán)銷售業(yè)績(jī)，并極大鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，獲2019年博鰲獎(jiǎng)最具影響力培訓(xùn)項(xiàng)目。
迄今為止，為成都康弘集團(tuán)、德國(guó)拜耳制藥、昆明貝克諾頓、四川科瑞德制藥、遠(yuǎn)大蜀陽(yáng)藥業(yè)、杭州遠(yuǎn)大、右擎蒼醫(yī)藥、上藥安徽生物、東方淳海等多家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行《領(lǐng)導(dǎo)力精要》、《實(shí)地輔導(dǎo)》、《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》、《有效區(qū)域管理》、《目標(biāo)選材》等培訓(xùn)授課、項(xiàng)目管理咨詢與輔導(dǎo)，累計(jì)授課上百場(chǎng)次，負(fù)責(zé)人才發(fā)展及培訓(xùn)項(xiàng)目100多個(gè)，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)外資企業(yè)受訓(xùn)學(xué)員上千人，滿意度高達(dá)98%。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、具備醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)體系和集團(tuán)人才發(fā)展組織體系搭建能力——成功完成國(guó)內(nèi)某上市醫(yī)藥集團(tuán)”未來(lái)人才發(fā)展項(xiàng)目”實(shí)現(xiàn)人才策略提前布局；搭建國(guó)內(nèi)某制藥企業(yè)營(yíng)銷中心培訓(xùn)體系，打造一支極具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍，提升銷售業(yè)績(jī)年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率30%
 為多家醫(yī)藥行業(yè)建立營(yíng)銷中心各級(jí)崗位勝任力模型，根據(jù)定制化的能力模型，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)前沿的階梯式培訓(xùn)課程。
 成功搭建遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)營(yíng)銷中心2000多人各營(yíng)銷渠道的營(yíng)銷人才發(fā)展體系。
 成功培養(yǎng)營(yíng)銷管培生500人以上，后備高管40人、高潛力大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理100人，系統(tǒng)打造醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)前沿的營(yíng)銷人才發(fā)展培訓(xùn)體系。
2、具備專業(yè)課程開(kāi)發(fā)能力和扎實(shí)的培訓(xùn)授課能力——擔(dān)任培訓(xùn)老師多年，組織開(kāi)發(fā)了大量醫(yī)藥營(yíng)銷類技能課程和領(lǐng)導(dǎo)力課程。培訓(xùn)授課中能將舞臺(tái)話劇藝術(shù)、播音發(fā)生技巧和培訓(xùn)呈現(xiàn)有效結(jié)合、引人入勝。具備獨(dú)特培訓(xùn)風(fēng)格，授課互動(dòng)性強(qiáng)、感染力強(qiáng)。
開(kāi)發(fā)了大量醫(yī)藥行業(yè)銷售技能課程，如：《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》、《GPS團(tuán)隊(duì)推廣技巧》、《領(lǐng)導(dǎo)力精要》、《實(shí)地輔導(dǎo)》、《卓越市場(chǎng)營(yíng)銷》、《演講技巧》、《自我認(rèn)知與職業(yè)規(guī)劃》、《團(tuán)隊(duì)情境領(lǐng)導(dǎo)》等多門醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)硬課。曾擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)，任醫(yī)藥營(yíng)銷課程和領(lǐng)導(dǎo)力課程的首席講師。同時(shí)，為國(guó)內(nèi)多家制藥完成人員診斷和培訓(xùn)授課。截止目前，培訓(xùn)場(chǎng)次上百場(chǎng)、培訓(xùn)上千人次。全年授課量200天以上，授課能力和引導(dǎo)能力很強(qiáng)，深受企業(yè)內(nèi)部和外部客戶一致好評(píng)。
4、具備現(xiàn)代化培訓(xùn)管理思路——前瞻性的構(gòu)建公司數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái)，建立公司O2O線上+線下培訓(xùn)模式，能為醫(yī)藥企業(yè)成功完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的培訓(xùn)體系。
姜麗老師多次成功搭建醫(yī)藥企業(yè)線上+線下的培訓(xùn)模式，有過(guò)大量企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合企業(yè)文化和業(yè)務(wù)模式，建立數(shù)字化的培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)平臺(tái)、講師平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。疫情期間成功為多家企業(yè)搭建了公司E平臺(tái)系統(tǒng)，帶領(lǐng)企業(yè)的人力資源部和培訓(xùn)部開(kāi)發(fā)了大量網(wǎng)絡(luò)課程，并組織了大量線上項(xiàng)目，助力市場(chǎng)部活動(dòng)的推進(jìn)，搭建企業(yè)管理大學(xué)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、道同制勝人才發(fā)展項(xiàng)目——開(kāi)發(fā)8門營(yíng)銷一線技能課，交付20+工作坊，實(shí)戰(zhàn)案例800余個(gè)，總授課500小時(shí)，項(xiàng)目推進(jìn)使銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)30%的年復(fù)合增長(zhǎng)
姜老師在2014-2019年擔(dān)任德國(guó)拜耳醫(yī)藥高級(jí)培訓(xùn)師期間，成功策劃并執(zhí)行了公司2000多名員工的“道同制勝人才發(fā)展項(xiàng)目”，組織培訓(xùn)老師開(kāi)發(fā)出8門營(yíng)銷一線技能類專業(yè)課程，交付20多場(chǎng)工作坊，項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例800余個(gè)，總授課時(shí)長(zhǎng)達(dá)到500小時(shí)，人員覆蓋率達(dá)到98%。借由該項(xiàng)目的推進(jìn)，公司在大中國(guó)區(qū)的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)30%的年復(fù)合增長(zhǎng)，該項(xiàng)目也獲得培訓(xùn)雜志2018年菁英獎(jiǎng)“最佳學(xué)習(xí)項(xiàng)目”。
2、制藥企業(yè)專題培訓(xùn)——超100場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員2000余人、學(xué)員滿分率98%
姜老師曾為國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)搭建培訓(xùn)體系并參與多次培訓(xùn)授課。疫情期間，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了《線上拜訪技巧》和《數(shù)字化團(tuán)隊(duì)推廣技巧》課程。曾完成河南右擎蒼、上藥安徽生物、廣東復(fù)大醫(yī)藥等知名制藥企業(yè)完成《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》、《GPS數(shù)字化團(tuán)隊(duì)推廣技巧》、《領(lǐng)導(dǎo)力精要》、《實(shí)地輔導(dǎo)》等專業(yè)課程。參加網(wǎng)絡(luò)授課超過(guò)100場(chǎng)，累計(jì)覆蓋學(xué)員2000多人，學(xué)員滿分占比超過(guò)98%；其中，2021年曾組織科瑞德制藥《專業(yè)共贏、E路同行》項(xiàng)目，獲得培訓(xùn)屆“博鰲獎(jiǎng)”。
3、醫(yī)藥類培訓(xùn)和咨詢——覆蓋學(xué)員2000人，課程滿意度98.8%，企業(yè)好評(píng)率99%
姜老師以專家顧問(wèn)身份為云南邁聯(lián)醫(yī)藥、成都康弘藥業(yè)、德國(guó)拜耳制藥、北京東方淳海醫(yī)藥、上藥、哈藥、重慶漢鑫醫(yī)藥等單位提供培訓(xùn)項(xiàng)目和人才發(fā)展咨詢服務(wù)，內(nèi)容包括新員工培訓(xùn)、高潛力TDP人才診斷和面談、中層管理干部培養(yǎng)等項(xiàng)目，覆蓋人員超過(guò)2000人，課程滿意度達(dá)到98.8%，其中多家企業(yè)多次提前預(yù)約檔期，好評(píng)率高達(dá)99%。

 

【主講課程】
營(yíng)銷技能類
《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》
《線上拜訪技巧》
《GPS團(tuán)隊(duì)學(xué)術(shù)推廣技巧》
《RM客戶分級(jí)管理》
《大客戶維護(hù)與管理》
《成功組織學(xué)術(shù)會(huì)議》
市場(chǎng)策略類
《ETM有效區(qū)域管理》
《優(yōu)化RPM發(fā)展與合作》
《深化區(qū)域市場(chǎng)分析》
《強(qiáng)化推廣計(jì)劃制定》
《MEFT卓越市場(chǎng)營(yíng)銷》
管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力類
《領(lǐng)導(dǎo)力精要》（DDI認(rèn)證）
《實(shí)地輔導(dǎo)》（DDI認(rèn)證）
《目標(biāo)選材》（DDI認(rèn)證）
《情景領(lǐng)導(dǎo)力》
《轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力》
《輔導(dǎo)輔導(dǎo)者》
《從DISC性格色彩看管理風(fēng)格》

【部分咨詢案例】
序號(hào) 客戶公司 培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 培訓(xùn)成果
1 遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)（2021-2024年） 1、營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型
2. 合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣
3. 醫(yī)藥營(yíng)銷高潛力人才培養(yǎng) 自主研發(fā)21個(gè)培訓(xùn)課件，總課時(shí)達(dá)到280小時(shí)。6個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，為企業(yè)打造專業(yè)有特色的現(xiàn)任+后備培訓(xùn)體系！
2 上藥控股安徽生物制品有限公司
（2022-至今） 搭建血液制品學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍 按照該企業(yè)的營(yíng)銷人才發(fā)展體系，完成初階、進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，建立各級(jí)人員行為標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)。
3 河南右擎蒼藥業(yè)有限公司
（2021-至今） 搭建企業(yè)營(yíng)銷人才發(fā)展體系 按照該企業(yè)的營(yíng)銷人才發(fā)展體系，完成初階、進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，建立各級(jí)人員行為標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)。

 

 

• 醫(yī)藥-OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)

   

  第一單元：中國(guó)OTC市場(chǎng)趨勢(shì)及環(huán)境分析醫(yī)藥商業(yè)格局與藥品流通趨勢(shì) 2006年醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析及展望 當(dāng)前醫(yī)藥法律政策分析及對(duì)藥品銷售的影響 藥批及連鎖藥店的生存現(xiàn)狀發(fā)展趨勢(shì) 機(jī)遇—當(dāng)前OTC領(lǐng)域空白市場(chǎng)分析 普藥如何利用商業(yè)公司實(shí)現(xiàn)銷售 如何看待貼牌合作醫(yī)保OTC產(chǎn)品的營(yíng)銷 反商業(yè)賄賂法-處方藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌--應(yīng)對(duì)措施..

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