【培訓(xùn)對象】
商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項目管理人員、項目營銷和銷售人員

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 認識和了解住宅底商和商業(yè)街區(qū)等商業(yè)地產(chǎn)的特點、價值與客群； 2、 掌握和學(xué)習(xí)投資理財理念、知識、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財技能和方法； 3、 掌握商業(yè)和車庫的客戶特點和客戶需求，以及如何激發(fā)客戶需求； 4、 掌握和提升商鋪產(chǎn)品和項目等各類產(chǎn)品的銷售技能。

 1 投資理財與商業(yè)地產(chǎn)分析
1.1 投資理財?shù)哪康?br /> 1.2 投資理財?shù)哪Ｊ?br /> 1.3 投資理財?shù)奈宕笤瓌t
1.4 各類投資理財產(chǎn)品分析
1.5 如何選擇合適自己的投資理財產(chǎn)品和模式
1.6 商業(yè)地產(chǎn)投資理財模式
1.6.1 中國房地產(chǎn)投資的前景
1.6.2 房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險與收益模式
1.6.3 商鋪和商業(yè)產(chǎn)品投資分析
1.6.4 各類商業(yè)地產(chǎn)投資模式分析
2 各類產(chǎn)品客戶分析與開拓
2.1 商業(yè)與公寓客戶分析與開拓
2.1.1 商業(yè)投資七大類客戶分析
2.1.2 商業(yè)客戶開拓六大直接渠道
2.1.3 商業(yè)客戶開拓八大間接渠道
2.1.4 客戶渠道的維護與管理
2.2 庫存商鋪重新包裝
2.2.1 形象重新包裝
2.2.2 業(yè)態(tài)與商戶重新招商與調(diào)整
2.2.3 經(jīng)營模式重新包裝
2.2.4 投資價值重新包裝
3 商業(yè)的銷售技巧
3.1 商業(yè)產(chǎn)品大客戶銷售技巧
3.1.1 商業(yè)大客戶的類型與特點
3.1.2 大客戶的概念與意義
3.1.3 大客戶的銷售流程
3.1.4 大客戶的決策機制與溝通模式
3.1.5 商業(yè)大客戶信息收集
3.1.6 接近大客戶
3.1.7 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點
3.1.8 如何打動大客戶
3.1.9 大客戶拜訪技巧
3.1.10 與大客戶建立四種客戶關(guān)系
3.2 客戶跟進技巧
3.3 以招商代銷售的商業(yè)銷售模式
4 商鋪客戶逼定技巧
4.1 不同銷售階段的逼定技巧
4.2 主動逼定客戶要求與技巧
4.3 主動逼定購買的障礙
4.4 主動逼定購買的時機
4.5 快速逼定十法
4.6 商鋪客戶逼定促成成交六法

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營理念1、如何應(yīng)對兩高一難2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個集中4、批量獲客營銷組織構(gòu)建二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標市場2、制訂批量營銷計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開發(fā)5、批量營銷的組織和實施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

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• 業(yè)績倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷策略

   

  第一章：全面認識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

  ￥   元/ 天

  人氣：893  

  

• 客戶信息分析及關(guān)系營銷策略

   

  課程大綱開篇/課程導(dǎo)入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認識客戶)的意義與效果第二講：關(guān)系營銷策略之投資心理識別及應(yīng)用一、客戶投資性格心理學(xué)1.客戶投資性..

  ￥   元/ 天

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內(nèi)容營銷的新時代1、直播營銷的優(yōu)勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營銷思路1、定目標：明確直播營銷要實現(xiàn)..

  ￥20,000   元/ 天

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• 保險開門紅旺季營銷策略及實戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標進行課..

  ￥25,400   元/ 天

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• 銀行保險客戶營銷策略與關(guān)系維護技巧

   

  課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習(xí)慣的改變，客戶對金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。嚴峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對網(wǎng)點負責(zé)人提出了更高的要求..

  ￥25,400   元/ 天

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