【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理人員等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 了解和理解房地產(chǎn)項(xiàng)目復(fù)盤，以及認(rèn)識(shí)項(xiàng)目復(fù)盤的作用與意義； 2、 掌握項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤操作流程、主要結(jié)構(gòu)內(nèi)容和復(fù)盤操作要點(diǎn)； 3、 掌握項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤總結(jié)、評(píng)估有效手段和方法。

 1 房地產(chǎn)項(xiàng)目復(fù)盤的作用與意義
1.1 認(rèn)識(shí)和理解房地產(chǎn)項(xiàng)目復(fù)盤
1.2 項(xiàng)目復(fù)盤的目的與作用
1.3 項(xiàng)目復(fù)盤的意義
1.4 項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤作用與意義
2 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤流程與結(jié)構(gòu)
2.1 項(xiàng)目復(fù)盤的流程
2.1.1 項(xiàng)目營(yíng)銷數(shù)據(jù)、資料收集和整理
2.1.2 項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)情與數(shù)據(jù)比較評(píng)估
2.1.3 項(xiàng)目營(yíng)銷回顧與分享
2.1.4 項(xiàng)目總結(jié)與同類案例分析
2.2 項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤的結(jié)構(gòu)
2.2.1 項(xiàng)目可行性分析與定位過程回顧
2.2.2 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略回顧
2.2.3 項(xiàng)目營(yíng)銷階段性成果的回顧
2.2.4 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享與效果評(píng)價(jià)
2.2.5 項(xiàng)目改進(jìn)措施
2.2.6 項(xiàng)目營(yíng)銷模式價(jià)值評(píng)估
案例：北辰地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤報(bào)告、碧桂園營(yíng)銷復(fù)盤結(jié)構(gòu)
3 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤關(guān)鍵操作要點(diǎn)
3.1 有效數(shù)據(jù)和信息收集
3.2 客觀、有效地評(píng)估方法
3.3 項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤評(píng)估的三個(gè)方向
3.3.1 周期性
3.3.2 節(jié)點(diǎn)性
3.3.3 戰(zhàn)略性
案例：恒大地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤、萬(wàn)科項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤
4 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤總結(jié)與評(píng)估
4.1 項(xiàng)目營(yíng)銷整體評(píng)價(jià)和總結(jié)
4.1.1 對(duì)營(yíng)銷模式的評(píng)價(jià)
4.1.2 營(yíng)銷全流程操作總結(jié)
4.1.3 項(xiàng)目定位總結(jié)與評(píng)價(jià)
4.1.4 定價(jià)等各類營(yíng)銷模型的總結(jié)
4.1.5 銷售手段總結(jié)
4.1.6 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總結(jié)
4.2 項(xiàng)目營(yíng)銷模式價(jià)值評(píng)估
4.2.1 營(yíng)銷模式可復(fù)制性評(píng)估
4.2.2 營(yíng)銷技術(shù)與管理工具評(píng)估
4.2.3 營(yíng)銷成本控制與銷售收入方式評(píng)估

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營(yíng)銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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