【培訓對象】
房地產從業(yè)人員、房地產營銷管理人員和營銷一線員工

【培訓收益】
1、 分析我國2020年房地產行情、政策，以及2021年房地產行情和經濟趨勢； 2、 掌握如何在三、四線城市樓市場趨冷的行情中緊緊抓住有實力和核心客戶； 3、 重點掌握2021年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的營銷策略與營銷模式； 4、 重點掌握新媒體趨勢下的春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道營銷、圈層營銷和全民社群營銷技能與技巧。

1 2020年三、四線城市分析與2021年趨勢展望
1.1 2020年房地產整體走趨勢與三、四線城市分析
1.2 2021年趨勢展望與經濟形式分析
1.3 三、四線城市樓市營銷破冰破局
1.3.1 三、四線城市樓市破冰六步法
1.3.2 三、四線城市破局五大策略
1.3.3 滯銷項目破冰與破局
1.3.3.1 五類常見的滯銷項目
1.3.3.2 項目破冰的六步法
1.3.3.3 在破冰基礎上實現(xiàn)區(qū)域、城市破局
1.4 2021年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)四“搶”與四“鎖”
1.4.1 搶占客戶資源
1.4.2 搶占回鄉(xiāng)通路
1.4.3 搶占銷售資源
1.4.4 搶占合作資源
1.4.5 鎖定目標客群
1.4.6 鎖定圈層資源
1.4.7 鎖定渠道資源
1.4.8 鎖定實力客群
2 2021春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)特點與目標確立
2.1 2021春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)三大背景
2.1.1 三、四線城市樓市容易不足的營銷的困局
2.1.2 經濟下行收入縮水消費無動力
2.1.3 房地產傳統(tǒng)推廣與促銷手段均無法使用
2.2 返鄉(xiāng)置業(yè)主要營銷策略和模式
2.2.1 互聯(lián)網模式下營銷裂變與矩陣營銷
2.2.2 渠道營銷與跨界營銷策略
2.2.3 感情營銷與價值營銷策略
2.3 返鄉(xiāng)置業(yè)目標的確立與分解
2.3.1 確立真實可行的營銷目標
2.3.2 返鄉(xiāng)置業(yè)的計劃制度的要素
2.3.3 目標的分解計劃
2.3.4 目標與計劃實施常見的問題
2.3.5 營銷的人、財、物與資源準備與整合
3 新媒體模式下春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷模式
3.1 春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)抖音等短視頻營銷
3.2 春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)直播賣房營銷
3.3 春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)爆點營銷
3.4 春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)IP營銷與打造網紅盤營銷
4 返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道營銷與客戶拓展
4.1 返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道的特點與構建
4.2 返鄉(xiāng)置業(yè)六大核心渠道
4.3 營銷渠道構建五步法
4.4 客戶拓展與創(chuàng)新拓展模式
4.5 活動策劃與渠道、客戶拓展有效結合
5 返鄉(xiāng)置業(yè)圈層營銷與社群營銷
5.1 圈層營銷的三大核心要素
5.2 圈層營銷六步法
5.3 返鄉(xiāng)置業(yè)的核心五大圈層
5.3.1 往年置業(yè)的老業(yè)主圈層
5.3.2 開發(fā)商或項目自有圈層
5.3.3 合作單位的圈層
5.3.4 政府和相關單位圈層
5.3.5 合作營銷圈層
5.4 構建返鄉(xiāng)置業(yè)的全民社群營銷
5.4.1 社群力量的強大
5.4.1.1 整合線上粉絲與網友
5.4.1.2 整合線下圈層、渠道
5.4.2 社群搭建的要素與模式
5.4.3 春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)有效社群營銷四種模式
5.4.4 五大模式發(fā)展全民社群營銷
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理
現(xiàn)任多家房地產企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業(yè)品牌建設；
房地產企業(yè)營銷、策劃；
房地產項目規(guī)劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產企業(yè)全面運營與管理》
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業(yè)顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經營決策沙盤課程》 

• 批量獲取優(yōu)質小微客戶營銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務經營理念1、如何應對兩高一難2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務的六個集中4、批量獲客營銷組織構建二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標市場2、制訂批量營銷計劃3、行業(yè)或項目分析4、產品組合和開發(fā)5、批量營銷的組織和實施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業(yè)的主要風險2、目標商圈選擇..

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• 業(yè)績倍增-汽車互聯(lián)網O2O營銷策略

   

  第一章：全面認識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關鍵要素　　1、O2O的"2"本質　　2、O2O中的關鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導流..

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• 客戶信息分析及關系營銷策略

   

  課程大綱開篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務定位1.金融理財業(yè)務工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認識客戶)的意義與效果第二講：關系營銷策略之投資心理識別及應用一、客戶投資性格心理學1.客戶投資性..

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• 移動互聯(lián)網時代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內容營銷的新時代1、直播營銷的優(yōu)勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構建清晰的直播營銷思路1、定目標：明確直播營銷要實現(xiàn)..

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• 保險開門紅旺季營銷策略及實戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰(zhàn)訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進行課..

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• 銀行保險客戶營銷策略與關系維護技巧

   

  課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務渠道.金融產品和服務提出更高.更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網點數量增加.資產規(guī)模擴張等粗放的管理模式，已很難適應激烈的市場競爭。嚴峻而復雜的外部環(huán)境，對網點負責人提出了更高的要求..

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