【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1建立制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃運(yùn)作體系和產(chǎn)銷(xiāo)銜接微調(diào)制度 提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，并降低庫(kù)存成本 2預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期S&OP制度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃，提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率--達(dá)成公司銷(xiāo)售管理目標(biāo)--- 3透過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)有效協(xié)同銜接和訂單的百分比制度滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和S&OP制度產(chǎn)能最大化----提升產(chǎn)銷(xiāo)銜接準(zhǔn)確率和跨部門(mén)協(xié)作能力。 4精細(xì)化產(chǎn)銷(xiāo)有效協(xié)同銜接和供應(yīng)鏈交貨對(duì)策，協(xié)助公司降低庫(kù)存和改善庫(kù)存結(jié)構(gòu) 5解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單- 降低生產(chǎn)計(jì)劃變化率 6建立MTF/MTS模型和改善滾動(dòng)月度S&OP產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同銜接平衡會(huì)議制度 ，有效協(xié)同銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與調(diào)撥需求規(guī)劃，縮短交貨周期

 1.供應(yīng)鏈之銷(xiāo)售需求預(yù)測(cè)計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷(xiāo)銜接
2.產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單-----


第一章:銷(xiāo)售預(yù)測(cè)需求計(jì)劃建模管理與管理職能
0為什么要建立銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃管理和產(chǎn)銷(xiāo)有效協(xié)同銜接制度
0.1為什么要做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃---五大影響--盈利和成本及交期縮短
0.2哪部門(mén)和崗位制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃？
１銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃角色和定位
1.1華為銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃角色和定位

2銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的重要性----決定公司盈利成敗
2.1銷(xiāo)售計(jì)預(yù)測(cè)劃不準(zhǔn)和插單，急單，補(bǔ)單造成庫(kù)存上升失敗實(shí)例分析
2.2銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確---縮短客戶(hù)交貨周期，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，并降低庫(kù)存成本
３怎樣建立/完善供應(yīng)鏈銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃體系-
3.1根據(jù)不同銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模式制定不同的產(chǎn)品供應(yīng)策略和生產(chǎn)采購(gòu)模式-----縮短交貨周期
3.2飛利浦供應(yīng)鏈銷(xiāo)售預(yù)測(cè)管理模式-----縮短交貨周期的整個(gè)流程
第二章 預(yù)測(cè)計(jì)劃制定和產(chǎn)銷(xiāo)銜接制度流程---------提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率和產(chǎn)銷(xiāo)銜接準(zhǔn)確率
1銷(xiāo)售預(yù)測(cè)需求體系管理
1.1銷(xiāo)售計(jì)劃不準(zhǔn)和插單，急單，補(bǔ)單造成庫(kù)存上升失敗實(shí)例分析
2預(yù)測(cè)計(jì)劃體系建模管理----工具與依據(jù)及方法
2.1業(yè)務(wù)銷(xiāo)售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂依據(jù)及方法---講師現(xiàn)場(chǎng)診斷
1）銷(xiāo)售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制定二十四方法--
2）銷(xiāo)售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大方法實(shí)例分析
3）銷(xiāo)售運(yùn)作計(jì)劃制訂二十四依據(jù)和八大方法---
4）維益食品各片區(qū)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度
5) 制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)例分析
2.2訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃體系建模管理--銷(xiāo)售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)分析模型和考核

2.3銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度-----工具與方法
1）如何根據(jù)歷史的環(huán)比和同比銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，各種促銷(xiāo)活動(dòng)因素影響數(shù)據(jù)分析制訂銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
①第一階段——通過(guò)SAP（ERP）對(duì)近三個(gè)月系統(tǒng)內(nèi)各品項(xiàng)銷(xiāo)售、庫(kù)存、進(jìn)貨、退貨數(shù)據(jù)收集及統(tǒng)計(jì)
②第二階段——針對(duì)收集數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析，結(jié)合系統(tǒng)補(bǔ)貨公式，提供針對(duì)性數(shù)據(jù)模型
③第三階段——對(duì)ERP系統(tǒng)補(bǔ)貨原則進(jìn)行分析和研究，明確系統(tǒng)補(bǔ)貨參數(shù)制定方法，有效預(yù)估每次訂單補(bǔ)貨數(shù)量
④第四階段——優(yōu)化系統(tǒng)品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，，結(jié)合自身品項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)，設(shè)定各品項(xiàng)補(bǔ)貨參數(shù)
2）大客戶(hù)訂單預(yù)測(cè)工具與方法模型
南瑞大客戶(hù)工程訂單預(yù)測(cè)工具與方法模型案例分析

3）力勁機(jī)械國(guó)外訂單需求預(yù)測(cè)工具與方法模型

4）國(guó)內(nèi)客戶(hù)招投標(biāo)需求預(yù)測(cè)工具與方法模型

2.4銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃編制六大步驟和實(shí)例分析
3產(chǎn)銷(xiāo)銜接制度和執(zhí)行流程制度---提升產(chǎn)銷(xiāo)銜接準(zhǔn)確率和跨部門(mén)協(xié)作能力
3.1怎樣建立/完善產(chǎn)銷(xiāo)銜接計(jì)劃體系- --提升預(yù)測(cè)計(jì)劃準(zhǔn)確性
3.2滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷(xiāo)研平衡會(huì)議S&OP制度案例分析
3.3新品上市計(jì)劃和新品促銷(xiāo)計(jì)劃銜接制度流程

4滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度化降低預(yù)測(cè)庫(kù)存成本原理分析
4.1建滔化工需求預(yù)測(cè)變化和庫(kù)存相應(yīng)調(diào)整控制流程實(shí)例分析
5偉易達(dá)滾動(dòng)月度銷(xiāo)售計(jì)劃/周計(jì)劃訂單計(jì)劃微調(diào)銜接數(shù)據(jù)分析（預(yù)測(cè)百分比和促銷(xiāo)計(jì)劃制定時(shí)間銜接）
6銷(xiāo)售預(yù)測(cè)制定的調(diào)撥計(jì)劃與銷(xiāo)售大區(qū)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)微調(diào)銜接制度---解決產(chǎn)生預(yù)測(cè)不準(zhǔn)沖突
7產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單—山河智能
7.1有效控制扦單、急單、補(bǔ)單/加單五種措施--東菱集團(tuán)
第三章:成品庫(kù)存量管制-- inventory management
1.需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)品庫(kù)存計(jì)劃與庫(kù)存控制四大策略
2.遠(yuǎn)期采購(gòu)批量與預(yù)測(cè)庫(kù)存、需求預(yù)測(cè)原理
3.安全存量VS最高存量VS.最低存量定義
4.安全存量三種設(shè)定方法---西門(mén)子
5.如何降低產(chǎn)品庫(kù)存量思路和六點(diǎn)方法
6.ABC控制法-- warehouse management
7.短期庫(kù)存預(yù)測(cè)與安全庫(kù)存控制法
8.透過(guò)M+3庫(kù)存數(shù)據(jù)分析調(diào)整庫(kù)存量?jī)煞N方案---蒂森機(jī)械
9.九大庫(kù)存指標(biāo)管理/考核
10.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率定量計(jì)算---博世
11.提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的途徑---- 圣戈班

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1學(xué)習(xí)/興奮兩回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

 

香港理工大學(xué)MBA

香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師

美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師

清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師

2006-2018年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”

中國(guó)SCM&PMC課程全國(guó)第一人

現(xiàn)任國(guó)內(nèi)多家上市及民營(yíng)企業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)專(zhuān)家

 

【個(gè)人履歷】

曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一,擁有三十年的銷(xiāo)售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗(yàn),講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富,講授/輔導(dǎo)過(guò)11126家中外企業(yè)、項(xiàng)目輔導(dǎo)過(guò)100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理等重大項(xiàng)目。

 

【擅長(zhǎng)課題】

1、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》

2、《銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷(xiāo)銜接管理》

3、《采購(gòu)成本和供應(yīng)商管理》

4、《供應(yīng)鏈管理高級(jí)研修班》

• 企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理

   

  一、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要意義2、銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來(lái)定位⑴精細(xì)化到精益化營(yíng)銷(xiāo)⑵被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)⑶從專(zhuān)業(yè)到專(zhuān)家⑷從一線(xiàn)人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者二、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與需求衡量1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是需求預(yù)測(cè)案例：可口可樂(lè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)助長(zhǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)2、衡量市場(chǎng)需求⑴市場(chǎng)細(xì)分：潛在市..

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  課程目的 1. 掌握醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算的核心目的，并使其與公司的銷(xiāo)售目標(biāo)管理、績(jī)效考核有機(jī)的協(xié)調(diào)一致； 2. 掌握醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)全程實(shí)施銷(xiāo)售預(yù)算控制與管理的方法與技巧； 3. 掌握醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算的方法與技巧，強(qiáng)化區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用的控制與管理； 4. 了解醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)算實(shí)施中遇到的問(wèn)題及其對(duì)策； 5. 透過(guò)典型案例分析，分享醫(yī)藥企業(yè)..

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  課程背景 銷(xiāo)售預(yù)算的失控，引發(fā)公司生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)……等全面預(yù)算的混亂! 如何編制公司的銷(xiāo)售預(yù)算？ 如何將銷(xiāo)售預(yù)算與銷(xiāo)售目標(biāo)管理、銷(xiāo)售績(jī)效管理形成有機(jī)的銜接？ 如何利用銷(xiāo)售預(yù)算管理改進(jìn)現(xiàn)有銷(xiāo)售費(fèi)用控制流程、提高銷(xiāo)售費(fèi)用使用效果？ 為何我公司前期推行的銷(xiāo)售預(yù)算體系未能達(dá)到預(yù)期的效果？課程大綱一、醫(yī)..

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• 實(shí)效銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理

   

  一、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)型 1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要意義 2、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來(lái)定位 ⑴精細(xì)化到精益化營(yíng)銷(xiāo) ⑵被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ⑶從專(zhuān)業(yè)到專(zhuān)家 ⑷從一線(xiàn)人員到管理者 ⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者 二、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與需求衡量 1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是需求預(yù)測(cè) 案例：可口可樂(lè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)助長(zhǎng)業(yè)..

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