【培訓(xùn)對象】
醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、商務(wù)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售管理經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等中高級管理人員

【培訓(xùn)收益】


課程目的 
1. 掌握醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售預(yù)算的核心目的，并使其與公司的銷售目標(biāo)管理、績效考核有機(jī)的協(xié)調(diào)一致；
2. 掌握醫(yī)藥企業(yè)營銷全程實施銷售預(yù)算控制與管理的方法與技巧；
3. 掌握醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售預(yù)算的方法與技巧，強(qiáng)化區(qū)域銷售費(fèi)用的控制與管理；
4. 了解醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算實施中遇到的問題及其對策；
5. 透過典型案例分析，分享醫(yī)藥企業(yè)實施銷售預(yù)算控制與管理的經(jīng)驗等。 

課程提綱
第一單元：醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算控制與管理概述
1. 醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營模式分析與研討
2. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算與全面預(yù)算關(guān)系的分析與研討
3. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算與銷售目標(biāo)管理關(guān)系的分析與研討
4. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算與銷售績效考核關(guān)系的分析與研討
5. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算方法的分析與研討
6. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算控制與管理業(yè)務(wù)流程的分析與研討
7. 案例分析
第二單元：醫(yī)藥企業(yè)市場預(yù)算控制與管理
1. 市場調(diào)研業(yè)務(wù)流程及其預(yù)算的分析
2. 市場策劃業(yè)務(wù)流程及其預(yù)算的分析
3. 產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)流程及其預(yù)算的分析
4. 案例分析
第三單元：醫(yī)藥企業(yè)渠道客戶（藥批）預(yù)算控制與管理
1. 醫(yī)藥企業(yè)渠道客戶運(yùn)營模式分析
2. 醫(yī)藥企業(yè)渠道客戶物流預(yù)算控制與管理
3. 醫(yī)藥企業(yè)渠道客戶回款預(yù)算控制與管理
4. 醫(yī)藥企業(yè)渠道客戶費(fèi)用預(yù)算控制與管理
5. 案例分析
第四單元：醫(yī)藥企業(yè)銷售終端預(yù)算控制與管理
1. 醫(yī)藥企業(yè)OTC終端運(yùn)營模式分析
2. 醫(yī)藥企業(yè)OTC終端預(yù)算控制與管理
3. 醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)院終端運(yùn)營模式分析
4. 醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)院終端預(yù)算控制與管理
5. 案例分析
第五單元：醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售目標(biāo)、預(yù)算與績效考核
1. 區(qū)域銷售目標(biāo)管理的分析
2. 區(qū)域銷售公共費(fèi)用預(yù)算控制與管理
3. 區(qū)域銷售績效考核分析
4. 案例分析
第六單元：醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算控制與管理中的問題與對策
1. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算實施中的誤區(qū)分析
2. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算實施中的阻力問題分析
3. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算執(zhí)行與監(jiān)控問題分析
4. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算實施中的資金流問題分析
5. 案例分析

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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  人氣：1762  

  

• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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  人氣：997  

  

• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項目型銷售之所以復(fù)雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識和理解項目型銷售這類..

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  人氣：1326  

  

• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊成員到團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..

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  人氣：1562  

  

• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設(shè)企業(yè)價值體系鏈及價值鏈循環(huán)華為價值創(chuàng)造的源頭、動機(jī)、要素和結(jié)果華為價值評價的導(dǎo)向、管理和實施原則華為價值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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