第一單元 新競爭環(huán)境下客戶購買的核心要素
1、新競爭環(huán)境下的金融產(chǎn)品營銷核心
分享：銀行產(chǎn)品營銷的本質(zhì)
2、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？
分享：重新認(rèn)知銀行產(chǎn)品核心價值
3、客戶購買金融產(chǎn)品過程的四大演變趨勢
分享：客戶購買銀行產(chǎn)品的“從功能到參與”的演變
4、客戶購買金融產(chǎn)品的核心要素
分享：符合三大核心條件下的產(chǎn)品客戶為什么還不夠買？
5、客戶購買過程中客戶需求的兩大核心要素
分享：站在不同角度客戶的不同需求之因
第二單元 沙龍策劃與實施活動主題選擇技巧
1、沙龍活動主題與產(chǎn)品的匹配原則
分享：“小小銀行家”帶來的理財、保險綜合銷售
2、短期沙龍活動主題與長期沙龍活動主題選擇的標(biāo)準(zhǔn)
分享：持續(xù)性與即時性沙龍活動主題區(qū)別
3、沙龍活動主題名字選定的兩大要求
分享：富人的四大需求決定的沙龍名字
第三單元 沙龍策劃與實施之客戶邀約技巧
1、沙龍策劃與實施活動前的客戶分類管理
案例分享：客戶分類營銷的三大原則及技巧
2、沙龍策劃與實施活動客戶邀約三大方式
案例分享：傳統(tǒng)、新媒體、轉(zhuǎn)介技巧運用
3、沙龍策劃與實施活動客戶邀約話術(shù)技巧
案例分享：站在誰的角度說問題？
4、沙龍策劃與實施活動邀約客戶異議處理技巧

第四單元 沙龍營銷活動實施過程控制
1、沙龍營銷活動的人員分工原則
分享：流程表單管理原則
2、沙龍營銷活動實施的三大注意事項
分享：客戶、員工、場地
3、沙龍營銷活動前的禮品及接待話術(shù)
分享：給的是否是客戶想要的及良好的語言習(xí)慣
4、沙龍營銷活動實施的現(xiàn)場環(huán)境布置
案例分享：以客戶體驗為核心的環(huán)境布置
5、沙龍營銷活動實施的現(xiàn)場管理
分享：從簽到到送客
6、沙龍營銷活動中的現(xiàn)場營銷的切入點
分享：產(chǎn)品的廣告植入
7、沙龍營銷活動中演講稿及互動設(shè)計
分享：易互動演講稿分享
8、沙龍營銷活動中新媒體工具的運用
第五單元 沙龍營銷活動后續(xù)跟進
1、沙龍營銷活動的后續(xù)跟蹤
分享：不能為了做活動而做活動
2、沙龍營銷活動后續(xù)跟進的三大技巧
3、沙龍營銷活動后續(xù)優(yōu)化持續(xù)改進方法
第六單元 獲客的三大新方法
1、微信獲客方法的運用
分享：微信群在營銷中的運用
2、平臺獲客方法的運用
分享：共享單車帶給我們的獲客啟示
3、圈子獲客方法的運用
分享：萬人“暴走團”帶來的忠實客戶
 

• 銀行沙龍策劃組織的3步24流程

   

  第一講：認(rèn)識銀行沙龍一、銀行沙龍四大好處1.鍛煉隊伍2. 銷售產(chǎn)品3. 增進感情4. 轉(zhuǎn)介客戶案例：中國銀行的長城般若卡沙龍營銷二、銀行沙龍的分類1. 奢華型：高端貴賓沙龍2. 常態(tài)型：中型講座沙龍3. 聯(lián)合型：跨界合作沙龍4. 碎片型：網(wǎng)點微沙龍5. 戶外型：綜合活動沙龍案例：浦發(fā)銀行如何巧用沙龍賣出..

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• 2020新常態(tài)背景時代下的銀行零售營銷新思路與新方法

   

  第一講：新金融時期對商業(yè)銀行的深遠影響一、中國金融L型未來走向1.銀行三十年變化與分水嶺2.2020年中國銀行業(yè)發(fā)展以及相關(guān)數(shù)據(jù)二、新金融對于傳統(tǒng)銀行三個影響方向1.支付業(yè)務(wù)2. 負(fù)債業(yè)務(wù)3. 資產(chǎn)業(yè)務(wù)三、中國幸福指數(shù)最高的銀行四、三大高危領(lǐng)域影響中國銀行零售產(chǎn)業(yè)1. 房產(chǎn)相關(guān)2. 地方/互聯(lián)網(wǎng)融資平臺3...

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• 產(chǎn)品創(chuàng)新方法實訓(xùn)

   

  第一步：把握機遇，迎接挑戰(zhàn)為什么說中國的廉價勞動力時代即將過去？為什么說市場營銷的核心工作是產(chǎn)品創(chuàng)新？為什么說在產(chǎn)品創(chuàng)新的方法上中國企業(yè)不要摸著石頭過河？為什么說中國企業(yè)要想提高利潤率就不能停留在“微笑曲線”的底端？為什么說中國企業(yè)不能滿足于“世界工廠”的角色？為什么說“..

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