1. 常見(jiàn)的尾盤(pán)類型
(1) 價(jià)值點(diǎn)差尾盤(pán)
(2) 項(xiàng)目自留尾盤(pán)
(3) 過(guò)渡炒作尾盤(pán)
(4) 定位錯(cuò)誤尾盤(pán)
(5) 節(jié)點(diǎn)措施尾盤(pán)
2. 尾盤(pán)銷售價(jià)值點(diǎn)
(1) 尾盤(pán)營(yíng)銷費(fèi)用低 ，投入產(chǎn)出比高。
(2) 尾盤(pán)有挑戰(zhàn)性 ，能更好考察營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
(3) 尾盤(pán)常?，F(xiàn)房 ，無(wú)交付擔(dān)憂。
(4) 尾盤(pán)有降價(jià)空間 ，促銷力度可以更大。
3. 尾盤(pán)銷售原則
(1) 實(shí)現(xiàn)快速走量，出貨為王；
(2) 少大面積投放，以定向開(kāi)拓為主；
(3) 針對(duì)不同尾盤(pán)產(chǎn)品，對(duì)癥下藥；
(4) 針對(duì)不同消費(fèi)者，采用差異化銷售策略
(5) 逼定技巧勝過(guò)廉價(jià)促銷
4. 尾盤(pán)銷售策略
(1) 第一招：產(chǎn)品優(yōu)化
增加景觀
精裝與毛胚互換
優(yōu)化外立面
商業(yè)氛圍營(yíng)造
(2) 第二招：深挖核心賣點(diǎn)
五大價(jià)值點(diǎn)邏輯重新梳理
加入保險(xiǎn)栓（無(wú)理由退房、購(gòu)房保價(jià)等）
(3) 第三招：廣告策略調(diào)整
尾盤(pán)銷售廣告要接地氣 ，注重感情、注重實(shí)際。
廣告體現(xiàn)客戶價(jià)值，從產(chǎn)品語(yǔ)言變成客戶語(yǔ)言。
(4) 第四招：特價(jià)房策略
現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛營(yíng)造
SP效果逼定
一口價(jià)策略
限量特惠策略
(5) 第五招：發(fā)動(dòng)老帶新和全民營(yíng)銷
做好社群，維系情感
物質(zhì)刺激：送物業(yè)費(fèi) 、購(gòu)物卡、送購(gòu)房?jī)?yōu)惠/現(xiàn)金
(6) 第六招：價(jià)格摸底
通過(guò)一口價(jià)逐步探底
通過(guò)客戶摸底預(yù)估去化
根據(jù)目標(biāo)階段性價(jià)格促銷
(7) 第七招：策略性降價(jià)
保密協(xié)議法
高層接待日法
會(huì)員日法
特賣會(huì)限時(shí)搶購(gòu)法法
員工房法
團(tuán)購(gòu)法
送裝修法
(8) 第八招：凝聚團(tuán)隊(duì)能量
樹(shù)立自信
有效激勵(lì)
團(tuán)建活動(dòng)
5. 標(biāo)桿房企尾盤(pán)銷售案例分享
(1) 碧桂園項(xiàng)目
(2) 融創(chuàng)項(xiàng)目
(3) 龍湖項(xiàng)目 

朱曉波老師簡(jiǎn)介
個(gè)人名片
華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)職場(chǎng)經(jīng)歷
原碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷學(xué)院創(chuàng)始院長(zhǎng)
原碧桂園集團(tuán)川渝區(qū)域營(yíng)銷金鷹總
房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建及營(yíng)銷策劃專家
《營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》國(guó)家版權(quán)課程創(chuàng)建者
暢銷書(shū)《營(yíng)銷制勝-房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個(gè)節(jié)點(diǎn)》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個(gè)人履歷
在華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)公司從事?tīng)I(yíng)銷管理20多年，致力于營(yíng)銷人才培養(yǎng)、營(yíng)銷管理實(shí)踐及營(yíng)銷創(chuàng)新，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成了業(yè)績(jī)并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營(yíng)銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營(yíng)銷金鷹總期間，負(fù)責(zé)川渝區(qū)域7個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷管理及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營(yíng)銷學(xué)院，負(fù)責(zé)萬(wàn)名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問(wèn)，操盤(pán)手到營(yíng)銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人打造了營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)形成了300多個(gè)節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建及電子化運(yùn)營(yíng)為碧桂園2013年過(guò)千億及后續(xù)的持續(xù)增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)和公開(kāi)課，服務(wù)的企業(yè)超過(guò)200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓(xùn)服務(wù)；為建發(fā)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、四川藍(lán)光、東投集團(tuán)、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團(tuán)、恒信集團(tuán)、泰美嘉集團(tuán)、城投集團(tuán)、紫薇地產(chǎn)搭建了其營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團(tuán)等10多家企業(yè)聘為營(yíng)銷顧問(wèn)，其指導(dǎo)的項(xiàng)目，如中鐵置業(yè)貴陽(yáng)的云著項(xiàng)目、云灣項(xiàng)目、閱花溪項(xiàng)目，東投集團(tuán)鄱陽(yáng)湖項(xiàng)目，云星集團(tuán)橫縣項(xiàng)目、中鐵置業(yè)長(zhǎng)春博覽城項(xiàng)目、城投宜賓項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，標(biāo)桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當(dāng)?shù)劁N冠項(xiàng)目。