第一單元：頂尖銷售人員素面
1. 優(yōu)秀的表現(xiàn)：知識、技能、態(tài)度、習慣
2. 優(yōu)秀的界定：結果思維、良好心態(tài)—積極忠誠
3. 銷售人員的五種特質：
4. 成為優(yōu)秀的銷售人員——你能
第二單元：遵循系統(tǒng)、科學的訓練體系
1. 為什么要訓練
2. 如何自我訓練
對學習的理解
向書本學習：公司制度、崗位說明書、工作手冊、內刊、教材等
向優(yōu)秀他人學習：主動、帶著問題發(fā)問、
向自己學習：堅持記錄、不斷總結、不斷否定
3. 珍惜團隊訓練的機會
團隊訓練遵循的原則
生存期訓練重點
成長前期的訓練重點
成長后期的訓練重點
成熟期的訓練重點
第三單元：服務并管理好客戶
1. 建立客戶檔案
2. 建立動態(tài)的客戶溝通
3. 客戶分群可以形成顧客鏈
4. 客戶分級可以提升客戶忠誠度
第四單元：優(yōu)化空間與復利原理
1. 朱華釣魚理論
2. 六度空間理論
3. 優(yōu)化客戶空間
4. 優(yōu)化人際空間
5. 復利原理
6. 對銷售構成的分析
7. 銷售倍增3倍的方法
第五單元：設定具有挑戰(zhàn)性的目標
1. 真目標和偽目標
2. 設定目標的兩個方法
3. 設定目標的三個步驟
4. 什么是有挑戰(zhàn)性的目標
5. 目標檢視方法——從目標到計劃
6. 讓目標變成行為的方法
第六單元：提前審判與自我激勵
1. 業(yè)績是策劃出來的
2. 養(yǎng)成按照計劃行事的習慣
3. 個人管理的PDCA循環(huán)
4. 自我激勵的三個方面
5. 區(qū)分“角色需求”和“本身需求”
6. 視覺化未來
7. 自己對自己也要獎懲兌現(xiàn)
8. 讓伙伴幫助自己
9. 分享“提高信任力的73個方法”“提高自信的55個方法”
第七單元：時間是你最寶貴的資源
1. 時間管理就是效能管理和效率管理
2. 區(qū)分效率和效能
3. 你的時間值多少錢
4. 從猴子掰玉米看個人資源管理
5. 備忘薄
6. 80/20法則
7. 要事第一
8. 不要過分追求完美
第八單元：壓力、情緒管理
1. 認知論、標簽論、判斷論
2. 正確的認識壓力
3. 壓力管理的兩個方法
4. 壓力管理的四個步驟
5. 沒有不好的情緒
6. 情緒管理方法
7. 情商管理的5個步驟
第九單元：重新構建心智模式：NLP12條假設前提分享
1. 沒有兩個人是一樣的
2. 一個人不能控制另外一個人
3. 有效用比有道理更重要
4. 只有感官經(jīng)驗塑造出來的世界，沒有絕對的真實世界
5. 溝通的意義決定于對方的回應
6. 重復舊的做法，只會得到舊的結果
7. 凡事必有至少三個解決方法
8. 每一個人都選擇給自己最佳利益的行為
9. 每個人都已經(jīng)具備使自己成功快樂的資源
10. 在任何一個系統(tǒng)里，最靈活的部分便是最能影響大局的部分
11. 沒有挫敗，只有回應信息
12. 動機和情緒總不會錯，只是行為沒有效果而已
第十單元：課程回顧、學習心得分享、課后練習布置
 

• 健康險的銷售技巧

   

  第一講：重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結構分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風險的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..

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• 以專業(yè)化銷售驅動業(yè)績發(fā)展 ——保險功能解析與期交產(chǎn)品的銷售策略

   

  引言：主持人與小男孩的對話——你看到的，不一定是真實的！第一單元：不了解保險，就做不好保險——建立正確的認知（一）保險的本質與內涵1、什么是保險？——風險是保險產(chǎn)生的基礎，家庭財富蓄水池是保險產(chǎn)生的根源——轉移風險的工具，財富管理的構成..

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• 讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略

   

  課程背景：在保險銷售中，我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習，讓保險營銷員首先具備扎實完善的DISC識別、性格解析理論基礎，然后再和銷售過程結合，經(jīng)過不同銷售場..

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• 九型人格—因人而宜的銷售心理學

   

  第一單元：九型人格的概述為什么學習九型人格九型人格的起源人格與真我的關系腦、心、腹三中心的探索九型人格理論的基礎第二單元：九型人格的識別和區(qū)分每個型格的性格解析每個型格的性格變化九型人格的..

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• 巔峰營銷：卓越的銷售溝通談判技能提升特訓營

   

  第一部分：巔峰營銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動5、雙向6、積極案例：蒙牛的溝通術二、有效溝通，要從“心”開始1、信心2、真心3、誠心4、耐心5、恒..

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• 從優(yōu)秀到卓越的銷售技巧實訓

   

  第一講：認清你的顧客一、全面認識客戶服務 從4P到4C；服務的概念客戶滿意度的組成案例:客戶是我衣食夂父母,客戶滿意的三個層次客戶不滿意的后果案例: 不滿意客戶的影響服務人員的素質組成服務人員的五項修煉介紹討論：請描述令你印象最深刻的被服務經(jīng)歷，并說明原因。二．靠什么贏得顧客企業(yè)的競爭優(yōu)勢在哪里？ 什么是企業(yè)的..

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