【培訓(xùn)對(duì)象】
電話營(yíng)銷人員 營(yíng)銷主管 經(jīng)理 總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
1.認(rèn)識(shí)到你打的每一通電話都是有收入的。 2. 克服對(duì)電話的恐懼，建立強(qiáng)大的銷售信心 3.樹(shù)立正確的電話銷售心態(tài)與觀念。 4.明確打電話的目的，以及如何判斷意向客戶。 5.設(shè)計(jì)電話開(kāi)場(chǎng)白的要點(diǎn)以及如何快速吸引顧客。 6.了解不同類型的顧客，以及與不同類型的顧客該如何溝通。 7.如何在電話中快速建立信賴感，讓顧客喜歡，接受你，認(rèn)可你。 8.產(chǎn)品介紹的FABE法則，及價(jià)值百萬(wàn)的產(chǎn)品介紹三大核心步驟。 9.面對(duì)顧客異議的正確心態(tài)及解除顧客任何異議的萬(wàn)能公式 10.掌握成交客戶的10-15方法，以及如何做好售后服務(wù)。 11.微信客戶管理的技巧和方法

 第一步: 電話技巧
1. 打電話應(yīng)該具備哪些正確的心態(tài)？
2. 打電話的的目的有哪些？
3．打電話前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？
4．電話開(kāi)場(chǎng)白的要點(diǎn)及注意事項(xiàng)？
5．電話溝通中意向客戶的判定？
6. 放下電話后應(yīng)該做什么？
7．電話約訪見(jiàn)面的小技巧？

第二步: 建立信賴（包含電話和微信溝通）
1. 銷售就是販賣信賴感，顧客不相信，你講的全是廢話。
2．“贊美”的6大要點(diǎn)（訓(xùn)練）
3．“傾聽(tīng)”建立信任；傾聽(tīng)的注意事項(xiàng)（錯(cuò)對(duì)分析）
4. 顧客模式分析，如何迅速讓顧客喜歡上你？
5. 專業(yè)—專家才是贏家，專業(yè)建立信賴感。
6. “職業(yè)形象”建立信賴感
7. “顧客見(jiàn)證”建立信賴
8. 真誠(chéng)的關(guān)心顧客，站在顧客的角度考慮問(wèn)題。

第三步: 發(fā)掘需求
1．銷售成功的關(guān)鍵：找到顧客的問(wèn)題，激發(fā)顧客的需求。
2．在沒(méi)有激發(fā)起顧客的需求之前，你的產(chǎn)品毫無(wú)價(jià)值。
3．顧客的兩種需求：直接需求 隱性需求
4．一般銷售員滿足顧客直接需求；頂尖銷售高手挖掘引導(dǎo)顧客隱性需求。
5．成為銷售高手的特質(zhì)：?jiǎn)?！說(shuō)不如聽(tīng)，聽(tīng)不如問(wèn)，會(huì)問(wèn)的是高手！
6. 問(wèn)問(wèn)題三原則：如何問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題？“yes”的問(wèn)題？二選一的問(wèn)題？
7. 訓(xùn)練環(huán)節(jié)：教銷售人員對(duì)顧客說(shuō)“yes”的能力。
8. 問(wèn)問(wèn)題的3大注意事項(xiàng)（核心中的核心 重點(diǎn)中的重點(diǎn)）
9. 所有的銷售流程就是經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備與策劃。

第四步: 產(chǎn)品介紹（價(jià)值塑造）
1． 產(chǎn)品介紹的FABE法則？
2． 產(chǎn)品介紹的三大步驟
3. 產(chǎn)品介紹—如何“說(shuō)”？7種“說(shuō)”的藝術(shù)。
4．激發(fā)顧客興趣的產(chǎn)品介紹方式：“互動(dòng)+演示”
5. 產(chǎn)品介紹時(shí)需要輔助的工具
6. 如何找到顧客的購(gòu)買價(jià)值觀？不同類型的顧客該如何說(shuō)服其購(gòu)買？
7. “櫻桃樹(shù)”的故事--介紹無(wú)需面面俱到，如何進(jìn)行點(diǎn)穴式介紹？
8. 如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？

第五步: 異議處理
1．面對(duì)顧客的異議和抗拒時(shí)，要具備哪些正確的心態(tài)？
2．顧客的抗拒類型有哪些？
3. 處理顧客異議的原則: 先處理心情，再處理事情。
4．處理異議的萬(wàn)能公式：確認(rèn)+認(rèn)同+陳述+反問(wèn)
5. 處理異議的5種方法？
6．處理異議及談判的5大黃金法則？
7. 處理顧客異議的常見(jiàn)話術(shù)？
8. 顧客說(shuō)：“太貴了”（錯(cuò)誤和正確話術(shù)分析）
9. 顧客說(shuō)：“我要考慮一下”（錯(cuò)誤和正確話術(shù)分析）

第六步: 招商成交
1． 銷售的終極目的是什么？
2． 銷售成交的關(guān)鍵是什么？
3. 顧客成交之前，會(huì)有哪些信號(hào)表現(xiàn)？
3．成交時(shí)的13個(gè)注意事項(xiàng)？
4. 成交時(shí)的魔力方法？
5. 成交的3個(gè)時(shí)機(jī)？
6. 成交的15種方法？
7. 連環(huán)銷售成交法（增加每一次消費(fèi)的金額）
8. 成交速度要快。服務(wù)是從成交后開(kāi)始的。

第七步: 客戶管理
1. 客戶分類: A類 B類 C類客戶
2. 通過(guò)客戶微信后，把客戶進(jìn)行標(biāo)簽分類
3.把A類客戶放到微信通訊錄A里，以此類推
4.微信備注都要添加哪些內(nèi)容？
5.不同的客戶如何發(fā)信息
6.發(fā)信息時(shí)有哪些技巧和方法？
7.給客戶發(fā)信息的最佳時(shí)間段有哪些？
8.微信溝通的21個(gè)注意事項(xiàng)。

注：
此課程凝聚了曾鵬錦老師20年實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，及投資近20萬(wàn)元人民幣學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外銷售大師精華提煉而成，課程：實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)，還是實(shí)戰(zhàn)！培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，無(wú)一家客戶不滿意，敬請(qǐng)絕對(duì)，放心的采購(gòu)。

 

 

中國(guó)心態(tài)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師

 心態(tài)管理權(quán)威專家
銷售員積極心態(tài)訓(xùn)練師
優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓(xùn)師
中國(guó)品牌講師心態(tài)調(diào)整師
湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)研究員高級(jí)講師
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