一、銷售經(jīng)理人和銷售團(tuán)隊

Ø 現(xiàn)代銷售經(jīng)理人的事業(yè)危機(jī)和事業(yè)遠(yuǎn)景
Ø 現(xiàn)代銷售經(jīng)理人的沉重壓力
Ø 企業(yè)營銷高度業(yè)績模型公式
Ø 現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團(tuán)隊管理模式
Ø 銷售團(tuán)隊中的角色定位
Ø 銷售團(tuán)隊中的角色勝任要求
案例討論：銷售經(jīng)理及團(tuán)隊工作職責(zé)

二、企業(yè)銷售部門清晰的團(tuán)隊方向

Ø 創(chuàng)建團(tuán)隊愿景——讓北斗星指引您的航船
Ø 杰克威爾奇賦予GE的團(tuán)隊愿景
Ø 某著名公司銷售團(tuán)隊的愿景
Ø 創(chuàng)建銷售團(tuán)隊愿景的方法
（活動）跟我做！
Ø 營銷團(tuán)隊成員共識的十大問題

三、閃耀的銷售團(tuán)隊光芒

Ø 眾人劃槳開大船
Ø 鮑爾賓的團(tuán)隊角色理論及其現(xiàn)實作用
Ø 正確面對別人的埋怨
Ø 長久的埋怨和牢騷會使團(tuán)隊溝通困難。
（活動）《大拇指令》
（分享）責(zé)任感使組織成員快樂起來。
Ø 銷售團(tuán)隊的團(tuán)隊精神建設(shè)
討論：如果局部利益與全局的利益發(fā)生沖突時我們怎么辦？

四、提高工作效果——如何激勵和考核銷售團(tuán)隊及成員

Ø 人性化激勵——讓核動力驅(qū)動您的航船
[盲人與瞎子]的啟迪 (游戲)
Ø 主管扮演的激勵角色，測試與分析（OK），
Ø 團(tuán)隊成員信任、尊重與熱心的相互關(guān)系
某著名公司營銷人員激勵手段分析
Ø 銷售團(tuán)隊有效激勵的方式方法 案例討論
Ø 如何對銷售團(tuán)隊及人員進(jìn)行目標(biāo)-績效管理
案例：除了獎金，還有什么激勵手段？

五、打造一直高績效的團(tuán)隊——提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
Ø 高效團(tuán)隊---團(tuán)隊凝聚力的形成
Ø 塔克門組織——團(tuán)隊中的八大角色
Ø 塔克門團(tuán)隊發(fā)展模式
Ø 《手制紙花》（三個過程）
Ø 建立高效能的溝通平臺
Ø 《合作拼圖》
Ø 局部與整體的利益是一致的
Ø 有限資源必須合理利用
（討論）您的行為就是組織成員的表率
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊目標(biāo)4.組建團(tuán)隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷售團(tuán)隊凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團(tuán)隊

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營銷觀點： 轉(zhuǎn)變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時，整個..

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• 打造高績效團(tuán)隊

   

  第一章 解讀高績效團(tuán)隊1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團(tuán)隊精神？3. 怎樣才算是具備團(tuán)隊精神？4. 怎樣才是一支真正的團(tuán)隊？5. 在團(tuán)隊問題上有哪些誤區(qū)？6. 如何實現(xiàn)團(tuán)隊成員之間優(yōu)勢互補(bǔ)？²案例：下一人倒下的會不會是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團(tuán)隊叫板蘋果？第二章 高績效團(tuán)..

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• 市場營銷培訓(xùn)：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 如何打造高績效團(tuán)隊

   

  第一單元：為什么團(tuán)隊如此流行團(tuán)隊實踐80%的中國企業(yè)沒有引進(jìn)團(tuán)隊模式!企業(yè)和部門是團(tuán)隊嗎？團(tuán)隊構(gòu)成的5P要素團(tuán)隊為什么如此流行？團(tuán)隊活動：建立新團(tuán)隊團(tuán)隊在企業(yè)中的實踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團(tuán)隊：案例分享第二單元：挑選“夢之隊”成員團(tuán)隊角色設(shè)計劍橋大學(xué)貝爾濱博..

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