【培訓(xùn)對(duì)象】
事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。

【培訓(xùn)收益】

課程背景介紹：德魯克言：先有目標(biāo)后有工作？
第一單元: 理解企業(yè)目標(biāo)意義與管理的核心任務(wù)
蓋洛普對(duì)500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查：經(jīng)理人的核心任務(wù)
一份哈佛畢業(yè)生畢業(yè)后20年的跟蹤報(bào)告
目標(biāo)是什么？
德魯克的觀點(diǎn)
杰克韋爾奇在“贏”書中的總結(jié)
目標(biāo)在管理中的重要性
組織的向上管理與向下管理
管理者管理盲區(qū)
期望理論、動(dòng)機(jī)論與目標(biāo)管理
從新認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理
一個(gè)自上而下的目標(biāo)指向
上下同欲、聚焦與信念
在不同層面對(duì)目標(biāo)的理解
案例：萬科的發(fā)展與目標(biāo)管理演進(jìn)
案例：寶潔的OGSM體系
基于使命的目標(biāo)管理定位-企業(yè)要什么
基于職能的目標(biāo)管理定位-部門任務(wù)什么；
基于管理者的目標(biāo)定位-我的責(zé)任是什么；
基于員工的目標(biāo)管理定位-我應(yīng)該做什么；
目標(biāo)管理與角色認(rèn)知
目標(biāo)管理：將企業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為人人有責(zé)
目標(biāo)管理：將交付型員工轉(zhuǎn)變?yōu)槌兄Z型員工
目標(biāo)管理：將被動(dòng)型員工轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)型員工
目標(biāo)管理的承諾體系
目標(biāo)管理的審視
第二單元: 目標(biāo)管理的體系規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定
討論：企業(yè)的管理是管什么？
管理未來：企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃體系
管理財(cái)年：企業(yè)行動(dòng)落地體系
管理當(dāng)下：企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)體系
目標(biāo)規(guī)劃（PBO）與目標(biāo)管理（MBO）的關(guān)系
PBO的規(guī)劃體系MBO的管控體系的結(jié)合
PBO的三個(gè)層次
PBO的四個(gè)維度
從愿景-使命-目標(biāo)的輸出
企業(yè)遠(yuǎn)景、使命、價(jià)值觀對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定的取舍
SWOT工具的應(yīng)用與分析
競爭力模型的應(yīng)用與分析
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)確定的工具應(yīng)用
BSC平衡記分卡
杜邦價(jià)值樹邏輯
案例：萬科的戰(zhàn)略平衡計(jì)分卡
從戰(zhàn)略目標(biāo)的七個(gè)維度指標(biāo)提煉
從戰(zhàn)略目標(biāo)到業(yè)務(wù)層目標(biāo)分解
從業(yè)務(wù)層目標(biāo)到職能層目標(biāo)分解
從職能層到員工層目標(biāo)分解
案例：某公司目標(biāo)體系分解系統(tǒng)全案解讀
現(xiàn)代企業(yè)量化管理思想與目標(biāo)分解引用
案例：聯(lián)想的目標(biāo)管理
從項(xiàng)目管理中的事件管理模型分析目標(biāo)的分解
有效的“一張紙目標(biāo)管理”操作
案例：寶潔的OGSM行動(dòng)模式
案例：經(jīng)理人的OGSM展示
練習(xí)：OGSM管理工具操練
練習(xí)：PM任務(wù)分解操練
BSC與KFA、KPI的關(guān)系
目標(biāo)、關(guān)鍵成功領(lǐng)域、指標(biāo)值的關(guān)系
如何確定各職能部門年度工作目標(biāo)
企業(yè)個(gè)職能部門的工作展開
提問：各部門的邏輯關(guān)系是什么？
如何構(gòu)建各個(gè)部門指標(biāo)庫
企業(yè)級(jí)KPI與部門級(jí)KPI如何落地
討論：案例中找KPI設(shè)計(jì)中部門級(jí)KPI的問題
部門級(jí)KPI設(shè)計(jì)的九大突出問題
部門如何分解指標(biāo)
案例：分解指標(biāo)要考慮的要素？
討論：是先定事后定人，還是先定人后定事？
第三單元: 年度目標(biāo)與計(jì)劃落地
年度計(jì)劃的來源
年度計(jì)劃是規(guī)劃還是執(zhí)行計(jì)劃
年度目標(biāo)與年度計(jì)劃
年度計(jì)劃從文本到項(xiàng)目
如何根據(jù)目標(biāo)制定年度項(xiàng)目列表
年度項(xiàng)目列表中目標(biāo)層次劃分
年度項(xiàng)目列表中的目標(biāo)職能劃分
經(jīng)理人如何從年度項(xiàng)目中審視資源
年度項(xiàng)目與項(xiàng)目化管理
案例：某科技型企業(yè)的目標(biāo)項(xiàng)目化管理落地體系
年度目標(biāo)的核心與關(guān)鍵
有效目標(biāo)執(zhí)行的衡量特征
避免目標(biāo)落地時(shí)陷入的誤區(qū)
如何通過目標(biāo)落地達(dá)成績效
如何與上級(jí)達(dá)成一致
確定目標(biāo)與承諾體系
目標(biāo)的過程監(jiān)控
如何輔導(dǎo)員工達(dá)成目標(biāo)
第四單元:目標(biāo)管理中的組織公關(guān)與管理溝通
目標(biāo)對(duì)話與修正
來自下屬的阻力及對(duì)策
如何避免對(duì)目標(biāo)的誤解與不理解
如何與上級(jí)進(jìn)行有效的目標(biāo)溝通
目標(biāo)溝通的互信機(jī)制
如何避免目標(biāo)溝通中的沖突
目標(biāo)協(xié)調(diào)的溝通策略
目標(biāo)修正的程序與法則
目標(biāo)的組織公關(guān)的三重關(guān)系：高層、中層、執(zhí)行層
目標(biāo)組織公關(guān)的核心是“人本”
目標(biāo)管理與其他管理方法的并用
目標(biāo)管理的組織環(huán)境塑造與改善
目標(biāo)管理中的價(jià)值體系
第五單元: 計(jì)劃制定與有效執(zhí)行
現(xiàn)場互動(dòng)：請(qǐng)看圖，讓你帶隊(duì)去西藏旅游，您讓如何安排？
如果羅馬是目標(biāo)，條條大路就是計(jì)劃的路徑
做出最佳計(jì)劃是您的能力之一
理解基于目標(biāo)的工作計(jì)劃要義
工作計(jì)劃制定的七要素
計(jì)劃的層次
不是要干什么，而是應(yīng)該干什么
工作計(jì)劃的結(jié)構(gòu)圖
制定工作計(jì)劃的邏輯分析圖
討論：經(jīng)理人在計(jì)劃制定中通常出現(xiàn)的錯(cuò)誤？
工作計(jì)劃的制定的展開
方法與工具運(yùn)用
制定工作計(jì)劃的原則
制定計(jì)劃的項(xiàng)目管理思維和工具
什么是項(xiàng)目管理思維
項(xiàng)目與項(xiàng)目計(jì)劃結(jié)構(gòu)
如何以項(xiàng)目分解來梳理工作計(jì)劃
WBS與任務(wù)識(shí)別
WBS的類型與原則
任務(wù)、時(shí)間、人的有效分析與運(yùn)用
計(jì)劃的形成與實(shí)施
案例：計(jì)劃模板的應(yīng)用
計(jì)劃的執(zhí)行
為什么企業(yè)經(jīng)常有一句口頭禪：計(jì)劃不如變化？
計(jì)劃執(zhí)行的成敗
計(jì)劃執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
案例分享：計(jì)劃檢討會(huì)
計(jì)劃執(zhí)行的部門協(xié)同
計(jì)劃與目標(biāo)的對(duì)接和呼應(yīng)
時(shí)間協(xié)同
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)同
跨部門協(xié)同
計(jì)劃執(zhí)行的控制系統(tǒng)
計(jì)劃任務(wù)的執(zhí)行與反饋
結(jié)果的匯總、檢討和持續(xù)改進(jìn)
計(jì)劃執(zhí)行過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控
如何掌控結(jié)果
第六單元: 計(jì)劃執(zhí)行中的PDCA改善與績效推進(jìn)
PDCA改善的意義
糾偏與審視現(xiàn)狀，尋找差距和方案
評(píng)估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的不同角度
如何處理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)結(jié)果不佳的員工
對(duì)于不同員工的不同反饋
如何處理消極態(tài)度與敵對(duì)情緒
案例分析
改善方案參考
如何實(shí)施目標(biāo)考核
持續(xù)的目標(biāo)管理
分享：目標(biāo)績效改進(jìn)計(jì)劃 

國家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨(dú)資）實(shí)業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國家市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(美國獨(dú)資) 營銷團(tuán)隊(duì)顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團(tuán)營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運(yùn)營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動(dòng)營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評(píng)價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點(diǎn)都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識(shí)。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。

——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項(xiàng)目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們?cè)哼@是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 服裝行業(yè)市場督導(dǎo)——目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.店鋪年度月度目標(biāo)的制定2.店鋪業(yè)績目標(biāo)的分解3.店鋪服務(wù)目標(biāo)的制定4. 店鋪服各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成

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• 服裝行業(yè)終端店長——店鋪業(yè)績目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.目標(biāo)管理的定義2.目標(biāo)制定考慮的因素3.目標(biāo)的跟進(jìn)4.績效面談5.目標(biāo)的檢視6. 目標(biāo)達(dá)成的方法

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• 預(yù)算---現(xiàn)代企業(yè)管理的重大變革

   

  一：預(yù)算的定義和結(jié)構(gòu)1.預(yù)算的基本概念和特點(diǎn)2.預(yù)算結(jié)構(gòu)3.預(yù)算大綱和流程4.形成預(yù)算的主要條件—如何發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造企業(yè)預(yù)算實(shí)施的條件5.預(yù)算編制的時(shí)間管理6.全面預(yù)算編制的表格體系二：財(cái)務(wù)的一些重要知識(shí)了解1.財(cái)務(wù)六元素—理解財(cái)務(wù)、制作預(yù)算的基礎(chǔ)2.成本的初步了解和分析3.初步接觸財(cái)務(wù)..

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• 目標(biāo)管理與工作計(jì)劃

   

  第一講 目標(biāo)管理的基本認(rèn)知目標(biāo)與目標(biāo)管理目標(biāo)管理的真諦目標(biāo)管理可能存在的問題目標(biāo)管理的六大特征目標(biāo)管理的工作流程第二講 目標(biāo)制定的程序與步驟目標(biāo)制定的工作程序目標(biāo)制定的關(guān)鍵——雙向溝通設(shè)定目標(biāo)的七大步驟目標(biāo)制定的問題探討第三講 目標(biāo)管理的實(shí)戰(zhàn)技能如何把目標(biāo)分解成可操作的指標(biāo) ..

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