課程內(nèi)容 內(nèi)容說明
第一模塊：高效的銷售目標(biāo)管理體系
學(xué)習(xí)收獲 1.銷售管理的體系與運營解析
如何建立可控的銷售管理體系
市場與客戶計劃
企業(yè)銷售系統(tǒng)設(shè)計
銷售管理體系構(gòu)建
2.案例分析：如何制定銷售目標(biāo)
3.銷售目標(biāo)與績效管理
銷售績效管理體系
關(guān)鍵銷售績效指標(biāo)的設(shè)計
關(guān)鍵銷售績效指標(biāo)的分解
銷售目標(biāo)管理體系
4.銷售策略思考路徑
現(xiàn)場實操 目標(biāo)設(shè)定維度分析
關(guān)鍵工具 銷售管理體系全景要素與邏輯關(guān)系圖
第二模塊：有效的既往銷售回顧檢討與銷售分析
學(xué)習(xí)收獲 1.以結(jié)果為中心的銷售回顧與檢討
如何引領(lǐng)大家在計劃中的思考路徑
銷售總結(jié)應(yīng)當(dāng)具備的內(nèi)容
銷售業(yè)績分析方式
銷售策略分析方式
2.如何做一場有效的銷售回顧
銷售回顧與銷售分析
市場分析要素
何為市場與市場的趨勢
市場潛力分析
從客戶發(fā)展的角度認(rèn)識總需求大小
從市場容量計算區(qū)域市場價值
3.市場細(xì)分
什么是市場細(xì)分
最佳市場策略與市場選擇
以業(yè)務(wù)競爭力為中心的市場細(xì)分
市場細(xì)分戰(zhàn)略
有效市場細(xì)分的條件
目標(biāo)市場的選擇
評估細(xì)分市場
選擇細(xì)分市場
4.市場目標(biāo)確定與評估
銷售量
銷售額
市場占有率
利潤
客戶開發(fā)
5.市場競爭策略制定
要素競爭與決策
競爭地位與競爭分析
主導(dǎo)策略
挑戰(zhàn)策略
追隨策略
補缺策略
差異化競爭
案例分享 6.銷售分析指標(biāo)舉例
關(guān)鍵工具 銷售增長路徑圖
銷售機會分析
第三模塊：銷售目標(biāo)的論證、制定與分解
學(xué)習(xí)收獲 1.銷售目標(biāo)管理
銷售目標(biāo)制定與SMART原則
銷售目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)
同類產(chǎn)品、同類廠家SWOT分析
公司產(chǎn)品的數(shù)量
以往銷售目標(biāo)的達(dá)成狀況陳述
目標(biāo)市場的容量
市場占有率
新市場開發(fā)，新產(chǎn)品上市的判斷
預(yù)期的合理增長量
2.目標(biāo)的設(shè)定
3.目標(biāo)的定量、定性
定量目標(biāo)
定性目標(biāo)
4.銷售目標(biāo)的分解
目標(biāo)的分類
分解的基礎(chǔ)
如何有效分解
目標(biāo)分解的七個維度與衡量方法
案例分享 銷售目標(biāo)制定
關(guān)鍵工具 工具1：銷售目標(biāo)制定公式
工具2：SMART原則
工具3：銷售目標(biāo)分解體系圖示
第四模塊：銷售行動計劃制定與執(zhí)行
學(xué)習(xí)收獲 5.銷售目標(biāo)與銷售行動計劃
銷售行動計劃解決的問題
目標(biāo)路徑思維
團隊共向聚焦
上下同欲者勝
資源要素有序匹配
檢討工作方法與應(yīng)對變化
6.銷售行動計劃制定與5W1H原則
WHAT達(dá)成目標(biāo)所必須做的事
WHO誰做這些事
WHY為何要達(dá)到此目標(biāo)
WHERE在何處完成此工作
WHEN何時完成
HOW如何完成目標(biāo)
7.達(dá)成目標(biāo)的資源條件與來源
制定計劃的的步驟
分析你要達(dá)成之目標(biāo)
研究判斷你的工作環(huán)境
找出對你完成目標(biāo)有決定性影響力的因素
定義出決定性因素
分析你本身之資源
列舉達(dá)到目標(biāo)的各種方法
選擇最可能成功的方案
將選擇好的方案付諸行動
8.行動計劃要領(lǐng)
如何強化銷售計劃的執(zhí)行力
如何應(yīng)對團隊成員對計劃的質(zhì)疑和懈怠
銷售計劃執(zhí)行的狼性思維
建立計劃執(zhí)行之追蹤、評估和匡正辦法
目標(biāo)計劃評估圖
計劃修正
案例分享 銷售計劃制定模板
現(xiàn)場實操 計劃體系與OGSM演練
關(guān)鍵工具 工具：5W1H工具
工具：OGSM工具 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）

五菱營銷團隊年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國家市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團隊專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團隊發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實用。

——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實戰(zhàn)結(jié)合，注重即時實操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實戰(zhàn)，非常實用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓(xùn)部 李主任

【視頻鏈接】

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

銷售風(fēng)險與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html